【文章內(nèi)容簡介】 果蔬、烤煙、畜禽、蠶桑、礦產(chǎn)等資源和經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，地方名特優(yōu)稀產(chǎn)品較多，特色經(jīng)濟(jì)凸顯。經(jīng)過近年不斷的努力，項(xiàng)目單位已經(jīng)建立了覆蓋全國的相對完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。本項(xiàng)目產(chǎn)品主要目標(biāo)市場立足國內(nèi)、面向海外。營銷策略（1）銷售隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)產(chǎn)品銷售是企業(yè)的生命線，為確保項(xiàng)目的成功運(yùn)營，必須加強(qiáng)銷售隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。聘請市場營銷專家和經(jīng)驗(yàn)豐富的營銷人員對銷售隊(duì)伍進(jìn)行經(jīng)常性的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，來提高銷售人員的業(yè)務(wù)知識和水平以保障銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性。加大廣告宣傳力度，實(shí)施廣告效應(yīng)，具體模式見下圖：公司制定出三年發(fā)展規(guī)劃，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，整合市場營銷網(wǎng)絡(luò)，制定營銷策略，迅速提高營銷能力，提升效益，培養(yǎng)提高客戶忠誠度，建立長期的穩(wěn)定的合作關(guān)系，按照企業(yè)戰(zhàn)略方針穩(wěn)步發(fā)展企業(yè)?？尚行匝芯繄?bào)告 安徽亳州華佗酒業(yè)有限公司 240 萬件/年保健酒全自動生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目安徽宇宸工程科技有限公司 電話：05585132032 Email: 16（２）營銷模式市場營銷是以顧客需求為出發(fā)點(diǎn)和回歸點(diǎn)的。在營銷中擬采用目前先進(jìn)的營銷 11P組合模式(如下圖所示)，從了解顧客需求出發(fā)，通過市場探查、市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和企業(yè)形象設(shè)計(jì)等過程，設(shè)計(jì)制定出具有競爭力的產(chǎn)品策略組合、渠道策略組合、價(jià)格策略組合、促銷策略組合、公共關(guān)系組合和政治力量組合，從而最大限度地滿足市場需求，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。由了解顧客需求出發(fā)市場探查市 場細(xì)分目標(biāo)市場選擇企業(yè) 市場 形象產(chǎn)品策略組合渠 道 策略 組 合價(jià) 格 策略 組 合促銷 策略組 合公共關(guān)系策略組合政治 力量策略 組合營銷戰(zhàn)略4 P營 銷策 略6 P產(chǎn)生市場風(fēng)險(xiǎn)的因素主要包括以下幾方面：（1）技術(shù)進(jìn)步加快，新產(chǎn)品和新替代產(chǎn)品的出現(xiàn)，導(dǎo)致部分用戶購買轉(zhuǎn)向，減少了對項(xiàng)目產(chǎn)品的需求，影響項(xiàng)目產(chǎn)品的預(yù)期效益；（2）新競爭對手加入，市場趨于飽和，導(dǎo)致項(xiàng)目產(chǎn)品市場占有份額減少；（3）市場競爭加劇，出現(xiàn)產(chǎn)出品市場買方壟斷，項(xiàng)目產(chǎn)出品的價(jià)格急劇下降；或者出現(xiàn)投入品市場賣方壟斷，項(xiàng)目所需的投入品價(jià)格大幅度上漲，這種激烈的價(jià)格競爭，導(dǎo)致項(xiàng)目產(chǎn)品的預(yù)期效益減少；（4）國內(nèi)外政治經(jīng)濟(jì)條件出現(xiàn)突發(fā)性變化，引起市場激烈震蕩，導(dǎo)致項(xiàng)目產(chǎn)出品銷售銳減，或者項(xiàng)目主要投入品供應(yīng)中斷等。本項(xiàng)目承建單位實(shí)力雄厚，采用目前行業(yè)最先進(jìn)的生產(chǎn)工藝技術(shù)，可行性研究報(bào)告 安徽亳州華佗酒業(yè)有限公司 240 萬件/年保健酒全自動生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目安徽宇宸工程科技有限公司 電話：05585132032 Email: 17項(xiàng)目在資金、技術(shù)、經(jīng)營等多方面均具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。項(xiàng)目的主要風(fēng)險(xiǎn)在技術(shù)方面，隨著技術(shù)進(jìn)步的加快，可能出現(xiàn)新產(chǎn)品和新替代產(chǎn)品，因此項(xiàng)目運(yùn)營中必須進(jìn)一步加強(qiáng)技術(shù)力量的配備，確保產(chǎn)品的更新?lián)Q代能適應(yīng)現(xiàn)代保健酒的發(fā)展需要。總體看來，本項(xiàng)目產(chǎn)品的市場缺口較大，產(chǎn)品市場前景廣闊，只要抓好產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)經(jīng)營管理，本項(xiàng)目的市場風(fēng)險(xiǎn)就會較小。另外，項(xiàng)目在產(chǎn)品價(jià)格的確定時(shí)采取了穩(wěn)妥的原則，并充分考慮了經(jīng)濟(jì)全球化的影響，因此價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)也不大。可行性研究報(bào)告 安徽亳州華佗酒業(yè)有限公司 240 萬件/年保健酒全自動生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目安徽宇宸工程科技有限公司 電話：05585132032 Email: 18第三章 建設(shè)條件和場址選擇亳州市是 2022年 5月經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)設(shè)立的省轄市，轄渦陽、蒙城、利辛和譙城三縣一區(qū)，其中譙城區(qū)為市委、市政府機(jī)關(guān)所在地。亳州市中心城承擔(dān)著全市政治穩(wěn)定、社會進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)發(fā)展等領(lǐng)導(dǎo)和行政管理職能，也是市域范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)、文化、信息中心，肩負(fù)著帶動和輻射皖西北地區(qū)特別是市域“三縣一區(qū)”經(jīng)濟(jì)、社會發(fā)展的職能。全市行政區(qū)域土地面積 8374平方公里，全市總?cè)丝?576萬。2022 年實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值增長 12%左右，經(jīng)濟(jì)總量達(dá) 400億元。全年固定資產(chǎn)投資 115億元,社會消費(fèi)品零售總額 160億元，進(jìn)出口總額 1億美元。全年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 12700元，農(nóng)村人均可支配收入 3500元。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化。糧食總產(chǎn) 333萬噸，增長 %，為歷史上第三個(gè)高產(chǎn)年，渦陽、蒙城兩縣被評為全國種糧大縣。優(yōu)質(zhì)小麥種植面積、訂單農(nóng)業(yè)面積分別增長%和 %。35 萬畝無公害蔬菜基地通過省級認(rèn)定，10 個(gè)無公害果菜產(chǎn)品通過國家認(rèn)證，7 個(gè)農(nóng)產(chǎn)品獲省名牌稱號。畜牧養(yǎng)殖業(yè)由散養(yǎng)向集中規(guī)模飼養(yǎng)轉(zhuǎn)變。新增勞務(wù)輸出 17萬多人，農(nóng)民人均工資性收入 824元，增長 %。規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值 。經(jīng)濟(jì)效益綜合指數(shù) %。工業(yè)對生產(chǎn)總值增長的貢獻(xiàn)率達(dá) %。全市民營企業(yè)完成營業(yè)收入 、增加值 。通信業(yè)快速發(fā)展，數(shù)字化通信網(wǎng)絡(luò)初步建成，有線電視全面普及，數(shù)字電視開始啟動。電子政務(wù)、企業(yè)上網(wǎng)工程繼續(xù)推進(jìn)，信息化步伐進(jìn)一步加快。亳州市是安徽省省轄市，位于皖西北邊陲，黃淮平原南端，西北與河南省接壤，西南與阜陽市毗連，東與淮北市、蚌埠市相倚，東南與淮可行性研究報(bào)告 安徽亳州華佗酒業(yè)有限公司 240 萬件/年保健酒全自動生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目安徽宇宸工程科技有限公司 電話：05585132032 Email: 19南市為鄰。亳州市是皖北地區(qū)的老工業(yè)基地。現(xiàn)擁有機(jī)械制造、釀酒、卷煙、醫(yī)藥、紡織、食品、化工、建筑建材、印刷等十幾大門類。亳州市全國重要的藥材、商品糧、優(yōu)質(zhì)棉、優(yōu)質(zhì)煙、優(yōu)質(zhì)繭生產(chǎn)基地，擁有藥材、釀酒、果蔬、烤煙、畜禽、蠶桑等資源和經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，地方名特優(yōu)產(chǎn)品較多。亳州是國家級歷史文化名城，中國優(yōu)秀旅游城市。亳州交通通訊十分便利，京九鐵路縱貫全境，31105 國道和 307國道在市內(nèi)交叉穿過，規(guī)劃中的商（商丘）景（景德鎮(zhèn)）高速公路與正在建設(shè)中的界阜蚌高速公路將在境內(nèi)穿過，四通八達(dá)的公鐵水路構(gòu)成便捷的交通網(wǎng)絡(luò)。亳州全境呈東南西北向斜長形，長約 150公里，寬約 90公里。轄境與黃河決口扇形地相連，屬平原地帶，地勢平坦，僅東部有龍山、石弓山、齊山、狼山、雙鎖山等 10余處石灰?guī)r殘丘分布； 整個(gè)亳州地勢西北高而東南低，以 1/9000地面自然坡降向東南微傾。西北部譙城區(qū)詹樓地勢最高，海拔 ；東南以利辛縣展溝南部最低，海拔 22米，相對落差 。由于受河流蜿蜒切割變遷和黃河歷次南泛的影響，形成平原中崗、坡、碟形洼地相間分布，具有“大平小不平”的地貌特征。土壤主要是砂礓黑土，其次是潮土、棕壤土類，并有少量石灰土在渦、蒙兩縣的山丘周圍分布。 氣候處在暖溫帶南緣，屬于暖溫帶半溫潤氣候區(qū)，有明顯的過渡性特征，主要表現(xiàn)為季 風(fēng)明顯，氣候溫和，光照充足，雨量適中，無霜期長，四季分明，春溫多變，夏雨集中，秋高氣爽，冬長且干。因氣候的過渡性，造成冷暖氣團(tuán)交鋒頻繁，天氣多變，年際降水變化大 ，全可行性研究報(bào)告 安徽亳州華佗酒業(yè)有限公司 240 萬件/年保健酒全自動生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目安徽宇宸工程科技有限公司 電話：05585132032 Email: 20市歷年平均氣溫 ℃，平均日照 2320小時(shí)，平均無霜期 216天，平均年降水量 822毫米。亳州市常見的災(zāi)害性天氣有旱澇、大風(fēng)、冰雹、干熱風(fēng)、低溫、霜凍等。旱澇是最主要的自然災(zāi)害。轄區(qū)內(nèi)河流屬淮河水系。主要干流河道有渦河、西淝河、茨淮新河、北淝河、芡河等。渦河自譙城區(qū)安溜鎮(zhèn)入境，東南流經(jīng)渦陽縣至蒙城縣移村集出境入懷遠(yuǎn)縣，境內(nèi)長 173公里，流域面積 4039平方公里；西淝河自譙城區(qū)淝河鎮(zhèn)入境，東南流經(jīng)渦陽縣，至利辛縣展溝鎮(zhèn)出境 入鳳臺、潁上縣界，境內(nèi)長 ，流域面積 1871平方公里；茨淮新河自利辛縣大李集鎮(zhèn)入境，向東流經(jīng)利辛縣境南部，至蒙城縣鄒樓出境入懷遠(yuǎn)縣，境內(nèi)長 66公里，流域面積 1401平方公里。國土資源部劃定該地區(qū)屬于地震烈度 6度，因此項(xiàng)目建筑物須按 6度設(shè)防。該公司以做藥的標(biāo)準(zhǔn)來生產(chǎn)保健酒。從原料選擇上，選擇優(yōu)質(zhì)水源，配以藥材原產(chǎn)地直供，保障了原料的高品質(zhì)和穩(wěn)定性，其主要原材料有枸杞子、黃芪、當(dāng)歸、山藥、人參、鹿茸以及優(yōu)質(zhì)白酒， 在技術(shù)支持方面，與安徽醫(yī)科大學(xué)、安徽中醫(yī)學(xué)院等單位密切合作，不斷致力于保健酒的技術(shù)創(chuàng)新，生產(chǎn)釀造中應(yīng)用了多級逆流提取、真空帶式干燥、超聲波提取和超微粉碎等多項(xiàng)現(xiàn)代藥材提取分離技術(shù)。運(yùn)用現(xiàn)代化的電腦控制體系，保證了工藝的先進(jìn)性和成份的有效提取?？尚行匝芯繄?bào)告 安徽亳州華佗酒業(yè)有限公司 240 萬件/年保健酒全自動生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目安徽宇宸工程科技有限公司 電話：05585132032 Email: 21符合國家、地區(qū)和城鄉(xiāng)規(guī)劃的要求。滿足項(xiàng)目對原材料、能源、水和人力的供應(yīng)及生產(chǎn)工藝和營銷的要求。節(jié)約項(xiàng)目用地的原則。建設(shè)用地因地制宜，優(yōu)先考慮利用荒地和空地，盡可能不占或少占耕地，并力求節(jié)約用地。節(jié)約和效益的原則，盡力做到降低建設(shè)投資，節(jié)省運(yùn)費(fèi)，減少成本，提高利潤。減少拆遷移民。工程選址、選線著眼于少拆遷，少移民，盡可能不靠近、不穿越人口密集的城鎮(zhèn)或居民區(qū)。安全方便的原則，防洪、防震、防地質(zhì)災(zāi)害和戰(zhàn)爭危害，有利于廠區(qū)合理布置和安全運(yùn)行。有利于環(huán)境保護(hù)和生態(tài)，以人為本，減少對生態(tài)和環(huán)境的影響，有利于項(xiàng)目所在地的經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展。實(shí)事求是的原則，進(jìn)行多個(gè)方案的科學(xué)對比和合理選擇。依據(jù)以上原則，本項(xiàng)目新建廠址擬選擇在亳州市南部新區(qū)，規(guī)劃占地面積 53360平方米（合 80畝） 。亳州市南部新區(qū)，地形規(guī)則，地勢平坦，具備優(yōu)越的地理?xiàng)l件，并且在原材料和人力資源、運(yùn)輸?shù)雀鞣矫娑加欣陧?xiàng)目的建設(shè)實(shí)施，完全符合以上對項(xiàng)目選址的原則要求?？尚行匝芯繄?bào)告 安徽亳州華佗酒業(yè)有限公司 240 萬件/年保健酒全自動生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目安徽宇宸工程科技有限公司 電話：05585132032 Email: 22第四章 產(chǎn)品方案與規(guī)模隨著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)和工業(yè)的飛速發(fā)展，我國的輕工業(yè)正面臨著前所未有的發(fā)展機(jī)遇。通過以上全方位、多角度的市場分析，我們認(rèn)為本項(xiàng)目產(chǎn)品性能優(yōu)越、市場需求量大、發(fā)展前景好。經(jīng)過多方案比選，本可行性研究報(bào)告推薦產(chǎn)品方案為：年生產(chǎn)生物保健酒 240萬件。為進(jìn)一步改善企業(yè)的生產(chǎn)條件，完善生產(chǎn)設(shè)施，提高生產(chǎn)效率，并進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，滿足市場對優(yōu)質(zhì)保健酒的巨大需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)做大做強(qiáng)的目標(biāo)，安徽亳州華佗酒業(yè)有限公司計(jì)劃實(shí)施 240萬件/年保健酒生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目。該項(xiàng)目分二期建設(shè),具體建設(shè)內(nèi)容如下:第一期建設(shè)內(nèi)容（1）在亳州市南部新區(qū)新征土地 53360平方米（合 80畝） 。（2）建設(shè)保健酒標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)廠房 2800平方米，倉庫用房 2400平方米，職工生活用房 1840平方米，辦公樓 2200平方米，綜合僂 1120平方米（包括分析實(shí)驗(yàn)室） 。并配套建設(shè)道路、停車場、圍墻、綠化、環(huán)保設(shè)施、供配電、給排水、消防等公用輔助工程。（3）引進(jìn)新型原料酒罐、中藥炮制系列設(shè)備、集洗瓶、灌裝、噴碼、包裝于一體的全自動生產(chǎn)線、質(zhì)量分析檢驗(yàn)設(shè)備及相應(yīng)的環(huán)保設(shè)備，組建工藝先進(jìn)的保健酒全自動生產(chǎn)線 2條。一期工程完成后，可形成日產(chǎn) 5500件（125ml24 瓶）保健酒的生產(chǎn)能力可行性研究報(bào)告 安徽亳州華佗酒業(yè)有限公司 240 萬件/年保健酒全自動生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目安徽宇宸工程科技有限公司 電話：05585132032 Email: 23第二期建設(shè)內(nèi)容（1）建設(shè)保健酒標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)廠房 1400平方米，并配套建設(shè)道路、停車場、圍墻、綠化、環(huán)保設(shè)施、供配電、給排水、消防等公用輔助工程。（2）引進(jìn)新型原料酒罐、中藥炮制系列設(shè)備、集洗瓶、灌裝、噴碼、包裝于一體的全自動生產(chǎn)線 1 條。三期項(xiàng)目建成后，形成年生產(chǎn)達(dá)到 240萬件保健酒的生產(chǎn)能力。具體建筑規(guī)模如下（不含以后待建的預(yù)留用地）：表 41 項(xiàng)目各類用房建筑面積一覽表序號 土建內(nèi)容 建筑面積（平方米）1 生產(chǎn)車間 42002 倉庫 24003 辦公樓 2200綜合樓 11204 職工宿舍 1840合計(jì) 11760可行性研究報(bào)告 安徽亳州華佗酒業(yè)有限公司 240 萬件/年保健酒全自動生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目安徽宇宸工程科技有限公司 電話：05585132032 Email: 24第五章 工藝、設(shè)備及工程方案（1）先進(jìn)性和前瞻性。主要體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量性能、工藝水平和裝備水平等幾個(gè)方面。（2）適用性。主要體現(xiàn)在： 應(yīng)與項(xiàng)目的生產(chǎn)能力相匹配，不同的○1建設(shè)規(guī)模需要選用不同的工藝技術(shù)。 應(yīng)與原材料、輔助材料和燃料相○2適應(yīng)。 應(yīng)與設(shè)備相適應(yīng)。 應(yīng)與員工素質(zhì)和管理水平相適應(yīng)。 應(yīng)與○3 ○4 ○5環(huán)境保護(hù)要求相適應(yīng)，盡可能采用清潔生產(chǎn)技術(shù)。（3）可靠性。指生產(chǎn)工藝技術(shù)的成熟度。（4）經(jīng)濟(jì)合理。工藝流程、設(shè)備配置、生產(chǎn)線能力、自動化程度和專業(yè)化協(xié)作要合理；工序要緊湊、均衡、協(xié)調(diào)；物品運(yùn)輸距離要短；同一生產(chǎn)線應(yīng)進(jìn)行多層次、多品種、多方法的加工，以提高勞動生產(chǎn)率。（5）確認(rèn)知識產(chǎn)權(quán)。（6）適應(yīng)市場變化。（7）安全和環(huán)保。（8）采用高新技術(shù)，要注意國家對其先進(jìn)性、創(chuàng)新性、成熟性和實(shí)用性的要求。 產(chǎn)品工藝指標(biāo)保健酒工藝本項(xiàng)目保健酒工藝見下圖原材 料 浸泡 提取 過濾 加入白酒 溝對混和 計(jì)量 包裝 成品保健酒制作方法及關(guān)健技術(shù)可行性研究報(bào)告 安徽亳州華佗酒業(yè)有限公司 240 萬件/年保健酒全自動生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目安徽宇宸工程科技有限公司 電話：05585132032 Email: 25保健酒制作方法可分為浸提法、釀制法