【文章內容簡介】 安康市和安康市周邊地區(qū)，本項目市場廣闊。 菜籽油市場需求預測菜籽油作為居民基本生活物質之一，同時也做為期貨交易中的一個交易品種，2022 年美國大豆呈現(xiàn)一個高產量高需求的格局，最終還是收在一個低庫存的格局。2022 年國內食用油價格受國際因素的影響、供需情況變化的影富硒雙低菜籽油生產線建設項目可行性研究報告第 19 頁響以及國家宏觀調節(jié)的作用，食用油價格將會逐漸回落。然而此時正是國家進行食用油儲備的大好時機。我國從上世紀九十年代開始批量進口油料油脂以滿足內需。2022 年，我國食油自給率為 68%，對外依存度約 32%，自 2022 年加入 WTO 以后，逐年下降。2022 年，國產油料折油總計 1050 萬噸，進口油料油脂共折油 1510 萬噸，油脂總供給量約 2560 萬噸，食油自給率僅為 41%，對外依存度高達 59%。通過食用油儲備政策的實施，提高食用油的自給率，有利于保障食用油安全，穩(wěn)定市場價格。因此，開發(fā)高檔雙低富硒菜籽油，進一步提高食用油的水平、質量，擴大出口創(chuàng)匯，增加農戶收入，繁榮城鄉(xiāng)經濟，提高綜合效益，是富硒菜籽及菜籽油產業(yè)發(fā)展的必然趨勢。 富硒雙低菜籽油市場營銷策略 產品定位針對目前雙低菜籽油產品需求量較大的市場狀況及安康市乃至陜西省目前的食用油市場營銷渠道，本項目生產的富硒雙低菜籽油產品主要以較大批量承接客戶的系列產品并銷售給第三方的代理經銷商、在安康市及西安市內各大超市設立品牌專營銷售點、推廣點等方式銷售。本項目產品定位為同等國內質量水平的中高檔富硒雙低菜籽油。富硒雙低菜籽油生產線及富硒雙低菜籽生產基地是一個包括自然、農業(yè)、科技、市場和社會的地域綜合體，是依據(jù)循環(huán)經濟理論和生態(tài)學原理而設計成的一種新型組織形態(tài)。本項目在區(qū)域定位上，選富硒雙低菜籽油生產線建設項目可行性研究報告第 20 頁擇不污染生態(tài)環(huán)境的項目進行發(fā)展，充分整合區(qū)域資源，合理轉化、高效利用；在產業(yè)選擇上，以生態(tài)農業(yè)為平臺、高新技術為核心、高效農業(yè)為支撐，定位于有機農業(yè)、現(xiàn)代農業(yè)、高科技農業(yè)，在產品選擇上，注重特色和健康化，定位于發(fā)展特色富硒雙低菜籽油及高附加值農產品，與市場經濟體制密切接軌；在經營方式上，逐步實現(xiàn)從產品經營到資本運營的轉變，以園區(qū)為核心帶動周邊地區(qū)農業(yè)產業(yè)化發(fā)展，促進經濟效益、社會效益和生態(tài)效益的協(xié)調發(fā)展。 市場目標根據(jù)上述產品定位，企業(yè)可確定本項目產品的市場目標：（1）近期市場目標。在安康市目標區(qū)域同類產品中擁有自己的較大的占有份額；規(guī)范客戶的服務體系，為其提供優(yōu)質的產品銷售服務及原材料收購運輸服務，保持客戶的忠誠度。（2）長期市場目標。在競爭激烈的食用油市場中樹立富硒雙低食用油的品牌形象；在同檔次產品中建立鞏固、突出的地位，立足陜南，面向全省及全國。 品牌策略實施品牌戰(zhàn)略，做強綠色富硒品牌。市場是企業(yè)的生命，品牌是消費的信任標志，是聯(lián)結產品與消費者之間關系的紐帶。安康市硒源油脂有限公司依托安康市的富硒資源優(yōu)勢，注重產品質量，服務好各消費者，在安康市農村銷售產品的同時收購農戶的復習油菜籽，達到農戶和企業(yè)之間的合作與雙贏，制定了“品牌占領市場，技術引領品質，富硒資源打造核心競爭力”的發(fā)展戰(zhàn)略，經過充分富硒雙低菜籽油生產線建設項目可行性研究報告第 21 頁的市場調研考察、產品推廣、質量研討檢測，并與同類產品作了產量、成本、價格的對比分析后，建設富硒雙低菜籽油生產線項目，大力發(fā)展富硒雙低菜籽油產品的富硒高品質，完全具備打品質品牌戰(zhàn)略的最佳優(yōu)勢。（1）加強富硒油菜籽種植基地的科學管理，從源頭上控制產品的綠色種植、生產、銷售。依靠品質打造名牌，擴大市場占有率。（2）建立“綠色—富硒—天然”體系，以市場為導向，加大富硒雙低菜籽油的天然富硒生產力度，保持產品技術行業(yè)領先，縱深發(fā)展綠色富硒產品。（3）合理定價，規(guī)范經營，熱情服務。采取績效考核制，鼓勵銷售人員創(chuàng)新營銷方式，調動銷售積極性，促進銷售。 價格策略產品價格的確定通常需考慮三個因素：一是成本—費用之和，二是競爭—市場供求總量、直接與間接競爭對手的價格情況，三是消費者—目標消費者能夠接受何種價格。一般而言市場供求總量與競爭對手的價格只是參考，而成本與消費者則是決定價格策略的根本因素。本項目產品的定價充分考慮生產成本及利潤指標的要求及項目企業(yè)打開市場的需要。由于本項目原輔料均取之于安康市當?shù)?，企業(yè)可以在產品銷售的運輸過程中運回原材料，從而為企業(yè)自身和農戶節(jié)省了大筆的運輸費用，使投入成本同期低于其他同類產品，加之安康市的天然富硒資源優(yōu)勢，從而形成了本項目產品的價格優(yōu)勢富硒雙低菜籽油生產線建設項目可行性研究報告第 22 頁明顯，這種優(yōu)勢將成為產品及企業(yè)占領市場的先機。由于價格與產品的形象及定位密切相關，在此將著重參考消費者對滿足在物質上或感情上的渴求而非實際需要付出的代價，而以“高質量的中價產品”概念實施特色性營銷，即針對目標消費者，采取高質量中等售價的策略來滿足其消費心理。從調研的數(shù)據(jù)上顯示，中端產品的價格也呈現(xiàn)不同的價格帶區(qū)。參考目前富硒雙低菜籽油生產企業(yè)的成功銷售方案，公司利用“三大”價格策略進行本項目產品的市場營銷，即富硒雙低菜籽油發(fā)展空間大、農戶利潤空間大、終端商利潤空間也大的優(yōu)勢，在不影響農戶和終端商利益也基本不提高終端銷售價的前提下,實行富硒雙低菜籽油批量生產，強力促銷，撇開其它中低端價位產品的自然銷售體系。 推廣策略以項目產品已有的銷售渠道為起點，選擇安康市及西安市的客戶為主，以點及面，通過多種方式打開市場。突出富硒雙低（即低芥酸、低硫代葡萄糖苷）品牌宣傳，加強產品富硒雙低（即低芥酸、低硫代葡萄糖苷）的開發(fā)力度和保護力度，力爭在 5 年左右使產品在目標市場中占有絕大多數(shù)市場份額。（1）利用已有的客戶基礎，建立銷售網絡，開發(fā)大城市各大超市富硒菜籽油銷售，擴大產品銷售隊伍，初期階段以本地區(qū)及周邊城市為目標，為各糧油批發(fā)部提供貨源。（2）積極與廣大超市、糧油批發(fā)市場、農貿市場聯(lián)合，利用其完善的銷售渠道為產品提供發(fā)展空間。富硒雙低菜籽油生產線建設項目可行性研究報告第 23 頁（3）可在重點地區(qū)進行產品展示、為用戶免費提供咨詢和實施方案，舉辦免費富硒知識講座及雙低食用油（即低芥酸、低硫代葡萄糖苷）知識講座。（4）參加行業(yè)協(xié)會及綠色富硒農產品展銷會，參加食用油產品推介會，擴大影響。 富硒雙低菜籽油市場競爭力分析本項目產品是富硒雙低菜籽油（即低芥酸、低硫代葡萄糖苷） ，產品富硒資源條件豐富，具有很強的市場競爭力。因為硒是人體必須的微量元素，世界上有 80 多個國家和地區(qū)缺硒，中國有 72%的縣（市）缺硒。硒能夠抗癌、抗衰老、抑制大脖子病、克山病等 28 種慢性病，被科學家譽為“生命的火種” 、 “肝臟的保護神” 、 “腫瘤的克星” ，對提高人體的視力有特殊功能。安康被譽為“世界硒都” ，擁有世界上唯一獨立的硒礦床，出露面積 650 平方公里，是我國迄今發(fā)現(xiàn)的第一高硒區(qū)，土壤一般含硒在 ，最高含量為400mg/kg，水中硒含量在 －，富硒地帶出產的動植物均含較豐富的有機硒。根據(jù)流行病學調查，補硒對減少前列腺癌、肺癌和肝癌的發(fā)生作用最為明顯。美國亞利桑那大學，亞利桑那癌癥中心，克拉克教授對 1312 例癌癥患者進行了 13 年的補硒雙盲干預試驗，結果表明每日補硒 200 微克，癌癥死亡率下降50%，癌癥總發(fā)病率下降 37%，其中肺癌下降 46%、腸癌下降48%、前列腺癌下降 63%。中美兩國科學家于 1982 年－1991 年，在食道癌高發(fā)的河南林縣對 25984 人試驗，結果證明，每天服用 200富硒雙低菜籽油生產線建設項目可行性研究報告第 24 頁微克硒，可顯著降低癌癥患者死亡率。2022 年 9 月美國食品藥品管理局（FDA）批準一項重大決議：即認可硒是抑癌劑。人們日常生活中的食用油來源主要是動物油脂和植物油，由于動物油脂肪含量高，易造成人身的高血脂、高血糖、高血壓及心腦血管疾病，隨著人們生活水平的不斷提高，人們的食用動物油脂逐漸減少。目前雙低油菜中的油酸含量達 60%左右，亞油酸達 20%左右，亞麻酸達 10%左右，油酸和亞油酸是對人體極為有益的營養(yǎng)成分，具有降低血清膽固醇，防止動脈硬化的功能。對人體血液循環(huán)有利，可軟化血管，防止血栓形成，又是合成前列腺必不可少的物質。而前列腺素具有促進血管舒張、刺激子宮平滑肌收縮、抑制胃酸分泌等重要而廣泛的生理作用。從脂肪酸與疾病的關系中可以看出，對于具有膽固醇過高，動脈硬化等疾病的人，特別是對于中老年人，食用低芥酸菜籽油具有良好的保健作用，是理想的草本植物油。通過食用富硒雙低菜籽油，不但有益于人們的身體健康，而且達到每日補硒的功效。我國有 72%的地區(qū)缺硒或貧硒，有 2/3 的人口硒攝入不足，硒是人體必需的，又不能自制，因此世界衛(wèi)生組織（WHO）建議每天補充 20ug 硒，可有效預防多種疾病的高發(fā)。由此看出，富硒雙低菜籽油市場前景廣闊。富硒雙低菜籽油生產線建設項目可行性研究報告第 25 頁第四章 建設地址和建設條件 建設地址本項目富硒雙低菜籽油生產線建設地點位于工業(yè)園區(qū)世紀大道2 號，50 萬畝富硒雙低油菜籽生產基地位于安康市漢濱區(qū)、漢陰縣、石泉縣、紫陽縣、平利縣。項目富硒雙低菜籽油生產線占地面積 80畝。本項目用地已通過安康市工業(yè)園區(qū)國土資源局預審。 區(qū)域概況 自然條件地理位置本項目建設地位于安康市江北工業(yè)園區(qū)世紀大道 2。安康市位于祖國版圖中部、陜西東南部，幅員在北緯 31176。42′—33176。49′、東經 108176。01′—110176。01′之間，面積 23529 平方公里，占陜西省面積的 %。本市南依大巴山北坡，北靠秦嶺主脊，東西寬約 200公里，南北長約 240 公里，漢江由西向東橫貫，構成“兩山夾一川(江)”的自然地貌。全市最高海拔 米(秦嶺東梁)，最低海拔 170 米(白河縣漢江出境處)，海拔高低相對差為 米。安康地緣和區(qū)位優(yōu)勢獨特，在省際之間，處于川、陜、鄂、渝四省市的結合部，即東與湖北省(竹山、竹溪、鄖縣、鄖西)連接，南與川渝兩省市(萬源、城口、巫溪)接壤，位處西安、武漢、重慶三大經濟富硒雙低菜籽油生產線建設項目可行性研究報告第 26 頁區(qū)的幾何中心，故有方志稱安康為“東接襄沔、西達梁洋、南通巴蜀、北控商虢”之地。在陜西省內，安康北與省會西安市(周至、戶縣、長安)和商洛市毗連，西與漢中市(佛坪、洋縣、西鄉(xiāng))為鄰。氣候條件安康市屬亞熱帶大陸性季風氣候，四季分明，雨量充沛，無霜期長。垂直地域性氣候明顯，年平均氣溫寧陜、鎮(zhèn)坪 12℃左右，其他各縣 15℃左右。全市日照時數(shù)在 小時(鎮(zhèn)坪)— 小時(白河)之間。年降水量在 750 毫米—1100 毫米之間。全市無霜期210—270 天，平均 8 個月以上。也是西部少有的生態(tài)資源富集區(qū)。生物資源薈萃，森林覆蓋率達 %，有各類植物 3000 多種、動物430 種，素有“生物基因庫” 、 “天然中藥材之鄉(xiāng)”的美譽。礦產資源富集，水力資源充沛，旅游資源突出，素有“秦巴萬寶山”之稱。是一個適合亞熱帶多種作物和果木生長的綜合地區(qū)。地形地貌安康市地處長江上游，秦巴山區(qū)腹地，其海拔高度，溫度，濕度等自然條件適宜蔬菜的生長，蔬菜發(fā)展?jié)摿Υ螅髣抛?，市場前景廣闊。安康市在地理位置上與鄂、渝、川接壤，北依秦嶺、南靠巴山，漢江自西向東橫貫全境，自古為川陜鄂渝毗鄰地區(qū)重要的物資集散地，襄渝、西康、陽安三條電氣化鐵路在這里交匯，是溝通我國西北、西南和中南的重要交通樞紐。水資源狀況江北工業(yè)園區(qū)過境河容水總量為 億 m3，自產水 富硒雙低菜籽油生產線建設項目可行性研究報告第 27 頁億 m3。其中地表水 億 m3，地下水 億 m3， 人均擁有水資源量為 1420m3。境內河流縱橫，溝溪密布，漢江(長江一級支流)，境內流長工 公里，流域面積在 100km2 以上的河流有 17條，5km2 以上的河溝有 210 條。匯入?yún)^(qū)境漢江段的二級支流有蒿坪河、流水河、月河、神灘河、嵐河、吉河、黃洋河；匯入的較大三級支流有恒河、付家河，多年平均徑流深為 355mm，年均徑流總量為 億 m3。富硒資源安康被譽為“世界硒都” ，擁有世界上唯一獨立的硒礦床，出露面積 650 平方公里，是我國迄今發(fā)現(xiàn)的第一高硒區(qū)，安康境內大巴山東段的成土母巖含硒量為漢中的 倍，商洛的 倍。特別是大巴山東段早古生代的某些復雜巖層，含硒量達 —，富硒地層厚度達 40—50 米，長度達 400—500 千米。安康土壤一般含硒在 ，最高含量為 400mg/kg，水中硒含量在－，富硒地帶出產的動植物均含較豐富的有機硒。 社會結構2022 年，安康市下轄漢濱區(qū)、漢陰縣、石泉縣、寧陜縣、紫陽縣、嵐皋縣、平利縣、鎮(zhèn)坪縣、旬陽縣、白河縣共 1 區(qū) 9 縣。截止2022 年底全市共 3 個街道辦事處，有 109 個鎮(zhèn)、88 個鄉(xiāng)，2559 個村民委員會，61 個社區(qū)居委會，40 個居委會，18955 個村民小組，800 個居民小組。富硒雙低菜籽油生產線建設項目可行性研究報告第 28 頁 經濟基礎安康市新型工業(yè)迅速發(fā)展，按照“統(tǒng)籌城鄉(xiāng)、循環(huán)經濟、產業(yè)集群、項目支撐”的要求，組織編制了以月河川道石泉、漢陰、漢濱為主體，旬陽、平利為兩翼的“一體兩翼”區(qū)域發(fā)展規(guī)劃和新型材料工業(yè)規(guī)劃。省政府已將月河川道列為統(tǒng)籌城鄉(xiāng)一體化發(fā)展綜合實驗區(qū)。安康工業(yè)園區(qū)在調整中加快建設，特色品牌建設和名牌產品培育取得成效。全市實現(xiàn)