【正文】 做法，但能不能取得與戴爾相同的業(yè)績(jī)，則完全是另外一回事。如果一個(gè)企業(yè)的贏利模式是成功的，但又很容易被人模仿，那就肯定會(huì)被模仿，從而不能保證其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，結(jié)果因大家都采用同一模式，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)很快就會(huì)變成純粹在成本上、價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)。這是建立在對(duì)市場(chǎng)的判斷、對(duì)自身能力的一種持續(xù)創(chuàng)新基礎(chǔ)上。贏利模式?jīng)Q定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)績(jī)效，決定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力?？傊?，進(jìn)入新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，面對(duì)全球產(chǎn)業(yè)重組、價(jià)值鏈重組、信息技術(shù)的進(jìn)步以及全方位的立體競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)不僅要充分利用自己擁有的每一份資源，還必須將各個(gè)要素聯(lián)系起來(lái)去把握，尋求適合自己的最佳的贏利模式。那些目前具有相當(dāng)規(guī)模的企業(yè)，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，贏利模式的優(yōu)劣將決定它們的未來(lái)。有效的贏利模式已成為企業(yè)基業(yè)常青的重要前提。面對(duì)環(huán)境的改變，企業(yè)就不得不跳出關(guān)于具體的業(yè)務(wù)和市場(chǎng)份額的思維模式，去考慮構(gòu)建有效的贏利模式。盡管很多企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)迅速擴(kuò)張，但是從企業(yè)的綜合能力、戰(zhàn)略制定、創(chuàng)新力、執(zhí)行力以及流程再造等方面來(lái)看，其贏利模式的塑造同成功的外國(guó)企業(yè)相比仍有很大差距。作為全球消費(fèi)類電子、家電業(yè)翹楚的索尼在產(chǎn)品層面上做出了向娛樂(lè)、媒體和網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商的轉(zhuǎn)型，而業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為其面臨的轉(zhuǎn)型壓力不僅僅是產(chǎn)品層面的，而是已到了贏利模式調(diào)整的臨界點(diǎn)。其他企業(yè)如IBM、諾基亞、CA等也都沒(méi)有懈怠，調(diào)整贏利模式、領(lǐng)先行業(yè)水準(zhǔn)是它們的目標(biāo)。從2005年1月開(kāi)始，在影碟機(jī)制造業(yè)居于第一位的新科電子集團(tuán)有限公司北京分公司正式改成辦事處。上海廣電數(shù)碼科技有限公司也在進(jìn)行著由分公司向辦事處轉(zhuǎn)變的類似調(diào)整，相應(yīng)地，它的產(chǎn)品銷售也做出了調(diào)整。蓋茨說(shuō)出那句“DVD 10年之內(nèi)將被淘汰”的斷言剛剛5個(gè)多月，中國(guó)的DVD制造商就已經(jīng)在收縮戰(zhàn)線。早在2004年下半年，夏新電子股份有限公司就已經(jīng)開(kāi)始著手進(jìn)行類似的調(diào)整。“全行業(yè)在收縮戰(zhàn)線”，國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所專家得出的結(jié)論是，DVD作為一個(gè)獨(dú)立商品存在的特質(zhì)已經(jīng)在事實(shí)上被削弱了，整個(gè)行業(yè)都面臨著收縮戰(zhàn)線的考驗(yàn)。北京大中電器有限公司一位影碟機(jī)銷售主管甚至戲稱自己的部門是“贈(zèng)品部”。此外，金正的人事糾紛、先科背負(fù)10億元債務(wù)被迫面對(duì)品牌轉(zhuǎn)讓以及宏圖高科海外遭遇巨額欠款……一切都預(yù)示著，一場(chǎng)如幾年前的VCD行業(yè)所遭遇的危機(jī)隨時(shí)可能爆發(fā)。據(jù)了解，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇與產(chǎn)能13　　最有效贏利模式的的提高，DVD行業(yè)的利潤(rùn)在大幅度下降。在北京家樂(lè)福超市里，某些品牌的DVD機(jī)甚至賣出了298元的超低價(jià)——這個(gè)價(jià)格比一套正版的DVD影碟貴不了多少。其實(shí)好日子并沒(méi)過(guò)去多久。有著天壤之別的市場(chǎng)現(xiàn)狀讓這些從事DVD生產(chǎn)的家電企業(yè)非常痛心，面對(duì)明顯的行業(yè)下滑勢(shì)頭，制造商尋找出路，企業(yè)進(jìn)行贏利模式的轉(zhuǎn)變是必然的。適時(shí)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，以打造核心能力為主線，全面推進(jìn)企業(yè)贏利模式轉(zhuǎn)變，是目前中國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)和發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。這時(shí)企業(yè)需要充分了解自己的需求和優(yōu)勢(shì)所在，盡快采取行動(dòng)，建立靈活的運(yùn)作模式，配合世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，打造中國(guó)企業(yè)的有效贏利模式。這樣，就要求企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者必須準(zhǔn)確評(píng)價(jià)贏利模式質(zhì)量的高低，以利于做出符合企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展利益的正確決策。企業(yè)贏利能力的評(píng)價(jià)　　分析企業(yè)的贏利能力，一般要用以下這些指標(biāo)進(jìn)行評(píng)價(jià)：毛利率、銷售凈利率、資產(chǎn)凈利率、凈值報(bào)酬率等。毛利率的計(jì)算公式為：毛利率＝毛利額247。由此不難看出：如果企業(yè)的毛利率指標(biāo)比較高，那么這個(gè)企業(yè)的商品在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)能力就強(qiáng)；相反，如果這個(gè)指標(biāo)比較低，就說(shuō)明企業(yè)商品的競(jìng)爭(zhēng)力弱。銷售凈利率的計(jì)算公式為：銷售凈利率＝凈利潤(rùn)247。銷售凈利率反映了凈利潤(rùn)和主營(yíng)銷售收入之間的對(duì)比關(guān)系，即每一百元的銷售收入中可以賺多少錢。資產(chǎn)凈利率的計(jì)算公式為：資產(chǎn)凈利率＝凈利潤(rùn)247。公式中的凈利潤(rùn)是企業(yè)的產(chǎn)出，而資產(chǎn)總額是企業(yè)的投入，因此，通過(guò)對(duì)資產(chǎn)凈利率的分析，可以評(píng)價(jià)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的高低。凈值報(bào)酬率的計(jì)算公式為：凈值報(bào)酬率＝凈利潤(rùn)247。凈值報(bào)酬率反映的是所有者投資可能獲得的報(bào)酬。利用會(huì)計(jì)報(bào)表所提供的信息，我們可以從上面所講述的幾個(gè)方面來(lái)評(píng)價(jià)企業(yè)的贏利能力。我們?cè)诰唧w評(píng)價(jià)贏利模式時(shí)，評(píng)價(jià)的基本方法很簡(jiǎn)單，就是比較法。而通常所選用的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)有兩個(gè)：一是縱向比較，二是橫向比較。橫向比較，也就是和同行業(yè)比較，企業(yè)與同行業(yè)的平均水平作比較，可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)贏利能力的高低。該公司的毛利率：%，%。雖然本年度的毛利率比上一年有所下降，但是影響不是很大，商品仍具競(jìng)爭(zhēng)力。這個(gè)銷售凈利率表明，在同行業(yè)中，企業(yè)的獲利水平已經(jīng)開(kāi)始下降。這個(gè)資產(chǎn)凈利率表明，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益有所下降。這個(gè)凈值報(bào)酬率表明，投資者所獲得的報(bào)酬也在下降。那么，對(duì)于這個(gè)公司的這幾組數(shù)據(jù)的滿意度應(yīng)該如何評(píng)價(jià)呢？一般情況下，從投資者的角度來(lái)看，這組數(shù)據(jù)是不能令人滿意的，因?yàn)橼A利水平下降，會(huì)導(dǎo)致投資者的回報(bào)率降低。因此，在對(duì)報(bào)表數(shù)據(jù)做出滿意度的評(píng)價(jià)前，有必要對(duì)企業(yè)的總體情況進(jìn)行調(diào)查、了解。尤其是要想正確判斷企業(yè)的業(yè)績(jī)，要想看清年報(bào)的“真面目”，這就更離不開(kāi)財(cái)務(wù)知識(shí)和識(shí)別技巧。實(shí)際上企業(yè)當(dāng)期贏利質(zhì)量的高低水平與企業(yè)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的變動(dòng)方向不一定是正相關(guān)的關(guān)系。因此，贏利質(zhì)量的評(píng)價(jià)應(yīng)從靜態(tài)和動(dòng)態(tài)兩個(gè)方面進(jìn)行。動(dòng)態(tài)的評(píng)價(jià)是指，隨著時(shí)間的變化，企業(yè)自身各期贏利質(zhì)量的相對(duì)變化。提早發(fā)現(xiàn)企業(yè)贏利質(zhì)量的不利變化，對(duì)于控制投資風(fēng)險(xiǎn)至關(guān)重要，也有利于企業(yè)的決策層和管理層及時(shí)調(diào)整贏利模式。比如：可能是會(huì)計(jì)政策、會(huì)計(jì)估計(jì)發(fā)生了有利于提高收益的調(diào)整變化（可能是利用會(huì)計(jì)政策、會(huì)計(jì)估計(jì)的調(diào)整調(diào)增贏利），如有的企業(yè)無(wú)理由延長(zhǎng)固定資產(chǎn)的折舊年限、降低壞賬計(jì)提比例等均屬此種行為；可18　　能是可以自由調(diào)控的酌量性費(fèi)用（如廣告費(fèi)、研發(fā)費(fèi)、營(yíng)銷費(fèi)、維護(hù)與修理費(fèi)等）總額或相對(duì)數(shù)在下降；可能是利用費(fèi)用資本化在提升當(dāng)期業(yè)績(jī)；可能是各項(xiàng)減值準(zhǔn)備金計(jì)提比例在降低，或沖回的準(zhǔn)備金金額在非正常地增加（可能是利用“秘密準(zhǔn)備”調(diào)節(jié)贏利）；可能是過(guò)度使用信用政策在提升業(yè)績(jī)……凡此種種，都得警惕，切勿以為暫時(shí)利潤(rùn)較高就是贏利模式的質(zhì)量好。比如：企業(yè)贏利上升，而經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量在下降；關(guān)聯(lián)交易所產(chǎn)生的收益比例增加。可能產(chǎn)生贏利的不穩(wěn)定性；企業(yè)業(yè)務(wù)和子企業(yè)增長(zhǎng)擴(kuò)張迅速。可能是贏利陷阱，如銀廣廈、藍(lán)田股份（相關(guān)，行情）案例；企業(yè)有足夠的可供分配利潤(rùn)，但不進(jìn)行現(xiàn)金股利分配。比如：企業(yè)核心業(yè)務(wù)的收益來(lái)源在減少，一次性的、非經(jīng)常性的收入來(lái)源增加。可能是現(xiàn)金流出現(xiàn)困難；企業(yè)借款異常增加，負(fù)債率顯著升高，而現(xiàn)金和易變現(xiàn)證券的金額較低。潛在財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)加大。企業(yè)贏利模式是按權(quán)責(zé)發(fā)生制原則核算的企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)企業(yè)賬面利潤(rùn)可觀、但現(xiàn)金流狀況不佳的情形。贏利模式質(zhì)量是指企業(yè)贏利模式的形成過(guò)程及贏利模式的內(nèi)在品質(zhì)。低質(zhì)量的企業(yè)贏利模式所依賴的業(yè)務(wù)沒(méi)有較好的發(fā)展前景，或企業(yè)贏利模式存在主觀操縱性，表現(xiàn)為資金運(yùn)轉(zhuǎn)狀況不良，或企業(yè)沒(méi)有良好的支付能力，利潤(rùn)所帶來(lái)的凈資產(chǎn)的增加不能夠?yàn)槠髽I(yè)的未來(lái)發(fā)展奠定良好的資產(chǎn)基礎(chǔ)。但是，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在企業(yè)發(fā)展順利時(shí)居安思危，重視對(duì)贏利模式質(zhì)量的分析，才會(huì)使企業(yè)立于不敗之地。在企業(yè)賒銷政策確定的情況下，企業(yè)應(yīng)收賬款規(guī)模應(yīng)該與營(yíng)業(yè)收入保持一定的對(duì)應(yīng)關(guān)系，應(yīng)收賬款平均收賬期應(yīng)保持相對(duì)穩(wěn)定。但是，必須注意：企業(yè)應(yīng)收賬款的不正常增加、收賬期的不正常延長(zhǎng)，有可能是企業(yè)為增加營(yíng)業(yè)收入而放寬信用政策的結(jié)果。其次，資本金吃緊必然影響贏利。我們周圍的一些企業(yè)，由于一段時(shí)間以來(lái)過(guò)度擴(kuò)張，其資本金不可能積累很快，主要是靠債務(wù)來(lái)進(jìn)行擴(kuò)張，這就使企業(yè)處在一種高財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)基礎(chǔ)狀態(tài)下運(yùn)作，因而極容易陷入債務(wù)危機(jī)。從現(xiàn)在來(lái)看，單純的資本金積累式擴(kuò)張不對(duì)，單純的債務(wù)式擴(kuò)張也不對(duì)，而應(yīng)是資本金和債務(wù)成一定的比例的擴(kuò)張。這樣一來(lái)，不但沒(méi)有給企業(yè)帶來(lái)效益，反而會(huì)使企業(yè)背上沉重的包袱而陷入困境。所以做企業(yè)千萬(wàn)不要期望通過(guò)借貸、集資來(lái)發(fā)展，更不要指望通過(guò)上市圈錢達(dá)到單純地?cái)U(kuò)張目的。不盲目上規(guī)模，不盲目做大，壓制投資欲望，使資本金適當(dāng)寬裕，這樣企業(yè)家可以過(guò)上輕松贏利的日子。會(huì)計(jì)政策是指企業(yè)在會(huì)計(jì)核算時(shí)所遵循的具體準(zhǔn)則以21　　及企業(yè)所采取的具體會(huì)計(jì)處理方法。按照會(huì)計(jì)的一貫性原則的要求，企業(yè)的會(huì)計(jì)政策和會(huì)計(jì)估計(jì)前后各期應(yīng)保持一致，不得隨意變更。但是，企業(yè)有可能在不符合規(guī)定要求的情況下變更會(huì)計(jì)政策和會(huì)計(jì)估計(jì)，目的是為了粉飾報(bào)表贏利模式。影響贏利的因素主要有以下兩條需要注意：第一，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人頭腦發(fā)熱，盲目投資和擴(kuò)張，致使企業(yè)極度膨脹。但是在企業(yè)走向多元化經(jīng)營(yíng)擴(kuò)張的過(guò)程中，新開(kāi)拓的各個(gè)領(lǐng)域不論從技術(shù)、管理還是市場(chǎng)等方面都需要一個(gè)逐步適應(yīng)、摸索的過(guò)程。一位管理專家曾經(jīng)說(shuō)，中國(guó)一些企業(yè)的夭折，原因多數(shù)是在于企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者頭腦發(fā)熱?，F(xiàn)實(shí)生活中，人們往往有一種高估自身實(shí)力的傾向。但22　　“尺有所短，寸有所長(zhǎng)；物有所不足，智有所不明；數(shù)有所不逮，神有所不通”，任何一個(gè)企業(yè)、任何一個(gè)人，不管其實(shí)力有多強(qiáng)，都會(huì)有其局限。如果本身所跨的領(lǐng)域已經(jīng)夠多，出現(xiàn)了無(wú)法集中資源實(shí)現(xiàn)突破的跡象，還不如砍去沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目，專注于富有前途的領(lǐng)域，以專業(yè)化與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，以專業(yè)化爭(zhēng)取市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。第二，企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)規(guī)模不正常增加，也是影響贏利的因素之一。在資產(chǎn)負(fù)債表上作為無(wú)形資產(chǎn)列示的主要是企業(yè)從外部取得的無(wú)形資產(chǎn)。具體地說(shuō)比如過(guò)度市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，必然會(huì)影響企業(yè)的贏利。當(dāng)一個(gè)行業(yè)處于早期階段，產(chǎn)品開(kāi)始為市場(chǎng)所接受時(shí)，利潤(rùn)率通常是相當(dāng)高的，往往會(huì)吸引不少新投資者加入這個(gè)行業(yè)，使其中一些條件差的企業(yè)也有機(jī)會(huì)取得比較高的利潤(rùn)。從市場(chǎng)自發(fā)的方面來(lái)講，比較好的例子是彩電業(yè)。據(jù)中怡康統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)提供23　　的資料顯示，2004年10月份以來(lái)，海信、TCL、康佳、長(zhǎng)虹、創(chuàng)維等幾大彩電品牌，共有57款液晶電視、39款等離子電視行銷市場(chǎng)，陣容極其龐大。這種格局最先在市場(chǎng)化程度較高的彩電業(yè)實(shí)現(xiàn)，表明了市場(chǎng)化最終會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)格局趨向穩(wěn)定，市場(chǎng)份額趨向集中。更有甚者，有的企業(yè)以低于成本價(jià)格銷售，賠本賺吆喝，搞惡性競(jìng)爭(zhēng)，這樣既不利于企業(yè)持續(xù)健康穩(wěn)定地發(fā)展，也會(huì)給行業(yè)帶來(lái)嚴(yán)重的傷害。對(duì)企業(yè)贏利模式質(zhì)量進(jìn)行定量分析，對(duì)企業(yè)的贏利模式質(zhì)量進(jìn)行客觀、準(zhǔn)確的評(píng)定，會(huì)有利于企業(yè)明晰有效的贏利模式，同時(shí)為企業(yè)的決策制定提供有價(jià)值的依據(jù)。這一輪的“超級(jí)女聲”節(jié)目已經(jīng)結(jié)束，此節(jié)目在帶給全國(guó)的電視觀眾一頓熱鬧的夏季娛樂(lè)大餐的同時(shí)，也給人們帶來(lái)了很多全新的思考。關(guān)鍵提醒　　全方位互動(dòng)模式有個(gè)軟肋，就是整個(gè)策劃活動(dòng)的時(shí)間比較長(zhǎng)，如果不能讓顧客保持新鮮感，則容易讓顧客產(chǎn)生厭煩情緒。無(wú)論從投入上還是時(shí)間上，如果不能持之以恒，都容易陷入被動(dòng)的泥潭，因?yàn)?，畢竟有那么多的眼睛在關(guān)注著。其時(shí)，湖南衛(wèi)視旗下的王牌娛樂(lè)節(jié)目“快樂(lè)大本營(yíng)”、“玫瑰之約”正面臨被其他地方臺(tái)大肆仿制的局面，對(duì)觀眾的吸引力不再，昔日的“王牌”不可避免地開(kāi)始了衰退?！俺?jí)女聲”是符合湖南衛(wèi)視“打造中國(guó)第一娛樂(lè)電視品牌”的定位而創(chuàng)新出來(lái)的一個(gè)電視節(jié)目。2004年５月初，該活動(dòng)登臨湖南衛(wèi)視面向全國(guó)播出；５月底，武漢唱區(qū)拉開(kāi)戰(zhàn)幕；7月下旬起，成都唱區(qū)、南京唱區(qū)同時(shí)開(kāi)唱；９月初，年度總決賽拉開(kāi)戰(zhàn)幕……從大賽開(kāi)始，這樣一個(gè)“奇怪”的歌手選拔比賽節(jié)目將許多觀眾牢牢地鎖定在電視機(jī)前，樂(lè)此不疲。％％，市場(chǎng)占有率上升到20％，最高達(dá)49％。可以說(shuō)，一時(shí)間“超級(jí)女聲”轟動(dòng)大江南北。讓廣大的觀眾都能參與進(jìn)來(lái)，恰恰是整個(gè)活動(dòng)得以開(kāi)展得如火如荼的真正原因。作為一個(gè)優(yōu)秀的策劃或者創(chuàng)意，也應(yīng)該發(fā)揚(yáng)水的潤(rùn)澤萬(wàn)物的優(yōu)點(diǎn)，絕不能光注重一小部分團(tuán)體的利益，而應(yīng)該把眼光投放到廣大普通百姓的身上，這樣的創(chuàng)意根基才深厚?！俺?jí)女聲”的策劃者們自然明白這個(gè)道理。而以最簡(jiǎn)單的形式，從普遍存在的問(wèn)題開(kāi)始，獲得深?yuàn)W而又直指人心的偉大真理，才能造就最好的企業(yè)，才能建成最偉大的商業(yè)帝國(guó)。比如說(shuō)航空業(yè)，它之所以存在，不是因?yàn)楹娇展径嗝淳?，而是在于人們的飛翔之夢(mèng)。唯有貼近普通老百姓的企業(yè)，才能強(qiáng)大，才能夠獲得豐厚的利潤(rùn)?！俺?jí)女聲”就是這樣一檔以音樂(lè)選秀為外殼的娛樂(lè)性節(jié)目。只要喜愛(ài)唱歌的女性，不分唱法、不計(jì)年齡、不論外型、不問(wèn)地域，均可免費(fèi)報(bào)名參加，并通過(guò)層層淘29　　汰選拔，征選出真正具備培養(yǎng)前途與明星潛質(zhì)的歌手。自然，也使得“超級(jí)女聲”的名氣大增。不需要專業(yè)人士的推薦、不需要顯赫的成績(jī)，湖南衛(wèi)視將參賽的門檻降到了最低。平民化的選手、平民化的評(píng)選機(jī)制，參加比賽的選手就是每個(gè)人身邊的普通女孩，這種舉措，讓大家對(duì)“超級(jí)女聲”有一種先天的親切感。全方位互動(dòng)貫穿活動(dòng)始終　　我們認(rèn)為“超級(jí)女聲”絕對(duì)是一場(chǎng)空前成功的企劃案例，雖然“炒作”起了很大作用，但不是絕對(duì)力量，注重活動(dòng)的全方位互動(dòng)為此立下了汗馬功勞。讓我們來(lái)看看在“超級(jí)女聲”傳播模式中是如何體現(xiàn)出強(qiáng)烈的互動(dòng)性的：，可以在沒(méi)有任何限制的情況下免30　　費(fèi)報(bào)名參加“超級(jí)女聲”六大賽區(qū)的海選比賽，這種報(bào)名模式打破了我國(guó)多年來(lái)娛樂(lè)競(jìng)賽性電視節(jié)目給報(bào)名者設(shè)置的排斥性限制。這種海選是這個(gè)節(jié)目能轟動(dòng)的一個(gè)很大的因素。什么出身、家境、身材都不問(wèn)，來(lái)了就唱。它存在的價(jià)值在于提供了一個(gè)社會(huì)稀缺的資源——平等。在各個(gè)分賽區(qū)的海選階段，比賽現(xiàn)場(chǎng)增加了觀眾評(píng)議團(tuán)，自愿報(bào)名并通過(guò)制作單位選拔的觀眾可來(lái)到比賽現(xiàn)場(chǎng)，代表大眾對(duì)選手、評(píng)委的表現(xiàn)發(fā)表意見(jiàn)。演播現(xiàn)場(chǎng)的主持人、參賽表演的“超級(jí)女聲”、“超女”親友團(tuán)、還有評(píng)委以及大眾評(píng)委可以說(shuō)都具有了傳者與受者的雙重身份。受到感染的觀眾于是自愿地行使了自己的權(quán)利：發(fā)短信投票選出自己喜歡的超級(jí)女聲。另外，“超女”使出渾身解數(shù)在舞臺(tái)上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，電視機(jī)前的觀眾發(fā)短信投票參與節(jié)目也是一種競(jìng)賽，是觀眾之間的比賽：看誰(shuí)擁護(hù)的“超女”最終能夠獲勝。31　　更為引人注目的是主持者將一切權(quán)利交給了觀眾，張揚(yáng)了一種“全民快樂(lè)”的娛樂(lè)方式。選手家庭（父母或親友）首次作為比賽參與者進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)，這在以往也絕對(duì)是不允許的。評(píng)委和選手之間更強(qiáng)調(diào)互動(dòng)性。當(dāng)長(zhǎng)沙唱區(qū)出現(xiàn)了一個(gè)打斷演唱，大喊:“我記住你們了！”說(shuō)完扭頭就走的女孩時(shí)，在場(chǎng)的評(píng)委胡嗎立刻對(duì)其大加贊賞:“這才是自信的態(tài)度，我是主角，敢于蔑視評(píng)委。很多看過(guò)節(jié)目的人也都直言不諱地承認(rèn)，比起后面的舞臺(tái)比賽，更愛(ài)看它的“海選”直播，因?yàn)榭梢猿两凇把笙喟俪觥钡谋硌堇镩_(kāi)心不已。凡是看過(guò)“超女”晉級(jí)賽的人都有一種強(qiáng)烈的感覺(jué)，這個(gè)比賽太殘忍了！“待定”、“PK”、“投票”這些主辦者挖空心思制定出的游戲規(guī)則，就是讓你“死”也要先坐坐老虎凳、喝喝辣椒