【文章內容簡介】 8輪反宣傳進攻。經過艱難周密的公關、建設、掃樓、策反，最終成功扭轉了競爭局面。 該校發(fā)卡率超 96%，預繳率超 75%，通話率超 85%。 電信退卡超1400張，手機到達率低于 40%。 ?案例 2：在 溫州工貿學院， 電信前期憑借校方關系幾乎獨占營銷資源并強制發(fā)放 “翼機通”。溫州公司積極開展反宣傳， 9月 3日，都市快報報道該校強制購機，迫使校方接受學生退機，由于退機學生逐漸增多，電信一度緊急關閉校園營業(yè)廳。 溫州公司在該校放號 2838戶，占新生人數(shù)的 90%，取得階段性成果。 兩個典型案例 學生排隊退機 全面奪取 2022年秋季高校園市場勝利 19 拓渠道，有效利用直銷隊伍，緩解營銷高峰壓力 在秋季開學營銷中，全省各地招募了 2022多個直銷小分隊近兩萬代理人，在迎新營銷、新業(yè)務營銷、反宣傳、掃樓等方面作出不可替代的重要貢獻。 ?紹興公司招募本地高校的動感使者 350余名，著力發(fā)展飛信、手機閱讀、非常假期等數(shù)據(jù)業(yè)務；深入學生群體發(fā)展“手機 +校園 WLAN”用戶近 7000余戶。 ?金華公司校園代理人管理、晉升制度步入正軌。如婺城分公司下轄 3個區(qū)域總代理，分別管理三個重點校園市場，總代理直接管理一級代理，一級代理直接管理二級代理，形成了將近 1000人的代理人隊伍 辦理業(yè)務 迎接新生 路演促銷 緊張培訓 全面奪取 2022年秋季高校園市場勝利 20 勇創(chuàng)新，開展秋季促銷活動 ， WLAN發(fā)展效益雙提升 秋季營銷期間，全省新增三款資費政策，結合促銷優(yōu)惠，促進客戶規(guī)模發(fā)展。截止 10月 10日，全省 WLAN接入 65所，客戶新增 ，累計到達 。 ?利用校園開學之際，以包學期套餐的形式，輔以一定話費獎勵，帶動WLAN銷售。 WLAN包學期送手機話費 ?通過“廣覆蓋，低成本”獎勵活動，營造校園推廣聲勢，促進校園 WLAN客戶的快速增長。 開展“注冊有禮”促銷活動 兩個促銷活動 全面奪取 2022年秋季高校園市場勝利 21 挖需求，資費內容相互結合 ,聚焦推廣重點業(yè)務 圍繞手機閱讀、手機上網、飛信、手機報、音樂下載等重點數(shù)據(jù)業(yè)務，今年特別推出了契合校園客戶需求的“新潮業(yè)務串燒卡”、“動感圖書包”、“手機上網校園優(yōu)惠包”等針對性產品，從內容、資費、傳播、體驗等方面促進校園客戶的使用。 新潮業(yè)務串燒卡 ?產品內容：以實體卡的形式，打包推廣手機報、音樂下載、 12580彩信折扣券三項業(yè)務， ?推廣效果：截止 10月 10日，已印制下發(fā) 20萬 張。 動感圖書包 ?產品內容： 5元 /月，含 8個類別的圖書 100本，客戶可免費閱讀專區(qū)內所有圖書。 ?推廣效果：截止 10月 10日，訂購客戶達 。 手機上網 ?產品內容：根據(jù)學生需求，力推 3款校園上網優(yōu)惠包產品。 ?推廣效果：截止 10月 10日，新增訂購客戶 16萬戶 ，累計達 68萬戶。 全面奪取 2022年秋季高校園市場勝利 升“型象”，多種手段放大聲音，切實提高品牌影響（一） 秋季校園營銷是擴大動感地帶地盤的時候，也是公司品牌傳播的一大戰(zhàn)場。今年浙江公司通過“愛心暑我型”暑期社會實踐、 “動感音樂進校園”歌友會、秋季校園現(xiàn)場營銷等形式，對動感地帶品牌“型人”形象進行了多層次、多角度的展現(xiàn)，進一步提升了品牌影響力。 “愛心暑我型” 活動以暑期實踐的形式，在大學生中招募愛心小分隊對社會公益問題進行實地調研實踐 錢江晚報報道 華少主持頒獎典禮 ?近 300支隊伍報名， 16支 隊伍實踐。 ?近 1500人親身參與， 近 40萬 網友投票。 ?43次 全省性媒體報道； 460篇 博文日志記錄 “動感音樂進校園” 品牌活動共包含 26場歌友會、 4場話劇。截止目前，已舉行了 5場歌友會、 4場話劇，受到年輕客戶的追捧喜愛。 活動既提升了動感地帶品牌知名度，也促進了彩鈴飛信等重點數(shù)據(jù)業(yè)務的滲透率提升。 杭州：話劇 54188演出 寧波：韓庚歌友 會 全面奪取 2022年秋季高校園市場勝利 23 迎新服務 報到現(xiàn)場 現(xiàn)場營銷 “潮聚 MZONE 一起型動”是今年秋季校園市場營銷活動主題，全省統(tǒng)一宣傳模板，將 164所高校布置成橙色的海洋，從入學通知到迎新大巴，從報名現(xiàn)場到宿舍食堂，從生活用品到學習裝備，從郵箱飛信到班級通訊錄，到處流動著動感符號，動感地帶的品牌影響已滲透到校園的方方面面。 升“型象”，多種手段放大聲音，切實提高品牌影響（二） 促銷物料 全面奪取 2022年秋季高校園市場勝利 全面奪取 2022年秋季高校園市場勝利 持續(xù)推進下階段進一步鞏固校園市場的安排 提前謀劃明年校園市場策略 需要集團公司統(tǒng)籌協(xié)調的建議 目錄 ? 虛擬網 /話音產品 /預繳 /終端 /WLAN/有線寬帶多組合拳持續(xù)宣傳，引導客戶捆綁。 ? 發(fā)現(xiàn)異動立即分析原因、跟進維穩(wěn)措施。 ? 雙機客戶回流： 密切跟蹤話務，鎖定高校和群體，“一校一策”實施虛擬網 /預繳 /終端等各類捆綁； ? 電信客戶搶挖： 動員班級直銷員策反，持續(xù)高分貝宣貫全省校園虛擬網、百萬規(guī)模虛擬網優(yōu)勢。 、保話務，分類捆綁鞏固校園客戶 持續(xù)推進下階段進一步鞏固校園市場的安排 背景分析： 開學大戰(zhàn)雖告一段落，但硝煙遠未止。電信利用“一卡通”和寬帶 +手機融合政策已經發(fā)展了一批學生和老師，且仍在利用寬帶續(xù)費等各種時機不遺余力企圖擴大份額。 應對思路： 由“保新增、促發(fā)展”轉向“促穩(wěn)定、保話務” ，加強跟蹤、深入分析、評估風險，區(qū)分不同高校和群體開展回流和保衛(wèi)， 堅決實施捆綁，確?？蛻舫掷m(xù)持有移動手機、使用移動話務。 高危 中度 危險 安全 ? 3萬多雙機客戶； ? 少量電信客戶 ? 尚未捆綁的10%幾的客戶 ? 通話異動客戶 80%以上的捆綁客戶 ?