xx藥業(yè)市場(chǎng)部xx年計(jì)劃[精品文檔](編輯修改稿)
2025-01-23 06:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 17市場(chǎng)現(xiàn)狀分析小結(jié)XX產(chǎn)品自身分析SWOT分析 優(yōu)勢(shì) vs 劣勢(shì)n優(yōu)勢(shì)n劣勢(shì)SWOT分析 機(jī)會(huì) vs 威脅n機(jī)會(huì)n威脅產(chǎn)品策略營(yíng)銷(xiāo)策略：? 打造專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)推廣隊(duì)伍? 建立地區(qū)專(zhuān)家、醫(yī)生網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)? 利用高端市場(chǎng)的專(zhuān)家效應(yīng)，快速實(shí)現(xiàn) XX概念的種植傳播S：優(yōu)勢(shì)?與 XX藥物相比， XX有安全性優(yōu)勢(shì)?臨床療效顯著?公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)成熟W：劣勢(shì)?醫(yī)保產(chǎn)品?XXO：機(jī)會(huì)?XX重?高端醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品有較高的認(rèn)知?同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品少SO：優(yōu)選策略? 以療效和安全性為依托，建立代言專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò)? 把握高端市場(chǎng)的專(zhuān)家效應(yīng)，快速實(shí)現(xiàn) XX概念的種植與傳播OW：改進(jìn)策略? 建立專(zhuān)業(yè)推廣隊(duì)伍，強(qiáng)化隊(duì)伍執(zhí)行力? 建立地區(qū)專(zhuān)家、醫(yī)生網(wǎng)絡(luò)? 醫(yī)院銷(xiāo)售管理進(jìn)一步評(píng)價(jià)、回顧性研究T：威脅?進(jìn)入專(zhuān)業(yè)化領(lǐng)域，缺乏專(zhuān)家和醫(yī)生支持?XX藥物領(lǐng)導(dǎo)品牌已占據(jù)較大市場(chǎng)空間?政策環(huán)境對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)構(gòu)成了較大的威脅 ST：維持策略? 依托 XX建立新品牌? 利用現(xiàn)有銷(xiāo)售隊(duì)伍開(kāi)發(fā)市場(chǎng)? 堅(jiān)持專(zhuān)家路線、靈活推廣與學(xué)術(shù)推廣有機(jī)結(jié)合WT：規(guī)避策略? 單純建立與專(zhuān)家、醫(yī)生間良好的情感溝通? 大處方槍手醫(yī)生風(fēng)險(xiǎn)操作? 密切高度關(guān)注市場(chǎng)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)、產(chǎn)品、醫(yī)院、醫(yī)生動(dòng)向，及時(shí)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 產(chǎn)品總體營(yíng)銷(xiāo)策略n 現(xiàn)有專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò)資源的升級(jí)，并以地區(qū)為單位建立各地區(qū)專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò)，將學(xué)術(shù)推廣的平臺(tái)放在各地區(qū)n 推廣上量策略為專(zhuān)業(yè)推廣組合形式，市場(chǎng)部重點(diǎn)開(kāi)展學(xué)術(shù)聯(lián)誼、繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育培訓(xùn)班和大型學(xué)術(shù)會(huì)議贊助活動(dòng)n 加強(qiáng)學(xué)術(shù)推廣力度，教育 /影響醫(yī)生處方行為和開(kāi)發(fā)醫(yī)院的速度n 分地區(qū)有側(cè)重地投入市場(chǎng)資源推動(dòng)銷(xiāo)量上升策略日常拜訪－學(xué)術(shù)信息、產(chǎn)品強(qiáng)化科室會(huì)－產(chǎn)品推介（新開(kāi)發(fā)科室）區(qū)域會(huì)議與會(huì)議贊助 周末風(fēng)－學(xué)術(shù)聯(lián)誼建立銷(xiāo)量跟蹤獎(jiǎng)懲制度VIP維護(hù)－產(chǎn)品代言繼續(xù)教育教材、雜志送閱與交流繼續(xù)教育學(xué)習(xí)班季度銷(xiāo)量前 5名醫(yī)院、前三名分公司獎(jiǎng)勵(lì)，季度銷(xiāo)量環(huán)比負(fù)增長(zhǎng)則批評(píng)罰款近郊旅游專(zhuān)家拜訪臨床上量扶持策略重點(diǎn)學(xué)術(shù)會(huì)議贊助?重點(diǎn)會(huì)議主題：?XX癥學(xué)術(shù)交流研討?XX學(xué)術(shù)研討?重點(diǎn)贊助形式：?展位廣告?專(zhuān)家大會(huì)發(fā)言?重點(diǎn)客戶宴請(qǐng) 繼續(xù)教育培訓(xùn)班?重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)：?X、 XX、 X?會(huì)議組織：?邀請(qǐng)教材編委專(zhuān)家一名、當(dāng)?shù)貙?zhuān)家一名講課?邀請(qǐng)當(dāng)?shù)馗浇貐^(qū)中青年骨干醫(yī)生參加培訓(xùn)?人數(shù)控制 40－ 50人 /次?費(fèi)用預(yù)算 58萬(wàn)元 /次學(xué)術(shù)聯(lián)誼活動(dòng)?重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)： 上海、 X、 XX、 XX?重點(diǎn)醫(yī)院： 季度消化量過(guò) XX盒的核心戰(zhàn)略性、戰(zhàn)略性醫(yī)院?聯(lián)誼形式： 重點(diǎn)客戶周末近郊旅游，人數(shù)不超過(guò) 10人 /次開(kāi)發(fā)策略銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定n 財(cái)務(wù)目標(biāo)n 市場(chǎng)目標(biāo)– XX年建立起專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò)，啟動(dòng)相關(guān)機(jī)理研究工作，完成 XX臨床試驗(yàn)– XX有效治療 XX癥的專(zhuān)病 X藥－－概念的種植傳播n 小結(jié)– XX年通過(guò)專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和廣泛的臨床試驗(yàn)
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