【文章內(nèi)容簡介】 4年以后，長煙根據(jù)市場消費(fèi)需求由低檔轉(zhuǎn)向中、高檔的特點(diǎn)，開展了長煙結(jié)構(gòu)調(diào)整：迎合消費(fèi)者口味的第一個(gè)科技創(chuàng)新戰(zhàn)略時(shí)期（1984－1993年）。主要采取的措施是，聘請老配方師，通過創(chuàng)新改進(jìn)配方，全面整頓產(chǎn)品品牌并調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?！　↑S中華，曾是長煙1984年以前很早的一位優(yōu)秀配方師，熟悉他的人都知道黃師傅有四大絕招：眼看、手摸、鼻聞、嘴咬。煙葉經(jīng)他這么一看、一摸、一聞、一咬，其色度香氣度、尼古丁和焦油量的成分就十知八九。但是，這位老師傅卻由于某些原因而退居家鄉(xiāng)，不愿再出山。剛上任的肖壽松廠長在基層調(diào)查時(shí)，從老工人口里聽到了黃師傅，于是決心定要請出黃師傅，以推進(jìn)長煙的科技創(chuàng)新戰(zhàn)略。經(jīng)過三顧茅廬，黃師傅終于在1985年的大年初四出山了。但是，當(dāng)時(shí)的長煙效益極差，管理混亂，生產(chǎn)的煙銷不出去，出去的煙又返回來，能不能協(xié)助廠長把長煙搞上去，這位老師傅心里沒底，只知道埋頭工作。經(jīng)過短短20天的時(shí)間，混合型登寶牌香煙研制成功，投放市場后看好。隨后，長煙大膽地進(jìn)行了門戶清理，淘汰了一大批舊牌號，集中力量進(jìn)行白沙、長沙、湘煙、岳麓山等八個(gè)牌號的配方改進(jìn)，以提升產(chǎn)品的檔次。1985－1987年，長煙甲級煙產(chǎn)量由4．2％迅速增至36． 5％。岳麓山、登寶等品牌形成了對口的消費(fèi)市場，產(chǎn)生了效益，成為了當(dāng)時(shí)的區(qū)域性名牌。改造后的白沙，市場表現(xiàn)也非常良好，榮獲了全國食品博覽會金獎(jiǎng)，不僅在全國擁有了70％的市場覆蓋率，而且成為了湖南第一個(gè)旅游外匯煙。1987年下半年僅半年時(shí)間，白沙就創(chuàng)匯106萬美元，1990年創(chuàng)匯更高達(dá)2080萬美元。非常值得一提的是，在長煙品牌的改進(jìn)中，以肖廠長、黃師傅為首的科技人員大膽創(chuàng)新，提出了不同于傳統(tǒng)配方的逆向配方方法豎向配方。此方法通過一種特殊的發(fā)酵工藝，改變了低次級煙葉的化學(xué)成分，使得產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的成分得到較好的平衡，實(shí)現(xiàn)了充分利用中低檔次煙葉來生產(chǎn)品質(zhì)口味尚好的產(chǎn)品。豎向配方創(chuàng)新技術(shù)白沙、長沙等牌子的配方改進(jìn)工作中發(fā)揮了巨大的優(yōu)勢，不僅提高了卷煙的安全性，還充分利用了資源、降低了成本。1993年，該技術(shù)通過行業(yè)技術(shù)鑒定，被評為湖南煙草公司科技進(jìn)步特等獎(jiǎng)。長煙的科技創(chuàng)新和新產(chǎn)品開發(fā)，終于在產(chǎn)品檔次的提升上，顯示了無比的活力，并使得長煙產(chǎn)品在市場上獲得了一席之地，站住了腳跟。長煙第一個(gè)科技創(chuàng)新戰(zhàn)略時(shí)期，獲得了全面的勝利。　?。ǘ┊a(chǎn)品升值：引導(dǎo)消費(fèi)者口味　　至1993年，長煙的配方改造和品牌結(jié)構(gòu)調(diào)整基本完成，設(shè)備技改也已到位，生產(chǎn)能力迅速提高，產(chǎn)銷量規(guī)模也由1984年的不足I3萬大箱發(fā)展到1993年51多萬大箱，翻了近兩番。但是到了1994年底，市場需求又發(fā)生了重大的變化。突出的特點(diǎn)是，一方面，人們的生活水平隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展得到了進(jìn)一步的提高，人們對卷煙質(zhì)量水平的要求也更上一層樓。另一方面，卷煙供給量迅速 擴(kuò)大，各大煙廠相繼推出了自己的精品、極品，市場的供給可以說不僅量大，而且是精品如山、名牌如林。面對眾多的品牌，消費(fèi)者不知道究竟應(yīng)該選擇哪個(gè)產(chǎn)品，口袋里的錢也不知道該投誰的票。面對這樣一種市場需求狀態(tài)，長煙開展了產(chǎn)品升值：引導(dǎo)消費(fèi)口味的第1個(gè)科技創(chuàng)新戰(zhàn)略時(shí)期（1994－1998年）。主要采取的措施是，集體攻關(guān)，通過綜合技術(shù)創(chuàng)新使產(chǎn)品升值，促使產(chǎn)品走名牌戰(zhàn)略?！　∪绻f長煙第一個(gè)科技創(chuàng)新戰(zhàn)略時(shí)期突出的形象特征是黃中華老師傅的話，那么，長煙走到第二個(gè)科技創(chuàng)新戰(zhàn)略時(shí)期時(shí)，已是一批年輕人迅速地成長了起來。從1994年長煙的研究人員專業(yè)結(jié)構(gòu)來看，他們所涉及的專業(yè)有精細(xì)化工、生物學(xué)、生物化學(xué)、分析化學(xué)等等，既有具備50年經(jīng)驗(yàn)的老配方師，又有對現(xiàn)代生物生化技術(shù)有深刻理解的技術(shù)帶頭人。長煙擁有的這支具備綜合技術(shù)能力的集體科技創(chuàng)新隊(duì)伍，為長煙打勝產(chǎn)品升值：引導(dǎo)消費(fèi)口味的科技創(chuàng)新戰(zhàn)略奠定了牢實(shí)的基礎(chǔ)。1995年3月15日，長煙通過綜合技術(shù)創(chuàng)新，成功研發(fā)出特制湘煙，取得了運(yùn)用本省煙葉制作高品位卷煙的突破性進(jìn)展?quot。特制湘煙定位工薪階層和農(nóng)民，突出長煙的名牌戰(zhàn)略民牌戰(zhàn)略。產(chǎn)品一經(jīng)推出市場，便一炮打響，受到了目標(biāo)客戶的青睞。1995年5月15日，長煙又不失時(shí)機(jī)地推出了通過生物生化綜合技術(shù)創(chuàng)新開發(fā)的另一個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品精品白沙。該產(chǎn)品口味純正、吸后生津返甜，且外觀設(shè)計(jì)華貴典雅，堪稱精品中的精品。精品白沙堅(jiān)持民牌戰(zhàn)略，一經(jīng)推出市場后，便再次得到了市場的垂青。截止到當(dāng)年年底，精品白沙就給長煙帶來了8個(gè)億的利潤增長。1997年，經(jīng)過科研技術(shù)人員的不斷頑強(qiáng)探索，長煙終于成功地將薄荷和微膠囊技術(shù)結(jié)合應(yīng)用到了卷煙生產(chǎn)上，開發(fā)出了新一代的產(chǎn)?quot。薄荷NISE煙。薄荷NISE煙滿足了時(shí)尚女性的需求，廣銷國際市場，為長煙的國際化發(fā)展立下了汗馬功勞。　?。ㄈ┛沙掷m(xù)發(fā)展：環(huán)保與健康　　1995年，廣告法出臺，禁止煙草廣告；1998年，國家開始征收煙草高稅收。夕陽工業(yè)一詞，讓煙草行業(yè)業(yè)內(nèi)人士頗為心煩。社會似乎要下決心拋棄煙草。十年后怎么樣？二十年后怎么樣？許多人心里都有個(gè)問號。吸煙，是社會問題？經(jīng)濟(jì)問題？還是科學(xué)問題？業(yè)內(nèi)與業(yè)外人士觀點(diǎn)不盡相同，吸煙與健康則是爭論的核心，這也是市場需求進(jìn)人90年代后期所發(fā)生的重大變化。面對這一激烈的市場需求特征，長煙開展了可持續(xù)發(fā)展：環(huán)保與健康的第三個(gè)研發(fā)戰(zhàn)略時(shí)期（1997年至今）。主要采取的措施是，加強(qiáng)基礎(chǔ)研究，通過多途徑科技整合創(chuàng)新，促使產(chǎn)品從實(shí)體向理念過渡。　　從1995年起，長煙組織了大量的科研力量，開始了降低卷煙焦油、提高卷煙安全性的研究。通過金沙品牌多途徑科技整合創(chuàng)新試驗(yàn)，長煙找到了一套降低焦油的組合，找到了幾種不同影響香煙風(fēng)味的降焦劑，成功在主流煙氣中穩(wěn)定地導(dǎo)人了防癌微量元素硒，開發(fā)出了一種高效能香煙自由基捕獲技術(shù)，開發(fā)出了運(yùn)用