[工作總結(jié)]20xx年年終總結(jié)報告(編輯修改稿)
2025-05-11 04:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題、總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的水平。 工作計劃 ：根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的目標分解到各個部門人員身上，完成各個時間段的工作任務。并在完成工作任務的基礎(chǔ)上提高業(yè)績。 我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的營銷團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。 。 根據(jù)近幾年中國動漫市場前景結(jié)合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，打造中奧動漫品牌，完善工作流程管理系統(tǒng)，完善中奧動漫產(chǎn)業(yè)鏈，完善終端銷售體系，拓展全國各大區(qū)域市場。明年的《拓展計劃及收支平衡預算》見附件，三、2012年工作計劃和安排2012年年度拓展計劃目標（2012年1月2012年12月）由于公司才開始啟動，很多地方需要完善，我們根據(jù)公司的現(xiàn)在的實際情況，我們提出的口號是“一年328家，”的目標，其中，直營店4家，形象店16家，經(jīng)銷部8家，加盟店300家。我們假設平均每個店的加盟金是1萬，押金5千元，直營店、形象店和加盟店開張后從第二個起開始算銷售額，我們按照直營店的進貨價和零售價之比是1:4，加盟店進貨利潤平均35%；加盟店每個店首批進貨3萬元，開張后從第二個起每個月平均進貨額是5千，總共平均營業(yè)6個月。我們對2012年度計劃目標拓展項目費用、收益和利潤預算，預算表如下圖：我們根據(jù)2012年度計劃目標拓展項目費用、收益和利潤預算表來對2012年每個月要完成的任務進行以下分解。分解圖如下：單位：萬元部門月份 12345 6789101112五一、十一、元旦、新年促銷活動增加的銷售額合計工作事項加盟部加盟店00163234 26 21 20 42 41 36 31 0300 加盟費（萬）00163234 26 21 20 42 41 36 31 0300 押金0081617 13 11 10 21 21 18 16 0150 首次配貨004896101 79 64 61 126 123 109 94 0899 后續(xù)補貨（萬）00048 96 101 79 64 61 126 123 109 96 902 合計0 0 72 192 247 219 174 155 250 311 286 249 96 2250 銷售部直營店40000 000000004 銷售額14 14 14 14 14 14 14 14 14 14 14 14 0173 旗艦店00880 0000000016 銷售額00088176 176 176 176 176 176 176 176 01496 經(jīng)銷部00000 800000008銷售額00000 024024024024024024001440合計 14 14 86 294 438 409 604 585 680 741 717 680 96 5359 六、2012年市場拓展戰(zhàn)略公司要完成一年300家加盟店，銷售完成2250萬，直營店完成4家，銷售完成173萬的目標，旗艦店完成16家，銷售額完成1496萬，經(jīng)銷部完成8家，銷售額完成1440萬。我們要制定一套行至有效的拓展戰(zhàn)略。我們采取的策略是“以點帶面、重點突破”。所謂的“以點帶面，重點突破”，就是在重點的目標市場開設形象旗艦店，通過樣旗艦店的示范效應，達到開拓目標市場的目的。旗艦店重點市場應該具有以下特點：重點市場應該是消費水平比較高，經(jīng)濟比較發(fā)達，交通方便，是旅游城市，也是區(qū)域中心城市。這樣的城市具有較強輻射能力和購買力，對新事物接受較快。因為是旅游城市，全國各地人很多，對我們品牌的傳播有利，有利于市場拓展。重點市場應該是
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