cisco銷售文化與流程-文庫吧
2025-03-29 23:51 本頁面
【正文】 長期看， C類職員對公司不利。如果公司中的 D類人員很多，這個公司一定有問題。 8 銷售流程包括兩個活動 ? 周度承諾 ? 月度預(yù)測跟蹤總結(jié) 9 定義銷售流程 導(dǎo)入期活動 銷售 收尾 0% 25% 90% 100% 50% 60% 70% 80% 導(dǎo)入期管理流程 . 產(chǎn)出 . 資格認(rèn)定 . 分類 . 跟蹤 銷售過程 . 建立通路 . 透明度 . 銷售活動 . 專注長期目標(biāo) 收尾流程 .收尾 下訂單 可能性 10 銷售流程 ? 銷售流程指標(biāo)值的定義（適用于預(yù)測跟蹤及其月度總結(jié)）： 與客戶會面 (25%) 專家研討會或演示會 邀請客戶去公司美國總部參觀等等 確認(rèn)對方?jīng)Q策流程及其決策人 確認(rèn)市場活動經(jīng)費 有足夠的理由和事件表明客戶方的購買意向 (50%) 簽約日可以預(yù)見 完成 Demo測試 完成最終銷售方案 (60%) 方案被專家評審委員會通過或被客戶認(rèn)可 (70%) 內(nèi)部管理層做出決定 客戶作出選擇 完成商務(wù)談判 (90%) 11 在每一個階段的期望是什么 導(dǎo)入期 銷售 收尾 0% 25% 90% 100% 50% 60% 70% 80% 導(dǎo)入 產(chǎn)出 行動 質(zhì)量 通路 通路占目標(biāo)的比例 預(yù)測準(zhǔn)確性 最小波動性 可能性
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