易居-爵仕悅恒大廣場國際公寓項目行銷執(zhí)行報告(編輯修改稿)
2025-05-11 01:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 43套 合計： 110套 銷售目標：確保完成本階段可售房源 80%銷售率，目標 95%銷售率 推案動機：位置相對弱勢，低價入市試探市場；控制推量，有助于 根據(jù)市場及銷售形勢及時調(diào)整策略。 第二階段銷售期 : 時間： —— 推案對象： 3號樓（二房） 72套 5號樓（二房 /三房） 44套 6號樓（三房） 36套 合計： 152套 銷售目標：確保完成 80%銷售率，目標 95%銷售率 推案動機：位置相對較好，視首推房源市場接受度適時調(diào)整推案方式； 5號樓市場接受度高，穿插推出增加推量，乘勢快速提高銷 售率，加快開發(fā)商資金回籠速度，同時完成價格上漲的過渡。 銷售執(zhí)行 第三階段銷售期 : 時 間： —— 推案對象： 2號樓（二房）、 7號樓（三房） 銷售目標： 完成 70%銷售率 推案動機： 立足 5號樓價格基礎，加推位置較好的 2號樓同時掩護 7號樓 之調(diào)價策略，實現(xiàn)利潤最大化。 銷售執(zhí)行 收尾階段： 時間： —— 推案對象：剩余房源 銷售目標：確保完成整個項目 90%成功銷售率，目標完成整盤 95%銷售率 銷售執(zhí)行 商業(yè)、車位銷售期 時間：住宅毛坯交房期（ ） 工作重點： 住宅交房 車位、商鋪銷售 三、價格策略 建立在整盤 10500元 /平米的價格基礎上首推較差樓棟房源低價入市，借助開發(fā)商品牌及產(chǎn)品特色引爆市場熱點，于第二銷售階段售價平穩(wěn)過渡至 11000元 /平米以實現(xiàn)銷售目標，視銷售情況剩余房源售價逐步走高至 11500元 /平米。 銷售執(zhí)行 銷售執(zhí)行 定價原則 根據(jù)各棟樓的位置分布及房型特色設定整盤靜態(tài)價格系統(tǒng) 根據(jù)價格策略原則設定動態(tài)推案價格系統(tǒng) 以動態(tài)價格系統(tǒng)為每批推案的整盤價表基準，參考靜態(tài)價表所設定的相鄰關系確定每批推量組團的各樓棟價格 銷售價格設定及調(diào)價方案 1）住宅部分 建議住宅部分開盤均價整盤為 10800元 /平米， 開盤采取促銷優(yōu)惠，實際實現(xiàn)整盤均價為 10500元 /平米 第二批推案調(diào)價原則，根據(jù)市場反應情況并結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢價格上漲 35%之間 第三批推案調(diào)價原則，建立在市場接受度較高的基礎上，剩余房源均價上調(diào)4%，目標實現(xiàn) 11500元 /平米 2）車位、商鋪部分 根據(jù)推案時市場形勢另行建議售價 銷售執(zhí)行 四、開盤促銷計劃 促銷方式 在 6月 9日房展期間推出購房優(yōu)惠卡，面額 1000元，限量 100張，憑優(yōu)惠卡在開盤當日購房可享受 300元 /平米的折扣優(yōu)惠。 促銷活動規(guī)則 1）優(yōu)惠卡限量 100張，購完為止； 2）優(yōu)惠卡采用實名制購買，不得更名或轉(zhuǎn)讓； 3）購卡者可隨時至售樓中心憑本人身份證明退還購卡費用； 4）購卡者在開盤當日購房，購卡費用抵沖購房定金； 5）優(yōu)惠卡僅限于開盤當日購房的折扣優(yōu)惠，逾期優(yōu)惠功能作廢， 購卡費用仍能抵沖購房定金； 6）購優(yōu)惠卡者不享受優(yōu)先購房權，但可優(yōu)先參觀樣板房； 7）優(yōu)惠卡僅作為開盤當日購房的價格優(yōu)惠依據(jù)，但不作為優(yōu)先確定房源憑證。 銷售執(zhí)行 推案順序 推案時間 推案樓棟 推案面積 推案套數(shù) 確保銷售套數(shù) 確保銷售率 目標銷售套數(shù) 目標銷售率 推案整盤均價標準 價格漲幅 第一批 4號樓 110 88 % 105 % 10500 第二批 6號樓 108 86 % 103 % 10800 3% 5號樓 44 35 42 11025 5% 第三批 7號樓 108 76 % 76 % 11500 4% 尾盤階段 剩余房源 48 % 27 % 11500 合計 370 333 % 352 % 五、銷售計量表 推廣執(zhí)行 06/5 06/6 06/7
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