22種企業(yè)贏利模式-在線瀏覽
2025-08-06 07:52本頁(yè)面
【正文】 有力的贏利機(jī)器。當(dāng)然，利潤(rùn)乘數(shù)模式的應(yīng)用也有風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槠放瓶赡軕?yīng)用于一個(gè)對(duì)客戶沒有影響的領(lǐng)域。品牌是寶貴的資產(chǎn)，但也是脆弱的。 創(chuàng)業(yè)家模式應(yīng)用創(chuàng)業(yè)家模式的一個(gè)極端的例子是美國(guó)熱電公司。同時(shí)，這種模式還釋放了一種強(qiáng)大的力量—— 一種向上的激勵(lì)。如果他們業(yè)績(jī)良好，也可以得到巨大回報(bào)。 專業(yè)化利潤(rùn)模式 專業(yè)化廠商獲利豐厚的原因是：低成本、優(yōu)良的聲譽(yù)、較短的銷售期、更高的現(xiàn)金流入。 專業(yè)化利潤(rùn)模式的應(yīng)用并不僅限于產(chǎn)品。Home Depot的成功在于它努力滿足了一個(gè)特殊客戶群的需求。 基礎(chǔ)產(chǎn)品模式 這樣的業(yè)務(wù)包括：復(fù)印機(jī)、打印機(jī)、剃須刀、電梯等等。 關(guān)鍵之點(diǎn)就是，建立具有最大潛力的基礎(chǔ)產(chǎn)品，以便帶來更多的后續(xù)產(chǎn)品銷售收入和利潤(rùn)。 1行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式在具有正在規(guī)模收益的行業(yè)，大量的競(jìng)爭(zhēng)者（從起點(diǎn)的設(shè)備制造商，到應(yīng)用開發(fā)商，到用戶）被吸入行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)持有人的“引力場(chǎng)”。正像在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)用戶越多，網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值就越高。應(yīng)用行業(yè)規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)模式的例子包括微軟、甲骨文、美州航空公司的SABRE系統(tǒng)。 多年來，應(yīng)用品牌模式的公司投下巨額營(yíng)銷投資，以增加公眾對(duì)自己產(chǎn)品的了解、認(rèn)同、信任和信譽(yù)。 反過來，用戶使用“品牌”公司產(chǎn)品和服務(wù)的經(jīng)歷可以增強(qiáng)這種無形的品牌效應(yīng)。由于品牌產(chǎn)品的價(jià)格大大高于同樣功能其他產(chǎn)品的價(jià)格，因而成為品牌持有人贏利的主要來源。 1獨(dú)特產(chǎn)品模式在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開始效仿之前，獨(dú)特產(chǎn)品獲利豐厚。 可以應(yīng)用獨(dú)特產(chǎn)品模式的行業(yè)包括制藥業(yè)和化學(xué)工業(yè)。隨著時(shí)間的推移，由于專利到期或競(jìng)爭(zhēng)等因素，獨(dú)特產(chǎn)品的收益開始下降。應(yīng)用獨(dú)特產(chǎn)品模式的杰出案例是默克、Hercules和3M公司。 1區(qū)域領(lǐng)先模式這樣的行業(yè)包括：上門醫(yī)療、食品店、零售部門。 一家在美國(guó)處于領(lǐng)導(dǎo)地位的上門醫(yī)療公司案例說明了區(qū)域領(lǐng)先模式的作用機(jī)制。當(dāng)它的300個(gè)分支機(jī)構(gòu)都成為各個(gè)區(qū)域的領(lǐng)袖時(shí)，就會(huì)呈現(xiàn)附圖所顯示的形態(tài)。這是一種有序的投資政策，將其分支機(jī)構(gòu)朝著區(qū)域領(lǐng)袖方向轉(zhuǎn)變。而Winn Dixie公司致力于在東南部領(lǐng)先。因?yàn)锳P不具有區(qū)域優(yōu)勢(shì)，特別是在Winn Dixie處于支配地位的區(qū)域。AP不僅沒有得到全國(guó)的份額，各個(gè)區(qū)域的份額也普遍被削弱了。然后一個(gè)城市一個(gè)城市地關(guān)閉了不贏利的商店。區(qū)域的市場(chǎng)份額沒有增加，反而縮小了，情況完全和AP選擇的贏利模式背道而馳。 ，但是幾乎沒有一家企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人像他那樣清楚的了解自己企業(yè)的贏利模式。區(qū)域領(lǐng)先可以降低后勤成本、廣告費(fèi)用、招收雇員的成本。相反，他的方法是一個(gè)地區(qū)接一個(gè)地區(qū)的“地毯式轟炸”。這些高出的利潤(rùn)為公司提供了額外的資源，支持公司在30年以來獲得了20%以上的增長(zhǎng)速度。零售店并不是只管經(jīng)營(yíng)。該公司不是遍地開花地發(fā)展業(yè)務(wù)，從而疏忽管理，而是一個(gè)一個(gè)地建立了自己的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，首先是占領(lǐng)西雅圖，然后是芝加哥，接著是溫哥華。星巴克利用這些優(yōu)勢(shì)來增長(zhǎng)自己的贏利，而不僅僅是企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大。 1大額交易模式 在某些以交
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