【文章內容簡介】 如點擊廣告、下載程序、注冊會員、實現(xiàn)購買等)，根據(jù)這種行為而獲得廣告主支付的傭金。適用：提升網站權重，增加網站流量。優(yōu)勢：渠道覆蓋面廣，大面積傳播，提升網絡關系的同時降低網絡傳播成本。類型：l 組建聯(lián)盟：（人才網）以注冊簡歷、有效流量等付費方式聯(lián)合當?shù)卮笮【W站，組建成合作聯(lián)盟，共同推廣目標人才網；l 自建聯(lián)盟：注冊不同類型域名，建立不同內容型網站，全部鏈接指向目標人才網，形成大型網站聯(lián)盟體；注：更多詳細內容請參閱附件《網站聯(lián)盟：基本知識》二、基本方法1. 論壇推廣：這里所說的論壇推廣絕對不是在論壇里一個一個版貼廣告，也不是將網站地址加在簽名里然后瘋狂刷屏，有效做法如：一個提供求職就業(yè)和學習資料的小網站，他們的宣傳人員將網站上的各種文章做成鏈接形式，并分類放好，一次貼在各個論壇上，這樣既能給某些需要的人帶來方便，同時又不會因為過于直白的廣告而被刪貼，宣傳效果無疑要好得多。2. 博客推廣：眾所周知，這些提供免費blog的網站PR值非常高，大多在6以上，所以只要出現(xiàn)在這些blog托管商上的關鍵詞排名都很靠前，而站長在他的每個blog都做了其他地方申請的blog，相互做連接，這會使他的這些頁面PR值更高。這大概可以算是博客里的另類SEO。3. 鏈接交換：文字鏈接和圖片鏈接以及首頁醒目位置的交換，最好找一些PR較高的網站。4. 網址導航：現(xiàn)在網址導航站多如牛毛，如果都收錄了自己的網站，效果也很不錯的，可以直接申請。5. 搜索引擎：通過Google、Yahoo、MSN、百度等搜索引擎網站以關鍵字、固定廣告等形式進行推廣。6. 參加各種排行榜及評選活動：很多大型網站開設了個人站點的各種排行榜及評選活動，譬如各種訪問量統(tǒng)計系統(tǒng)就是一個免費的宣傳途徑，而專門的品評網站更是義務為其網站宣傳的好地方。7. 在各種留言簿、聊天室、新聞組發(fā)布信息引人注意：對于個人網站推廣方式總是要抱著一種不花錢或少花錢，卻能辦成事兒的態(tài)度，這種在各個留言簿、論壇或其他交互地點發(fā)布廣告信息的推廣方式就是免費的。具體方式想必大家也都清楚了，但需要記住兩點：一是要找人氣旺、質量高的論壇或留言簿發(fā)布信息；二來要注意別讓自己是來做廣告的這個目的太明顯，因為這樣不但會引起論壇網友的反感，也可能會被版主刪除貼子甚至封帳號。8. 網站自己搞在線活動進行推廣：可以自己搞活動，也可以和其他網站合作開展活動，譬如你是一個設計網站的，那么完全可以開展一次如“某某網站LOGO大比拼”的活動，這樣不僅增加了網站的交互性和親切感，更使自己的網站能在短時期內快速增加注冊會員數(shù)、訪問量并提升網站知名度。但要記得如果這種活動是大規(guī)模的，或是網下配合進行的，那么你就要付出一定的物質代價了，而如果與人協(xié)辦或在網上進行的，那么還是個人網站所能接受的。9. 報刊雜志、廣播電視：報刊雜志、廣播電視的比例占用戶得知新網站的。這項數(shù)據(jù)說明，要重視新聞稿對網站推廣的作用，與新聞媒體良好的關系往往對網站推廣起到意想不到的效果。10. 網站聯(lián)盟：通過網站聯(lián)盟，大面積的投放告知性廣告，讓網民點擊，按有效點擊量記費。這種方式盡管簡單，卻是業(yè)界公認的有效推廣方式。現(xiàn)在基本上有CPM（按有效顯示計費），CPC（按有效點擊計費），CPA（按有效注冊會員計費）11. 強行注冊：強行給所有我們掌握的網民的郵件地址發(fā)送你已經在某個網站注冊的廣告，但是如果郵件內容進行過包裝，事實證明，至少1%的網民有好奇心進行登錄。12. 內容合作：內容有互補性的兩個網站，完全可以進行內容合作，互相增加流量。13. 病毒性營銷方法：病毒性營銷方法實質上是在為用戶提供有價值的免費服務的同時，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費電子書、免費軟件、免費Flash作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網絡服務、娛樂等帶來方便的工具和內容。如果應用得當，這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價取得非常顯著的效果。14. 發(fā)展免費服務項目：說“請訪問我們的網站并了解我們的公司”是一回事，而說“歡迎免費使用本網獨家擁有的廚房裝修計算器”是完全另外一回事。15. 借勢：易趣、淘寶、一拍這種平臺在網站發(fā)展初期可以利用，其人氣不容低估，可將客戶順利轉移到自己網站。門戶網站的商城可以不考慮，一是其收費過高，二是其流量雖大但有效客戶不多。16. 貼吧、說吧：百度貼吧和搜狐的說吧可以說帶來的流量和網摘差不多，如果能利用好，可能比網摘還多，因為，這個推廣方式的持久性比較好。只要不被刪除，你以后只要適當?shù)捻旐斁涂梢粤恕０l(fā)的時候你不能把你站的網址直接留在上面，那樣肯定會被刪除的，必須發(fā)個相關的文章地址，或者發(fā)部分文章或圖片，然后弄個“更多”，把地址引到你的站。17. 在各種媒體上發(fā)表文章：主動向一些報刊雜志投些稿，你的文章不必寫得很專業(yè)，很具文采，只要通順并能說清一件事就好。在文章末尾提一下自己的網站，或把自己的網站當作案例體現(xiàn)在文章的字里行間，這樣不但你自己可以收到稿費，而且你的網站也會被更多人知道。18. 名人博客：充分利用名人博客宣傳，現(xiàn)在許多名人博客的訪問量已經超過千萬，如果大家每次都能夠搶到沙發(fā)的話，帶來的流量也是很可觀的。19. 高質量的網站內容：高質量的網站內容可以為網站帶來客觀的訪問量，這早已不是什么秘密，高質量的網站內容加上合理的搜索引擎優(yōu)化是網站推廣成功的基礎。20. 搞活動可以和商家合作：進行一些相關的活動，發(fā)動網友參加，但是一定要有很好的獎勵，如果獎勵高的話，許多人都會幫你宣傳的，可以讓你的網站在一段時間內得到飛躍。高質量的網站內容可以為網站帶來客觀的訪問量，高質量的網站內容加上合理的搜索引擎優(yōu)化是網站推廣成功的基礎。注：更多推廣方法請參閱附件《網站推廣100法》。第三部分 推廣實操一、推廣方案撰寫要點在寫方案之前一定要先想清楚，理順思路，最好把提綱列出來。要注重方案的可操作性、實用性，不需要炫耀文藻，把意思表達明白就行。要注意基本格式的和版面布局技巧，避免基本的文字錯誤等，要方便傳閱討論。一個完整的網站推廣方案應包含以下內容：第一：各階段目標設置明確。訪問量目標。注冊用戶數(shù)量。品牌要達到的影響力。網站的排名、PR等等。第二：目標人群分析。目標人群的定位。分析目標人群的特性(包括興趣和愛好)。根據(jù)目標人群的消費行為習慣等來制訂網站推廣的策略和方法。第三：了解和分析競爭對手。 時刻掌握競爭對手的動向(從技術研發(fā)、贏利策略到廣告投放等)。 . 分析競爭對手的優(yōu)勢與不足(技術、營銷、推廣等)。 . 第四：推廣策略及具體方法選擇。根據(jù)市場分析和調查的結果，確定推廣的策略，詳細列出將使用的網站推廣方法,如搜索引擎登陸、博客營銷、郵件營銷、營銷、論壇發(fā)帖、軟文宣傳、搜索引擎推廣、活動推廣、網絡廣告投放等，對每一種推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體怎么應用。 第五：時間進度及人員安排表。好的方案只是一個真正可執(zhí)行方案成功的一半,因此需要畫一個詳細的計劃進度表，控制方案執(zhí)行的進程,把推廣活動中需要完成的每一件事情都羅列出來，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執(zhí)行。第六：預算投入。每一個推廣方案肯定會有一定的投入預算，要通過合理規(guī)劃讓有限的資金發(fā)揮最大的推廣效果，讓每一分錢都能真正幫到企業(yè)推廣，盡量避免浪費。制訂一個最佳的組合計劃，讓推廣的效果達到最大化。第七：效果監(jiān)測。做好嚴格的效果監(jiān)測，對每一時間段的推廣措施做監(jiān)測跟蹤,幫助企業(yè)及時調整推廣的策略。第八：預備策略。市場的變化并不會因你的一個計劃而改變，除了尋求一套最為合適的營銷方案，最好還有一套風險預備方案。避免在關鍵時刻手忙腳亂和束手無策。最后：真正可執(zhí)行的網站推廣方案不是一成不變的，作為營銷的策劃者要時刻要關注市場的變化。針對市場的變化、行業(yè)的變化實時調整方案，讓自己的網站推廣保持在最佳水平的一個或多個解決方案而已，好的方案加上有效實施才能達到預期效果。注：具體網站推廣計劃內容根據(jù)實際情況進行調整，此處僅供參考。二、網站推廣實操人才網站如何進行博客營銷？誘因：人才網站上的職位信息只存在人與機器的對話，相對“冷漠”而缺乏人情味，交流才能讓信息變活、讓用戶間的感情升華，通過博客功能嵌入簡歷，一方面全面體現(xiàn)人才面貌，另一方面加強用戶間的交流，形成職場圈的虛擬社區(qū)；效果：l 增加人才自我展示空間，讓企業(yè)用戶掌握求職者更多的簡歷外的信息，全面評估人才；l 通過博客留言系統(tǒng)、評價系統(tǒng)等建立網站會員的社會關系體系、誠信度體系，打造人才信用度權威網站；l 以博客為交流主體成為人才與人才、人才與企業(yè)溝通的職場圈子，加強用戶的黏性；操作看點：l 職場博客：所有會員注冊后都自動生成博客空間，博客地址嵌入簡歷中；企業(yè)搜索出簡歷的內容中包括常規(guī)資料和博客資料（包含“我的另一面”和“我的社會評價”）；最終構筑人才的社會信用體系，求職招聘考評的標準；l 職場圈：將相同的行業(yè)從業(yè)人才的博客通過系統(tǒng)推薦而形成共同話題交流的圈子；建立共同學習、求職感受交流的圈子；與網站行業(yè)頻道結合起來，將精華博客鏈接到行業(yè)頻道首頁，加強行業(yè)人才間的交流；l 郵件評論：博主建立博客后只要填寫好友的Email便可以邀請好友評論，閱讀博文后的評論和邀請評共同構成求職者第三方認可體系；好友的留言，系統(tǒng)自動向該博主的郵箱發(fā)送郵件，同時博主一旦登陸會員管理中心便提示留言狀況；注意要點：l 首頁面設置：在體現(xiàn)各種職場圈的同時，將博主的相關信息、博文、好友，以及圈子相關熱點、最新發(fā)帖等信息進行表現(xiàn)處理；l 職場圈頁面設置：更多的以圈子內話題為主要表現(xiàn)內容，以便于吸引更多圈內人士的參與討論，提升圈子的知名度和瀏覽量；l 博文頁面設置：作為博客內容的直接表現(xiàn)頁面，除主題內容外，恢復系統(tǒng)或者評論系統(tǒng)則是重中之重，此外邀請好友或圈子進行評論也是重要內容。l 博客入口：除了在個人會員管理中心、簡歷中心有博客的鏈接入口外，在人才望相關行業(yè)頻道處都自動匹配相關的博客文章，加強博文的參與量、瀏覽量等。如何進行Alexa排名推廣？原理：alexa最早是一個搜索引擎，大概在1997年獨自推出全球網站訪問排名，到1999年被世界第一大電子商務網站收購后，便被圈內人士所接受并推崇，到約2001年被引進中國，之前中國互聯(lián)網一直參照中國互聯(lián)網絡中心（cinnic）數(shù)據(jù)，現(xiàn)在中國本土排名網站基本上以Alexa數(shù)據(jù)為基礎，進行分析。計算：Alexa排名=【頁面訪問到達量（reach）178。平均頁面訪問量（pv）】由高到低排列reach178。pv前提條件是大約計算出其工具條安裝比例，Alexa工具條安裝用戶不超過500萬，這樣alexa收集的就是很不確切的數(shù)值，可能某些網站用戶實際訪問量很大，但訪問用戶沒有幾人裝有Alexa工具條，那reach就很低，可能某些網站實際訪問量并不大，但該網站安裝Alexa工具條的訪問用戶很多，則reach就很到，該網站排名一定較高。影響要素：l 智通人才網伴隨招聘會立足于東莞，東莞的產業(yè)結構決定了網站用戶屬性，在東莞上網的用戶電腦上幾乎沒裝有Alexa工具條；l Alexa原本就是個搜索引擎，一樣使用類似蜘蛛搜索程序收集網站信息，智通人才網在互聯(lián)網上存在的網頁內容被搜索引擎收錄量相比而言較低：l 智通人才網在網絡上存在網站單向轉向鏈接，即反向鏈接數(shù)相對同行網站較低；（反向鏈接：互聯(lián)網上的網站單方面主動鏈接到智通人才網）推廣策略：l 加強網站內容建設，提高網站黏性——重中之重網站的推廣不是孤立的工作，與網站本身的內容（技術）基礎是分不開的，沒有好的用戶使用承載內容（技術），如若不然，eBay易趣壓制淘寶失敗的策略便是典型的例子。內容（技術）不強，推廣永遠是推廣網站的負面；；、操作流程的簡易化、目標信息的精確化、信息交互的即時性等，加強用戶體驗；：用戶使用專業(yè)性網站目的性很強，附加信息的價值性及原創(chuàng)性成為吸引瀏覽的根本，而不是現(xiàn)在的拷貝、公式化的信息，只有在智通人才網上才可以看到的，并且相當專業(yè)和實用的信息，才能成為非求職人群也習慣瀏覽網站，下次求職智通人才網是其不二的選擇；l SEO——基礎建設關于此項技術推廣策略應用范圍之廣和實際效果，早已達到不可預估的程度，智通人才招聘網搜索引擎收錄量少的狀況都可以解決。SEO主要是針對搜索引擎的解決策略；l 增加網站網絡影響力——品牌建設網站在網絡上的影響力成為用戶挑選使用的重要參考，同時也會間接影響網站在alexa排名。如下三點可結合、交叉進行；：網站大型合作、公司上市、發(fā)表行業(yè)論調和專業(yè)網站發(fā)展方向等；：設置專職網絡寫手崗位，結合智通人才網實際情況在各大論壇、社區(qū)發(fā)表可讀性和可信任性強的內容、撰寫新聞稿發(fā)表在網絡媒體。同時可以聘請兼職專家、評論員等發(fā)表“權威”論調；l 資源互換、友情鏈接——免費資源建設相互鏈接可以加強網站在互聯(lián)網上的網絡關系，便于機器程序搜索、評價、排名等，盡管鏈接本身可能帶來不了多少流量，但這是免費推廣的策略；l 開發(fā)桌面運行客戶端互聯(lián)網已成多元化發(fā)展趨勢，用戶使用習慣逐漸個性化，瀏覽器訪問站點方式盡管是主流但不是絕對主流。桌面運行客戶端可以不用打開瀏覽器，直接訪問相應站點，不會擔心廣告、木馬、病毒等，他是單獨的點對服務器訪問方式；相對桌面運行客戶端，未來3G到來，WAP訪問方式也會成為潮流。l 網絡廣告、大型網站頻道合作——廣告策略智通人才招聘網至今未嘗試大型網站的網絡廣告，大型門戶網站早已是成熟的互聯(lián)網模式，新的互聯(lián)網模式許多都是搭著門戶網站的順風船走向壯大。智通人才招聘網要擴張壯大，亟需互