易居-爵仕悅恒大廣場(chǎng)國(guó)際公寓項(xiàng)目行銷執(zhí)行報(bào)告(編輯修改稿)
2025-05-11 01:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 43套 合計(jì)： 110套 銷售目標(biāo)：確保完成本階段可售房源 80%銷售率，目標(biāo) 95%銷售率 推案動(dòng)機(jī)：位置相對(duì)弱勢(shì)，低價(jià)入市試探市場(chǎng)；控制推量，有助于 根據(jù)市場(chǎng)及銷售形勢(shì)及時(shí)調(diào)整策略。 第二階段銷售期 : 時(shí)間： —— 推案對(duì)象： 3號(hào)樓（二房） 72套 5號(hào)樓（二房 /三房） 44套 6號(hào)樓（三房） 36套 合計(jì)： 152套 銷售目標(biāo)：確保完成 80%銷售率，目標(biāo) 95%銷售率 推案動(dòng)機(jī)：位置相對(duì)較好，視首推房源市場(chǎng)接受度適時(shí)調(diào)整推案方式； 5號(hào)樓市場(chǎng)接受度高，穿插推出增加推量，乘勢(shì)快速提高銷 售率，加快開發(fā)商資金回籠速度，同時(shí)完成價(jià)格上漲的過渡。 銷售執(zhí)行 第三階段銷售期 : 時(shí) 間： —— 推案對(duì)象： 2號(hào)樓（二房）、 7號(hào)樓（三房） 銷售目標(biāo)： 完成 70%銷售率 推案動(dòng)機(jī)： 立足 5號(hào)樓價(jià)格基礎(chǔ)，加推位置較好的 2號(hào)樓同時(shí)掩護(hù) 7號(hào)樓 之調(diào)價(jià)策略，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。 銷售執(zhí)行 收尾階段： 時(shí)間： —— 推案對(duì)象：剩余房源 銷售目標(biāo)：確保完成整個(gè)項(xiàng)目 90%成功銷售率，目標(biāo)完成整盤 95%銷售率 銷售執(zhí)行 商業(yè)、車位銷售期 時(shí)間：住宅毛坯交房期（ ） 工作重點(diǎn)： 住宅交房 車位、商鋪銷售 三、價(jià)格策略 建立在整盤 10500元 /平米的價(jià)格基礎(chǔ)上首推較差樓棟房源低價(jià)入市，借助開發(fā)商品牌及產(chǎn)品特色引爆市場(chǎng)熱點(diǎn)，于第二銷售階段售價(jià)平穩(wěn)過渡至 11000元 /平米以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，視銷售情況剩余房源售價(jià)逐步走高至 11500元 /平米。 銷售執(zhí)行 銷售執(zhí)行 定價(jià)原則 根據(jù)各棟樓的位置分布及房型特色設(shè)定整盤靜態(tài)價(jià)格系統(tǒng) 根據(jù)價(jià)格策略原則設(shè)定動(dòng)態(tài)推案價(jià)格系統(tǒng) 以動(dòng)態(tài)價(jià)格系統(tǒng)為每批推案的整盤價(jià)表基準(zhǔn)，參考靜態(tài)價(jià)表所設(shè)定的相鄰關(guān)系確定每批推量組團(tuán)的各樓棟價(jià)格 銷售價(jià)格設(shè)定及調(diào)價(jià)方案 1）住宅部分 建議住宅部分開盤均價(jià)整盤為 10800元 /平米， 開盤采取促銷優(yōu)惠，實(shí)際實(shí)現(xiàn)整盤均價(jià)為 10500元 /平米 第二批推案調(diào)價(jià)原則，根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)情況并結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)價(jià)格上漲 35%之間 第三批推案調(diào)價(jià)原則，建立在市場(chǎng)接受度較高的基礎(chǔ)上，剩余房源均價(jià)上調(diào)4%，目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 11500元 /平米 2）車位、商鋪部分 根據(jù)推案時(shí)市場(chǎng)形勢(shì)另行建議售價(jià) 銷售執(zhí)行 四、開盤促銷計(jì)劃 促銷方式 在 6月 9日房展期間推出購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡，面額 1000元，限量 100張，憑優(yōu)惠卡在開盤當(dāng)日購(gòu)房可享受 300元 /平米的折扣優(yōu)惠。 促銷活動(dòng)規(guī)則 1）優(yōu)惠卡限量 100張，購(gòu)?fù)隇橹梗? 2）優(yōu)惠卡采用實(shí)名制購(gòu)買，不得更名或轉(zhuǎn)讓； 3）購(gòu)卡者可隨時(shí)至售樓中心憑本人身份證明退還購(gòu)卡費(fèi)用； 4）購(gòu)卡者在開盤當(dāng)日購(gòu)房，購(gòu)卡費(fèi)用抵沖購(gòu)房定金； 5）優(yōu)惠卡僅限于開盤當(dāng)日購(gòu)房的折扣優(yōu)惠，逾期優(yōu)惠功能作廢， 購(gòu)卡費(fèi)用仍能抵沖購(gòu)房定金； 6）購(gòu)優(yōu)惠卡者不享受優(yōu)先購(gòu)房權(quán)，但可優(yōu)先參觀樣板房； 7）優(yōu)惠卡僅作為開盤當(dāng)日購(gòu)房的價(jià)格優(yōu)惠依據(jù)，但不作為優(yōu)先確定房源憑證。 銷售執(zhí)行 推案順序 推案時(shí)間 推案樓棟 推案面積 推案套數(shù) 確保銷售套數(shù) 確保銷售率 目標(biāo)銷售套數(shù) 目標(biāo)銷售率 推案整盤均價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 價(jià)格漲幅 第一批 4號(hào)樓 110 88 % 105 % 10500 第二批 6號(hào)樓 108 86 % 103 % 10800 3% 5號(hào)樓 44 35 42 11025 5% 第三批 7號(hào)樓 108 76 % 76 % 11500 4% 尾盤階段 剩余房源 48 % 27 % 11500 合計(jì) 370 333 % 352 % 五、銷售計(jì)量表 推廣執(zhí)行 06/5 06/6 06/7
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