【文章內(nèi)容簡介】 重視發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)戰(zhàn)略營銷管理人才和國際營銷人才。我們要以長遠目標來建設(shè)營銷隊伍，以共同的事業(yè)、責任、榮譽來激勵和驅(qū)動。（資源共享）第三十三條 市場變化的隨機性、市場布局的分散性和公司產(chǎn)品的多樣性，要求前方營銷隊伍必須得到及時強大的綜合支援，要求我們必須能夠迅速調(diào)度和組織大量資源搶奪市場先機和形成局部優(yōu)勢。因此營銷部門必須采取靈活的運作方式，通過事先策劃與現(xiàn)場求助，實現(xiàn)資源的動態(tài)量化優(yōu)配置與共享。 四、生產(chǎn)方式（生產(chǎn)戰(zhàn)略）第三十四條 我們的生產(chǎn)戰(zhàn)略是在超大規(guī)模銷售的基礎(chǔ)上建立敏捷生產(chǎn)體系。因地制宜地采取用世界上先進的制造技術(shù)和管理方法，堅持永無止境的改進，不斷提高質(zhì)量，降低成本，縮短交貨期和增強制造柔性，使公司的制造水平和生產(chǎn)管理水平達到世界級大公司的基礎(chǔ)。（生產(chǎn)布局）第三十五條 順應公司事業(yè)領(lǐng)域多元化和經(jīng)營地域國際化的趨勢，我們將按照國際經(jīng)濟原則、比較原則和貼近顧客原則，集中制造關(guān)鍵基礎(chǔ)部件和分散組裝最終產(chǎn)品，在全國和世界范圍內(nèi)合理規(guī)劃生產(chǎn)布局，優(yōu)化供應鏈。五、理財與投資（籌資戰(zhàn)略）第三十六條 我們努力使籌資方式多樣化，繼續(xù)穩(wěn)健地推行負責經(jīng)營。開辟資金來源，控制資金成本，加快資金周轉(zhuǎn)，逐步形成支撐公司長期發(fā)展需求的籌資合作關(guān)系，確保公司戰(zhàn)略仍堅持產(chǎn)品投資為主，以期最大限度地集中資源，迅速增強公司的技術(shù)實力，市場地位和管理能力。我們在制定重大投資決策時，不一定追逐今天的高利潤項目，同時要關(guān)注有巨大潛力的新興市場和新產(chǎn)品的成長機會。我們不從事任何分散公司資源和高層管理精神的非相關(guān)多元化經(jīng)營。（資本經(jīng)營）第三十六條 我們在產(chǎn)品領(lǐng)域經(jīng)營成功的基礎(chǔ)上探索資本經(jīng)營，利用產(chǎn)權(quán)機制更大規(guī)模地調(diào)動資源。實踐表明，實現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變?nèi)Q于我們的技術(shù)實力、營銷實力、管理實力和時機。外延的擴張依賴于內(nèi)涵的做實，機會的破捕捉取決于事先的準備。資本知識化是加速資本經(jīng)營良性循環(huán)的關(guān)鍵。我們在進行資本擴張時，重點要選擇那些有技術(shù)、有市場，以及與我們有互補性的戰(zhàn)略伙伴，其次才是金融資本。公司的上市應當有利于鞏固我們已經(jīng)形成的價值分配制度的基礎(chǔ)。第三章 基本組織政策一、基本原則（組織建立的方針）第三十九條 組織的建立和健全，必須：有利于強化責任，確保公司目標和戰(zhàn)略的實現(xiàn)。有利于簡化流程，快速響應顧客的需求和市場的變化。有利于提高協(xié)作的效率，降低管理成本。有利于信息的交流，促進創(chuàng)新和優(yōu)秀人才的脫穎而出。有利于培養(yǎng)未來的領(lǐng)袖人才，使公司可持續(xù)成長。（組織機構(gòu)的建立原則）第四十條 將始終是一個整體。這要求我們在任何涉及華為標識的合作形式中保持控制權(quán)。戰(zhàn)略決定結(jié)構(gòu)是我們建立公司組織的基本原則。具有戰(zhàn)略意義的關(guān)鍵業(yè)務和新事業(yè)生長點，應當在組織上有一個明確的負責單位，這些部門是公司組織的基本結(jié)構(gòu)要素。組織機構(gòu)的演變不應當是一種自發(fā)的過程，其發(fā)展具有階段性。組織結(jié)構(gòu)在一定時期內(nèi)的相對穩(wěn)定，是穩(wěn)定政策、穩(wěn)定干部隊伍和提高管理水平的條件，是提高效率和成果的保證。（職務的設(shè)立原則）第四十一條 管理職務設(shè)立的依據(jù)是對只能和業(yè)務流程的合理分工，并以實現(xiàn)組織目標所必須從事的一項經(jīng)常性工作為基礎(chǔ)。職務的范圍應設(shè)計的足夠大，以強化責任，減少協(xié)調(diào)和提高任取的挑戰(zhàn)性與成就感。設(shè)立職務的權(quán)限應集中。對設(shè)立職務的目的，工作范圍，隸屬關(guān)系，職責和職權(quán)，以及任職資格應作出明確規(guī)定。（管理者的職責）第四十二條 管理者的基本職責是依據(jù)公司的宗旨主動和負責地開展工作，使公司富有前途，工作富有成效，員工富有成就。管理者履行這三項基本職責的程度，決定了他的權(quán)威與合法性被下屬接受的程度。（組織的擴張）第四十三條 組織的成長和經(jīng)營的多元化必然要求向外擴張。組織的擴張要抓住機遇，而我們能否抓住機遇和組織能夠擴張到什么程度，取決于公司的干部隊伍素質(zhì)和管理控制能力。當依靠組織的擴張不能有效地提高組織的效率和效果時，公司將放緩對外擴張的步伐，轉(zhuǎn)而致力于組織管理能力的提高。二、組織機構(gòu)（基本組織機構(gòu)）第四十四條 公司的基本組織機構(gòu)將是一種二維機構(gòu)：按戰(zhàn)略性事業(yè)劃分的事業(yè)部和按地區(qū)劃分的地區(qū)公司。事業(yè)部在公司規(guī)定的經(jīng)營范圍內(nèi)承擔開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和用戶服務的職責；地區(qū)公司在公司規(guī)定的區(qū)域市場內(nèi)有效利用公司的資源開發(fā)經(jīng)營。事業(yè)部和地區(qū)公司均為利潤中心，承擔實際利潤責任。（主體結(jié)構(gòu)）第四十五條 職能專業(yè)化原則是建立管理部門的基本原則。對于以提高效率和加強控制為主要目標的業(yè)務活動領(lǐng)域，一般也應按此原則劃分部門。公司的管理資源、研究資源、中試資源、認證資源、生產(chǎn)管理資源、市場資源、財政資源、人力資源和信息資源......是公司的公共資源。為了提高公共資源的效率，必須進行審計。按職能專業(yè)化原則組織相應的部門，形成公司組織結(jié)構(gòu)的主體。（事業(yè)部）第四十六條 對象專業(yè)化原則是建立新事業(yè)部門的基本原則。事業(yè)部的劃分原則可以是以下兩種原則之一，即產(chǎn)品領(lǐng)域原則和工藝過程原則。按產(chǎn)品領(lǐng)域原則建立的事業(yè)部是服務型事業(yè)部。擴張型事業(yè)部是利潤中心，實行集中政策，分權(quán)經(jīng)營。應在控制有效的原則下，使之具備開展獨立經(jīng)營所