20xx順德振宇新境界營(yíng)銷總綱及銷售執(zhí)行報(bào)告73p(編輯修改稿)
2025-05-11 00:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 渠道挖掘 客戶管理 開賣前銷售工作籌備 階段策略與任務(wù)： 客戶認(rèn)籌 \洗籌 價(jià)格確定 開賣準(zhǔn)備 階段策略與任務(wù)： 抄作旺銷 .建立項(xiàng)目市場(chǎng)影響力 。 持續(xù)暖場(chǎng)活動(dòng) 促銷配合 老業(yè)主維護(hù) 5月 6月 ,22日板房開放 ,開始認(rèn)籌 。 ，盛大開盤 。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的； 29 展示攻略 客戶攻略 第一階段：形象鋪墊期 圈層贊助活動(dòng) 圍墻展示 形象攻略 項(xiàng)目形象廣告語 戶外 網(wǎng)絡(luò) 導(dǎo)示系統(tǒng) 超高贈(zèng)送 價(jià)值 國(guó)際時(shí)尚生活 差異化形象確立 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的； 30 第一階段： ~ 形象鋪墊期 項(xiàng)目差異化形象塑造 策略 目標(biāo) 發(fā)出聲音 ,截流客戶 第一階段重點(diǎn)工作： 6月 —— 主要路段戶外廣告牌布點(diǎn) 6月 —— 圍墻廣告 5月 —— 項(xiàng)目導(dǎo)示牌 6~7月 —— 客戶圈層活動(dòng) 6~7月 —— 臨售開放前關(guān)鍵物料籌備 主題參考： 在中心 ,看我 72變 ! 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的； 31 戶外廣告牌布點(diǎn) 時(shí)間： 09年 6月前完成 容桂鎮(zhèn)內(nèi)廣告牌位臵 容奇大橋側(cè) 南頭路口 振華路 105容桂中段 桂州老城區(qū) ?廣告牌封殺策略： 105國(guó)道大良至南頭段主要交通要塞、容桂鎮(zhèn)內(nèi)商業(yè)中心； ?內(nèi)容： 振宇新境界形象推廣語； 形象塑造 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的； 32 形象墻廣告 時(shí)間： 09年 6月前完成 包裝要求： ?主打項(xiàng)目形象，同時(shí)把項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)用感性的 \關(guān)聯(lián)度高的語言表達(dá)出來； ?要求設(shè)計(jì)有創(chuàng)意能夠充分吸引路人注意； ?配牛角外打燈，電腦噴畫布。 展示策略 主題 :‘ 區(qū)位 +贈(zèng)送 +外立面 +品牌 +園林’ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的； 33 導(dǎo)示系統(tǒng) 時(shí)間： 2022年 6月前 位臵： 文華路與桂洲大道交匯處； 文海西路與 105國(guó)道交匯處； 文華路與文海西路交匯處； 2 3 1 展示策略 新境界 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的； 34 工地形象展示 時(shí)間： 2022年 5月底 目的： 展示工地?zé)峄鸪?,緊張施工的場(chǎng)景 ,給到客戶對(duì)開發(fā)商的信心 ?工地沿街面插滿大幅紅旗； ?樓體外網(wǎng)注意更新，營(yíng)造工地整潔、安全的形象； ?施工單位著統(tǒng)一制服、安全帽； 展示策略 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的； 35 針對(duì)政府公務(wù)員 \教師團(tuán)體 ,以營(yíng)銷的觸角滲透到他們的生活中 時(shí)間： 2022年 6月 13日 目的： 找到一個(gè)與政府公務(wù)員 \教育部門對(duì)話的渠道 ,便于滲透項(xiàng)目信息； 活動(dòng)： 與政府 \教育部門開展聯(lián)誼活動(dòng) ,提供贊助費(fèi)，如羽毛球聯(lián)誼賽、籃球賽等； 圈層活動(dòng) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的； 36 拜訪順德各商會(huì)、周邊村委，以小眾餐會(huì)營(yíng)銷鎖定目標(biāo)客戶 時(shí)間： 2022年 6月 27日 目的： 與順德各商會(huì)、周邊村委建立溝通渠道，推介產(chǎn)品；利用他們擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力； 形式： 小眾餐會(huì)或酒會(huì)，談?wù)擁?xiàng)目或市場(chǎng)形式； 地點(diǎn)： 高檔會(huì)所、酒店或餐廳； 人數(shù)： 每次不宜超過 30人； 圈層活動(dòng) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的； 37 『 形象鋪墊期 』 媒體推廣配合 媒體 媒體名稱 推廣主題 投放時(shí)間 戶外 鳳翔路 \105國(guó)道 在中心 ,看我 72變 ! 6月初 圍墻 工地沿線 新城區(qū)配套價(jià)值 +超高贈(zèng)送 ,兩變?nèi)?+**平米東南亞風(fēng)情園林 +國(guó)際時(shí)尚品質(zhì)社區(qū) +創(chuàng)意地產(chǎn) 振宇制造 6月初 網(wǎng)絡(luò) 搜房 \房訊 在中心 ,看我 72變 !鏈接海報(bào) (區(qū)位 +贈(zèng)送 ……) 6月中 軟文 珠商、廣日順德版 新城發(fā)展規(guī)劃帶來區(qū)域樓盤潛力 6月 12日 臵業(yè)風(fēng)向標(biāo) :在新成 ,該買什么樣的房子 ? 6月 19日 容桂新城驚現(xiàn)首個(gè)超高附加值樓盤 6月 26日 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的； 38 價(jià)值攻略 展示攻略 客戶攻略 第二階段：蓄客期 (7月 13日 ~9月 23日 ) 客戶渠道拓展 客戶服務(wù)計(jì)劃 圈層活動(dòng) 售樓處展示 樣板房 展示 星級(jí)物管服務(wù) 樓體 \氛圍包裝 宣傳海報(bào) \夾報(bào) 電視片 生活手冊(cè) 超高贈(zèng)送 價(jià)值 國(guó)際時(shí)尚生活 產(chǎn)品價(jià)值立體滲透 戶外 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的； 39 第二階段： 蓄客期 ‘ 超高贈(zèng)送 ,超高附加值 ’ 概念的整合傳播 策略 目標(biāo) 建立超高附加值的市場(chǎng)烙印，引導(dǎo)客戶關(guān)注并上門 主題參考：兩房變?nèi)?,三房變四房 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的； 40 1張海報(bào) —— 正面形象，背面賣點(diǎn) 價(jià)值滲透 完成時(shí)間： 7月 13日前 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的； 41 一本全面詮釋國(guó)際時(shí)尚生活的手冊(cè) 內(nèi)容參考： 城市的方向 ,決定了生活的方向 十分鐘城市享樂圈 高達(dá) 200%的超高贈(zèng)送率 **平米親水式東南亞風(fēng)情園林 …… 設(shè)計(jì)要點(diǎn)： 用感性的話語去詮釋振宇新境界的核心賣點(diǎn)，與國(guó)際 \時(shí)尚生活場(chǎng)景結(jié)合起來，如： 城市向南走 ,容桂在長(zhǎng)大； 改變是個(gè)美德 ,振宇新境界高達(dá) ?的贈(zèng)送率 ,兩房可變?nèi)?…… ； 看得見風(fēng)景的房子 價(jià)值滲透 完成時(shí)間： 7月 31日前 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的； 42 3次夾報(bào)：每期重點(diǎn)訴求一個(gè)賣點(diǎn) 價(jià)值滲透 投放時(shí)間： 9月 11日， 9月 19日， 9月 30日 篇幅：跨全版； 紙質(zhì)：新聞紙； 形式：隨報(bào)紙投放； 地區(qū)：容桂區(qū)； 對(duì)象：商報(bào) 廣日 羊晚； 主題： 首次，項(xiàng)目形象 +賣點(diǎn)梳理 +售樓中心開放； 第二次：主打超高附加值，形象為輔； 第三次：項(xiàng)目超高贈(zèng)送 +開賣信息； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的； 43 1個(gè)電視片：重點(diǎn)渲染項(xiàng)目百變空間的概念 價(jià)值滲透 完成時(shí)間： 9月 11日前 形式 ?？山杈?，或使用三維形式處理； 投放頻道：翡翠臺(tái)； 投放區(qū)域：容桂為主，大良為輔 投放時(shí)間： 20： 00～ 22:00。 投放力度：
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