cisco銷售文化與流程(編輯修改稿)
2025-05-10 23:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 14 每個階段的匯報（內(nèi)容） 導(dǎo)入 通路活動 承諾 0% 25% 90% 100% 50% 60% 70% 80% 導(dǎo)入 報告： 月度總結(jié) 報告： ? 預(yù)測跟蹤報告 ?上交 ?承諾 t ?潛在客戶 ?潛在客戶比例 ?導(dǎo)入 ?可能行分析 周度承諾 報告 ? 預(yù)測跟蹤 ? 月度項目名單 ? 線性和準(zhǔn)確性 ? 未實現(xiàn)訂單 ? 實行跟蹤與計劃 可能性 15 周度承諾流程 導(dǎo)入 通路 承諾 0% 25% 90% 100% 50% 60% 70% 80% 導(dǎo)入 報告 月度總結(jié) 報告： ? 預(yù)測跟蹤報告 ?上交 ?承諾 t ?潛在客戶 ?潛在客戶比例 ?導(dǎo)入 ?可能行分析 周度承諾 報告 ? 預(yù)測跟蹤 ? 月度項目名單 ? 線性和準(zhǔn)確性 ? 未實現(xiàn)訂單 ? 實行跟蹤與計劃 可能性 16 周度承諾流程 ? 每周日上交周度承諾報告和與月度項目跟蹤報告 ? 每周一早九點（電話會議）匯總周度承諾報告 ? 關(guān)健問題對比 上周實際對比承諾 (應(yīng)保持在 95110%) 本周承諾與 UPSIDE*（ 保持 95%100%呈線性） 本月預(yù)測與 UPSIDE *（達到調(diào)高后的目標(biāo)值） 本季預(yù)測與 UPS
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