minic進(jìn)軍中國童裝市場(chǎng)分析報(bào)告【商業(yè)計(jì)劃書】(編輯修改稿)
2025-05-11 04:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 三）、渠道策略在中國童裝市場(chǎng)上，消費(fèi)者每次購買量少，購買頻率較多，Mini camp 很難將產(chǎn)品直接銷售給廣大的童裝消費(fèi)者，應(yīng)采取間接分銷模式，而不是直接分銷模式。在選擇中間商時(shí)，不能是所有愿意的都同意，而是要適當(dāng)?shù)膸涍x。根據(jù)銷售量情況等適當(dāng)?shù)脑谥袊b市場(chǎng)建立一定數(shù)量的直營(yíng)Mini camp童裝專賣店和發(fā)展一定規(guī)模的特許經(jīng)營(yíng)Mini camp童裝加盟專賣店。同時(shí)，Mini camp也應(yīng)注重對(duì)渠道成員實(shí)行一些激勵(lì)措施，比如可以免收特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)、加盟金, 提供合理的供貨價(jià)，建立統(tǒng)一快捷的配貨服務(wù)系統(tǒng)，在促銷宣傳、完善而周密的專賣店經(jīng)驗(yàn)傳授等方面提供服務(wù)，爭(zhēng)取與中間商建立長(zhǎng)期而穩(wěn)定的聯(lián)系。在外觀形式上，可進(jìn)行統(tǒng)一裝飾形象，統(tǒng)一展柜和展架展示。 （四）、產(chǎn)品促銷計(jì)劃好的促銷是Mini camp成功的一半，其重要性不言而喻。在市場(chǎng)促銷環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷策略、消費(fèi)者心理和行為研究的基礎(chǔ)上，必須創(chuàng)意出具有針對(duì)性，能夠吸引消費(fèi)者興趣，激發(fā)消費(fèi)者購買沖動(dòng)，真正適合的一個(gè)促銷計(jì)劃。 資金是順利進(jìn)行廣告促銷的保證，在進(jìn)入中國市場(chǎng)前，Mini camp必須根據(jù)所掌握的信息，如廣告代理公司的費(fèi)用以及自己可承受的廣告費(fèi)用等具體情況制定出一個(gè)詳盡合理的促銷費(fèi)用預(yù)算表。值得注意的是，在剛開始進(jìn)入時(shí)，廣告費(fèi)用所占的比重應(yīng)該較大。到中后期時(shí)，可根據(jù)銷售額來制定，即采取銷售額比例法，當(dāng)廣告所帶來的收益大于廣告指出時(shí)，可繼續(xù)增加廣告費(fèi)用。中國與韓國在一些方面有著不同的文化，Mini camp在韓國推行的成功廣告在中國不一定會(huì)適合，只有中國人能讀懂的才會(huì)是一個(gè)成功的廣告，所以在中國童裝市場(chǎng)上進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，必須要做到入鄉(xiāng)隨俗，要實(shí)行促銷方式的本土化策略，即要考慮中國的文化和習(xí)俗等，制作真正讓中國民眾接受認(rèn)可的廣告。（1） 廣告宣傳 跨國公司為了擴(kuò)大自己的宣傳力度，往往會(huì)通過電視、無線電廣播、網(wǎng)絡(luò)等大眾媒介，以付費(fèi)的形式將本公司有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的信息傳遞給消費(fèi)者，吸引消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)購買。Mini camp可根據(jù)需要邀請(qǐng)中國一些知名的童星代言，或采用中國的童男玉女形象進(jìn)行包裝宣傳。同時(shí)，對(duì)于一家企業(yè)來說，選擇一個(gè)一家好的廣告代理公司是很重要的。（2）營(yíng)業(yè)推廣對(duì)于Mini camp 來說，營(yíng)業(yè)推廣也是很有必要的。針對(duì)分銷渠道的中間商和代理商，可在購買產(chǎn)品時(shí)給予一定的價(jià)格折扣、合作廣告、銷售競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)給銷售補(bǔ)貼等。針對(duì)最終購買童裝的消費(fèi)者，可在六一兒童節(jié)那時(shí)舉辦兒童服裝展，發(fā)放優(yōu)惠券、銷售童裝時(shí)搭配贈(zèng)送別的商品、收款時(shí)去掉零頭等等，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，對(duì)Mini camp印象深刻。（3）公共關(guān)系策略在中國發(fā)展，Mini camp必須要時(shí)刻關(guān)注社會(huì)，了解社會(huì)組織和公眾的需要及關(guān)心的事物。加強(qiáng)同政府機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，通過向文化、教育、體育、福利事業(yè)的捐助，與社會(huì)各界建立和保持良好的關(guān)系，贏得人們對(duì)Mini camp 童裝的信任和好感。六、風(fēng)險(xiǎn)控制（一）、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 中國童裝市場(chǎng)商家數(shù)量眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。Mini camp必須運(yùn)用一些信息收集途徑及時(shí)的掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取的一些手段措施，做出及時(shí)的策略調(diào)整。于此同時(shí)，為了搶占市場(chǎng)份額，很多廠商之間不顧成本，以一個(gè)很低的優(yōu)惠價(jià)格拉取顧客來打到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，形成了惡性競(jìng)價(jià)，導(dǎo)致了惡性競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)這種情況，Mini camp 應(yīng)理性對(duì)待。（二）、外匯風(fēng)險(xiǎn)我國實(shí)行的是浮動(dòng)的匯率制度，外匯易受市場(chǎng)價(jià)格水平、貨幣供應(yīng)量國際收支變化等因素影響，匯率變化所涉及的范圍很廣，影響深遠(yuǎn)，Mini camp 應(yīng)對(duì)中國外匯市場(chǎng)上可能出現(xiàn)的種種變化進(jìn)行預(yù)測(cè)，并應(yīng)及時(shí)的采取措施避免或減少外匯風(fēng)險(xiǎn)造成的損失。（三）經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn) 2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷全球，影響深遠(yuǎn)。據(jù)相關(guān)信息顯示，這場(chǎng)危機(jī)爆發(fā)前是有一些預(yù)兆的，是可以預(yù)測(cè)得到的，可是很多企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)構(gòu)不完善，無法預(yù)測(cè)到，結(jié)果讓企業(yè)陷入了絕境。Mini camp 應(yīng)時(shí)刻關(guān)注國際上的一些經(jīng)濟(jì)事件變化，預(yù)測(cè)其可能帶來的種種影響，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些策略的調(diào)整，如減小童裝生產(chǎn)規(guī)模。（四）政治風(fēng)險(xiǎn)最近由于韓朝問題，中國與韓國的局勢(shì)變得有點(diǎn)微妙，童裝貿(mào)易可能隨時(shí)都會(huì)受到限制影響，Mini camp 應(yīng)對(duì)這種情況進(jìn)行預(yù)測(cè)分析，并探究出相應(yīng)的一些準(zhǔn)備措施和解決方案。 Mini camp中國童裝市場(chǎng)展望 隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們購買力的提高，中國童裝市場(chǎng)具有巨大的潛力，Mini camp具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，綜合各方面因素考慮，其進(jìn)軍中國具有很大的可行性，定能在中國童裝市場(chǎng)上占據(jù)一定的份額，得到更好的發(fā)展。g an employment tribunal claimEmployment tribunals sort out disagreements between employers and employees.You may need to make a claim to an employment tribunal if: you don39。t agree with the disciplinary action your employer has taken against you your employer dismisses you and you think that you have been dismissed unfairly.For more information about dismissal and unfair dismissal, seeDismissal.You can make a claim to an employment tribunal, even if you haven39。tappealedagainst the disciplinary action your employer has taken against you. However, if you win your case, the tribunal may reduce any pensation awarded to you as a result of your failure to appeal.Remember that in most cases you must make an application to an employment tribunal within three months of the date when the event you are plaining about happened. If your application is received after this time limit, the tribunal will not usually accept it.If you are worried about how the time limits apply to you, take advice from one of the organisations listed underFurther help.Employment tribunals are less formal than some other courts, but it is still a legal process and you will need to give evidence under an oath or affirmation.Most people find making a claim to an employment tribunal challenging. If you are thinking about making a claim to an employment tribunal, you should get help straight away from one of the organisations listed under
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