奧迪市場部20xx年總結(jié)及20xx年計(jì)劃(2)(編輯修改稿)
2025-05-10 23:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 目回顧 Special project review year 2022. 27 聯(lián)合廣告渠道 媒體名稱 發(fā)布時(shí)間 版位 版面 廣告尺寸（ mm)寬 高 廣告顏色 刊登次數(shù) 廣告內(nèi)容 精品購物指南 2022年 4月 22日 周四時(shí)尚圣經(jīng)豪華版 封二旁 整版 260*375 彩色 1 奧迪 A5和 TT 28 區(qū)域?qū)用嫫嚱鹑谛麄? 29 經(jīng)銷商層面汽車金融宣傳 ——唐山冀東 30 經(jīng)銷商層面汽車金融宣傳 ——北京國服信 31 2022年專案項(xiàng)目回顧 Special project review year 2022. A A3促銷項(xiàng)目 A A3上市后，根據(jù)當(dāng)時(shí)市場需要，整合現(xiàn)有傳播渠道和資源對(duì) A5系列產(chǎn)品進(jìn)行了專項(xiàng)推廣，利用“ Audi Action”駕控匯、時(shí)尚及商業(yè)區(qū)展示等手段推廣 A3車型，倡導(dǎo)進(jìn)取生活方式 32 朝陽公園駕控匯 33 2022年專案項(xiàng)目回顧 Special project review year 2022. ?二手車促銷項(xiàng)目 ?2022年利用現(xiàn)有新車推廣渠道：聯(lián)合平面廣告、戶外 LED、廣播廣告等推廣二手車 ?二手車展廳開業(yè)活動(dòng)支持 34 2022年專案項(xiàng)目回顧 Special project review year 2022. 35 聯(lián)合廣告渠道 媒體名稱 發(fā)布時(shí)間 版位 版面 廣告尺寸（ mm)寬 高 廣告顏色 刊登次數(shù) 廣告內(nèi)容 北京青年報(bào) 2022年 11月 27日 專刊版組 每周三汽車時(shí)代 封面 1/2版 240 170 彩色 1 二手車廣告 36 各月份北部區(qū)集客量情況統(tǒng)計(jì) 北部區(qū)合計(jì)21982149643683333733 33367307073659439260 4025641380 417900050001000015000202202500030000350004000045000一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月十一月 十二月經(jīng)銷商總集客量： 370866組 總銷量： 46920 Potential customers gather : 370866 sales:46920 轉(zhuǎn)化率 percent conversion： % 2022年經(jīng)銷商集客量情況統(tǒng)計(jì) Customers collect statistic 37 2022年經(jīng)銷商傭金考核情況 Dealer’s mission check 銷售 編碼 No. 經(jīng)銷商名稱 Dealer 營銷投入率Marketing invest rate 投入金額 (千 /元 )marketing invest SA12022 天津百得利之迪 % 1443 SA11014 北京百得利汽車貿(mào)易有限公司 % 7870 SA13003 唐山市冀東樂業(yè)汽車銷售服務(wù)有限公司 % 4973 SA12022 天津港保稅區(qū)捷豐國際貿(mào)易有限公司 % 4000 SA13007 河北聯(lián)潤美迪 % 1982 SA14007 長治圓通 % 615 SA14006 臨汾銀光德奧 % 502 SA13001 河北聯(lián)拓汽車貿(mào)易有限公司 % 3155 SA14003 大同市大昌風(fēng)華汽車服務(wù)有限公司 % 622 SA13003 唐山奧鑠 % 349 SA11011 北京運(yùn)通博奧汽車銷售服務(wù)有限公司 % 3935 SA14002 山西神迪汽車服務(wù)有限公司 % 1919 SA13006 秦皇島新源奧丕汽車銷售服務(wù)有限公司 % 762 SA15001 內(nèi)蒙古奧捷汽車銷售有限公司 % 1683 SA13002 保定軒宇鑫悅汽車有限公司 % 1231 SA14001 山西大昌汽車服務(wù)有限公司 % 2536 SA12022 天津市中乒北奧汽車銷售服務(wù)有限公司 % 2120 sa13005 邯鄲市奧華汽車銷售服務(wù)有限公司 % 1055 SA11027 北京國服信奧興汽車有限公司 % 1535 38 經(jīng)銷商市場傭金考核完成情況 Dealers mission examine 不要被 %所局限，多思考提升集客量的方法和項(xiàng)目，做到項(xiàng)目總比預(yù)算多 SA11009 北京聯(lián)拓奧通汽車貿(mào)易有限責(zé)任公司 % 2940 SA15002 內(nèi)蒙古新奧捷汽車銷售服務(wù)有限公司 % 1196 SA11001 北京博瑞祥云汽車銷售中心 % 3578 SA11019 北京寰宇恒通 % 2803 SA11016 北京奧吉通汽車銷售有限公司 % 3829 SA11028 北京天潤汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司 % 1865 SA13004 滄州市東盛汽車銷售服務(wù)有限公司 % 884 SA11003 北京德奧達(dá)汽車銷售有限公司 % 5179 sa11002 北京中潤發(fā)汽車銷售有限公司 % 3813 SA15003 鄂爾多斯市德奧鑫汽車銷售有限責(zé)任公司 % 1626 SA11004 北京亞之杰汽車貿(mào)易有限責(zé)任公司 % 3488 SA11017 北京首汽騰迪汽車銷售服務(wù)有限公司 % 2484 SA14005 臨汾奧源 % 417 39 經(jīng)銷商市場傭金考核完成情況 Dealers mission examine 經(jīng)銷商總投入預(yù)算： 76471， 000元 比去年增加 13% Dealers budget 經(jīng)銷商平均營銷投入率： % 比去年下降 31% Invest rate 40 ? 所有奧迪經(jīng)銷商對(duì)品牌建設(shè)的市場投入約為事業(yè)部投入的 1/7，競爭對(duì)手經(jīng)銷商投入的 1/3。 奧迪經(jīng)銷商營銷投入 競品經(jīng)銷商市場投入 28 1/3 12 4 單位：億元 對(duì)比一下品牌數(shù)據(jù) 1/7 奧迪事業(yè)部整體市場投入 %的市場投入已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法支撐經(jīng)銷商品牌的繼續(xù)提升， 2022年擬提升至 % 41 經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理 Dealer management. ? 通過兩次培訓(xùn)提升市場總監(jiān)能力 ? 通過內(nèi)蒙提升項(xiàng)目拉練和考察經(jīng)銷商隊(duì)伍：主動(dòng)參與態(tài)度和創(chuàng)意能力 ? 通過營銷大賽提升市場總監(jiān)水平，建立激勵(lì)機(jī)制 ? 對(duì)于有市場總監(jiān)更換的經(jīng)銷商：鄂爾多斯、亞之杰等進(jìn)行專項(xiàng)輔導(dǎo) ? 對(duì)新入網(wǎng)經(jīng)銷商：唐山奧鑠、天津百得利進(jìn)行專項(xiàng)輔導(dǎo) ? 傭金考核的管理 : 個(gè)別經(jīng)銷商材料不齊全，金額對(duì)不上 ? 走訪發(fā)現(xiàn)的問題：人員不足長期未得到解決，天津捷豐、呼市奧捷； 2022擬與傭金考核掛鉤 ? 日常業(yè)務(wù)的問題：經(jīng)銷商支持項(xiàng)目的結(jié)算耽擱 2022年團(tuán)隊(duì)管理情況 Team management 42 2022年市場營銷工作總結(jié) 2022年市場營銷工作計(jì)劃 1 2 2022年奧迪北部區(qū)慈善基金運(yùn)行情況匯報(bào) 3 43 持續(xù)領(lǐng)先 品牌形象 : 銷量 : 用戶滿意度 : 產(chǎn)品 品牌 經(jīng)銷商 用戶愉悅 人員 2022年品牌領(lǐng)先戰(zhàn)略 44 ? 樹立 D級(jí)車聲譽(yù)，完成形象從 C到 D的轉(zhuǎn)變 ? 加強(qiáng) FBU市場營銷工作與投入 ? 啟動(dòng)強(qiáng)勢的名人戰(zhàn)略 ? 加強(qiáng)針對(duì)競爭對(duì)手的營銷手段
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