【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 場(chǎng)為住戶介紹產(chǎn)品，解答疑問(wèn)。有條件的可邀請(qǐng)一名設(shè)計(jì)師為住戶作裝修設(shè)計(jì)咨詢。 ， 可派 12 名導(dǎo)購(gòu)人員在小區(qū)的主要路口派發(fā)宣傳單張，引導(dǎo)住戶來(lái)展示現(xiàn)場(chǎng)參觀。 ，可取得相得益彰、共同促進(jìn)的效果。 ，收集對(duì) 金潮建材 產(chǎn)品有興趣的住戶名單，租車免費(fèi)送住戶到展廳參觀，在展廳時(shí)統(tǒng)一講解 金潮建材 產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)與利益，并觀看 VCD。 ，將小區(qū)當(dāng)成流動(dòng)展廳，由 12 人專門負(fù)責(zé)，堅(jiān)持?jǐn)?shù)周，以不斷強(qiáng)化消費(fèi)者的品牌印象。 ，可協(xié)助物業(yè)管理公司進(jìn)行一些公益活動(dòng)，以增進(jìn)品牌的親和力。 ? 單位小區(qū) 的促銷方式后期商業(yè)小區(qū)的基本一致， 主要差異在單位小區(qū)的準(zhǔn)住戶明確且工作地點(diǎn)集中，如某大學(xué)的教師樓，其住戶肯定是這所大學(xué)的教師，抓住這一特點(diǎn)，在他們?nèi)胱∏?，宣傳就要開始，也采用宣傳上門的方式，在其工作地進(jìn)行預(yù)熱式的宣傳。預(yù)熱式宣傳的目的是建立目標(biāo)顧客對(duì) 金潮建材 的基本印象，為以后小區(qū)促銷作鋪墊。宣傳方式有掛橫幅、派資料、展示產(chǎn)品、裝修咨詢等。 六、裝修課堂 磁磚是一種介于消費(fèi)品與耐用品之間的產(chǎn)品，對(duì)消費(fèi)者而言，它具有低關(guān)心度、高學(xué)習(xí)度的特性，因而加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的教育與培訓(xùn)，可起到引導(dǎo)消費(fèi)的功效。為吸引消費(fèi)者進(jìn)入 金潮建材 專賣店，使消費(fèi)者能深入認(rèn) 識(shí) 金潮建材 產(chǎn)品的特點(diǎn)及能跟他們帶來(lái)的利益，與裝修公司聯(lián)合舉辦裝修課堂是一種很好的促銷方式，其操作方案如下： 開課時(shí)間：雙休日、節(jié)假日，時(shí)間 2 小時(shí)左右。 地點(diǎn)：專賣店門面或會(huì)議室。 組織：與知名裝修公司聯(lián)合舉辦，師資：裝修公司 12 名設(shè)計(jì)師，專賣店 1 名。免費(fèi)開放。 課程內(nèi)容：主要講授裝修、材料、施工等知識(shí)，同時(shí)介紹 金潮建材 產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)并播放 金潮建材 VCD。 宣傳：利用小區(qū)宣傳與散發(fā)宣傳單時(shí)，與消費(fèi)者進(jìn)行預(yù)預(yù)約；并通過(guò)懸掛橫幅、張.. 15 貼海報(bào)進(jìn)行宣傳。 七、節(jié)假日促銷 1. 主題： ，物超所值 —— 金潮建材 元旦 真情奉獻(xiàn) —— 十一國(guó)慶大酬賓 ，真情無(wú)限 2. 活動(dòng)目的 利用節(jié)假日的人流量，通過(guò)系列的促銷活動(dòng)在吸引消費(fèi)者購(gòu)買 金潮建材 產(chǎn)品的同時(shí)，能夠贏得口碑，最終拉動(dòng)銷量。 3. 活動(dòng)地點(diǎn) 、門店 （結(jié)合文藝演出） 4. 活動(dòng)時(shí)間 各重要節(jié)假日（如五一、十一、元旦等長(zhǎng)假）及雙休日期間 5. 活動(dòng)內(nèi)容 500~2020 元，送價(jià)值 50 至 200 元左右體育用品或 金潮建材 精美工藝品一件； 2020~3000 元，送價(jià)值 200~300 左右的小型電器一件（如電飯鍋等）； 3000~5000 元，送價(jià)值 300~500 左右的適用電器一臺(tái)（如微波爐等）； 5000~8000 元，送價(jià)值 500~800 等家用電器一臺(tái)（如家用消毒柜）； 8000 元以上，送價(jià)值 1300~1500 左右家用電器一臺(tái)（如長(zhǎng)虹 21 寸彩電，三星電冰箱，三星洗衣機(jī)等等） （禮品設(shè)計(jì)原則，價(jià)值約占總消費(fèi)額的 10%左右） 6. 相關(guān)事宜 . 預(yù)算成本，確定促銷品種及其數(shù)量，并形成數(shù)字文件； . 擬定海報(bào)內(nèi)容（結(jié)合上述活動(dòng)內(nèi)容）、印刷、張貼海報(bào)（張貼時(shí)要注意選點(diǎn)的重要.. 16 性）；確定、購(gòu)買、存放、登記獎(jiǎng)品品種及數(shù)量（特別 要注意帳目的管理，以便保證活動(dòng)費(fèi)用的有效利用及活動(dòng)的正常舉行）； . “節(jié)假日促銷”方案的宣講：內(nèi)容的培訓(xùn)教程（教程由策劃單位整體編制，將相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行文字統(tǒng)一），統(tǒng)一口徑，減少失誤； . 確定促銷人員，專賣店、門店一般配置 1~2 人，進(jìn)行培訓(xùn)，以全面了解“假日促銷”的每項(xiàng)細(xì)則，以便進(jìn)行合理、有效解釋； . 銷售高峰期的應(yīng)對(duì)措施 ? 增派營(yíng)業(yè)人員，以確保消費(fèi)者沒有受冷遇的感覺 ? 增派開單人員，以加快開單速度，減少擁擠的情況 ? 緊急聯(lián)系搬運(yùn)工，以加快貨物的及時(shí)出庫(kù) . 出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象進(jìn)的解釋及對(duì)應(yīng)措施。 ? 解釋： 對(duì)不起，您要的貨我們剛剛好 賣完，您看看這款產(chǎn)品是否更適合您家的裝修格調(diào)呢，而且價(jià)錢也一樣；如果您愿意等的話，我們已經(jīng)開始從其它地方調(diào)貨過(guò)來(lái)了，而且只要您可以交一點(diǎn)定金的話，我們就可以為您預(yù)留所需的這批貨，您看這樣可以嗎？ ? 應(yīng)對(duì)措施 緊急聯(lián)系公司，看是否是還有庫(kù)存； 緊急聯(lián)系銷區(qū)經(jīng)理，看附近區(qū)域是否有存貨，如果有的話，商討調(diào)貨事宜。 . 海報(bào)、橫幅、單張若干張 . 促銷產(chǎn)品的準(zhǔn)備 . 促銷獎(jiǎng)品：可選擇一些工藝品及一些名牌電器 . 海報(bào)： ： ? 情至所歸，物超所值 —— 金潮建材 元旦真情奉獻(xiàn) ? 樂天下人之樂 —— 十一國(guó)慶大酬賓 ? 五一獻(xiàn) 禮，真情無(wú)限內(nèi)容如下： 尊敬的消費(fèi)者： .. 17 您想體會(huì)心里一動(dòng)的感覺嗎？ 您想體驗(yàn)心跳加速的感覺嗎？ 金潮建材 專賣店眾多精品，定能讓您大飽眼福，隨心所選； 金潮建材 專賣店眾多贈(zèng)品，定能讓您實(shí)惠至極，快意而回。 方案 A：購(gòu)買產(chǎn)品金額 500~2020 元，送 XX 禮品； 方案 B：購(gòu)買產(chǎn)品金額 2020~3000 元，送 XX 禮品； 方案 C：購(gòu)買產(chǎn)品金額 3000~5000 元，送 XX 禮品； 方案 D：購(gòu)買產(chǎn)品金額 5000~8000 元，送 XX 禮品； 方案 E：購(gòu)買產(chǎn)品金額 8000 元以上，送 XX 禮品； 敬請(qǐng)親臨 金潮建材 專賣店！ 金潮建材 專賣店地址，聯(lián)系電話 （活動(dòng)解釋權(quán)的歸屬） 八、店慶促銷 1 主題： ? 真情不保留，優(yōu)惠自由選 —— 金潮建材 專賣店 X 周年志慶酬賓 ? 輝煌 X 周年，感恩無(wú)極限 2 目的：通過(guò)新店的開張、周年志慶時(shí)機(jī)舉行促銷活動(dòng)，以擴(kuò)大專賣店的知名度，形成較大的影響力。 3 內(nèi)容 讓利 主要通過(guò)門店內(nèi)某種（些）產(chǎn)品的最低限度的讓利（即選出“標(biāo)示性犧牲產(chǎn)品”）。主要通過(guò)三款產(chǎn)品來(lái)達(dá)到此目的，具體品種自定。 購(gòu)買產(chǎn)品金額 500~2020 元 ，購(gòu)買 金潮建材 磁磚指定促銷價(jià)產(chǎn)品中的任一款可享受 折優(yōu)惠，并獲價(jià)值 50 元左右的陶瓷藝術(shù)品 購(gòu)買產(chǎn) 品金額 2020~3000 元，購(gòu)買 金潮建材 磁磚指定促銷價(jià)產(chǎn)品中的任一款可享受 8 折優(yōu)惠，并獲價(jià)值 70 元左右的陶瓷藝術(shù)品； 購(gòu)買產(chǎn)品金額 3000~5000 元，購(gòu)買 金潮建材 磁磚指定促銷價(jià)產(chǎn)品中的任一款可享受 折優(yōu)惠，并獲價(jià)值 80 元左右的陶瓷藝術(shù)品； 購(gòu)買產(chǎn)品金額 5000~8000 元，購(gòu)買 金潮建材 磁磚指定促銷價(jià)產(chǎn)品中的任一.. 18 款可享受 7 折優(yōu)惠，并獲價(jià)值 90 元左右的陶瓷藝術(shù)品 購(gòu)買產(chǎn)品金額 8000 元以上，購(gòu)買 金潮建材 磁磚指定促銷價(jià)產(chǎn)品中的任一款可享受 折優(yōu)惠，并獲價(jià)值 100 元左右的陶瓷藝術(shù)品 廣告（見開張促銷） 文藝演出（見開張促銷） 4 相關(guān)事宜 準(zhǔn)備工作 預(yù)算成本： 確定進(jìn)行志慶促銷的管理費(fèi)用成本（人事費(fèi)等）、促銷費(fèi)用成本（印刷費(fèi)用等）、誘因費(fèi)用成本（贈(zèng)品費(fèi)、減價(jià)費(fèi)等）等費(fèi)用之后，則可進(jìn)行相關(guān)工作； 確定人員：促銷人員一般配置 1~2 名，進(jìn)行促銷的日常管理工作，包括： ? 促銷工作的日常維護(hù)（標(biāo)簽貼放、 POP 陳列等） ? 促銷物品的管理（建立登記、保管、發(fā)放臺(tái)帳） ? 負(fù)責(zé)促銷的各種宣傳資料的到位與發(fā)放（橫幅的懸掛、海報(bào)的張貼、單張的擺放、圖冊(cè)的整理以及標(biāo)簽、 POP 等） 確定所需促銷物品，物品清單見 確定海報(bào)內(nèi)容、橫幅內(nèi)容 見 將活動(dòng)細(xì)則貫徹到每個(gè)專賣店的每個(gè)人員，以便隨時(shí)應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的提問(wèn) ? 以簡(jiǎn)報(bào)的形式發(fā)放至各專賣店、門店 ? 以培訓(xùn)的形式將活動(dòng)細(xì)則及其它注意事項(xiàng)進(jìn)行規(guī)范 ? 事前組織演練 銷售高峰期的應(yīng)對(duì)措施 ? 增派營(yíng)業(yè)人員，以確保消費(fèi)者沒有受冷遇的感覺 ? 增派開單人員，以加快開單速度，減少擁擠的情況 ? 緊急聯(lián)系搬運(yùn)工，以加快貨物的及時(shí)出庫(kù) 出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象的解釋及對(duì)應(yīng)措施。 ? 解釋： 對(duì)不起，您要的貨我們剛剛好賣完，您看看這款產(chǎn)品是否更適合您家的裝修格調(diào)呢，而且價(jià)錢也一樣；如果您愿意等的話，我們已經(jīng)開始從其它地方調(diào)貨過(guò)來(lái)了，而且只要您可 以交一點(diǎn)定金的話，我們就可以為您預(yù)留所需的這批貨，您看這樣可以嗎？ ? 應(yīng)對(duì)措施 .. 19 緊急聯(lián)系公司，看是否是還有庫(kù)存； 緊急聯(lián)系銷區(qū)商務(wù)代表，看附件區(qū)域是否有存貨，如果有的話，商討調(diào)貨事宜。 形象布置 ? 將寫有“真情不保留，優(yōu)惠自由選”（輝煌 X 周年，感恩無(wú)極限）的橫幅懸掛在店門口 ? 將本次促銷行動(dòng)的內(nèi)容制作成海報(bào)貼于店門口等較醒目的地方。 ? 在專賣店內(nèi)各醒目位置貼上關(guān)于店慶（開張）的不干膠標(biāo)語(yǔ)，進(jìn)行造勢(shì)。 物品清單 海報(bào)、橫幅、單張、 POP、促銷不干膠 金潮建材 贈(zèng)品（可自行定做，也可由 金潮建材 公司統(tǒng)一定做） 附件 海報(bào)內(nèi) 容格式： 標(biāo)題：真情不保留，優(yōu)惠自由選（輝煌 X 周年，感恩無(wú)極限） 尊敬的消費(fèi)者： 在這燦爛的日子里，我們微笑，因?yàn)槲覀冇钟瓉?lái) 金潮建材 專賣店的第 X 個(gè)周年，為了讓您同樣感受到同樣喜慶的心情，在這周年志慶的日子里，我們：真情不保留，優(yōu)惠任您自由選： 選擇一： 購(gòu)買產(chǎn)品金額 500~2020 元 ，購(gòu)買 金潮建材 磁磚指定促銷價(jià)產(chǎn)品中的任一款可享受 折優(yōu)惠，并獲 金潮建材 贈(zèng)品； 選擇二： 購(gòu)買產(chǎn)品金額 2020~3000 元，購(gòu)買 金潮建材 磁磚指定促銷價(jià)產(chǎn)品中的任一款可享受 8 折優(yōu)惠，并獲 金潮建材 贈(zèng)品； 選擇三： 購(gòu)買產(chǎn)品金額 3000~5000 元，購(gòu)買 金潮建材 磁磚指定促銷價(jià)產(chǎn)品中的任一款可享受 折優(yōu)惠，并獲 金潮建材 贈(zèng)品； 選擇四： 購(gòu)買產(chǎn)品金額 5000~8000 元，購(gòu)買 金潮建材 磁磚指定促銷價(jià)產(chǎn)品中的任一款可享受 7 折優(yōu)惠，并獲 金潮建材 贈(zèng)品 選擇五： 購(gòu)買產(chǎn)品金額 8000 元以上，購(gòu)買 金潮建材 磁磚指定促銷價(jià)產(chǎn)品