【正文】 象從 C到 D的轉(zhuǎn)變 ? 加強(qiáng) FBU市場營銷工作與投入 ? 啟動強(qiáng)勢的名人戰(zhàn)略 ? 加強(qiáng)針對競爭對手的營銷手段 ? 加強(qiáng)對區(qū)域營銷平臺的持續(xù)建設(shè) ?加強(qiáng)市場投入，在經(jīng)銷商層面形成與競品的對抗 ?與事業(yè)部保持一致的對外溝通 ?加強(qiáng)對區(qū)域營銷平臺的利用 ?注重并加強(qiáng)經(jīng)銷商營銷團(tuán)隊(duì)的能力建設(shè) 奧迪經(jīng)銷商 奧迪銷售事業(yè)部 2022年：提升尊貴 ——為實(shí)現(xiàn)品牌形象長期目標(biāo)奠定基礎(chǔ) 進(jìn)取的尊貴 品牌尊貴度第一、品牌整體形象第一 2022年的 奧迪品牌策略 繼續(xù)推動品牌建設(shè)，提升品牌尊貴形象 _加強(qiáng)全體系的整合營銷 45 ?為什么要愉悅？ ?愉悅潛在客戶 — 產(chǎn)生購買 — 繼續(xù)愉悅 — 重復(fù)購買、推薦朋友購買 — 增加集客 2022年?duì)I銷計(jì)劃 Marketing plan of year 2022 ?愉悅誰？ ?要找到愉悅對象 要進(jìn)行掃描和搜索 數(shù)據(jù)依據(jù) 為市場活動提供依據(jù) ?愉悅客戶首先要愉悅經(jīng)銷商，經(jīng)銷商也要愉悅自己的員工，如何愉悅？ ?怎樣愉悅？ ?分析客戶行為軌跡、興趣愛好特征，找到適當(dāng)?shù)幕顒幽Ｊ剑? 2022的關(guān)鍵詞：尊貴、愉悅 ?落在區(qū)域營銷上，尊貴和愉悅即是目的也是手段，一切都是為了提升展廳集客量 策略解讀 46 區(qū)域營銷活動策略 Regional Marketing Event strategy 2022年?duì)I銷計(jì)劃 Marketing plan of year 2022 經(jīng)銷商合作策略 Dealer coordinate 經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理 Dealers management. 47 打造示范性區(qū)域市場 理性溝通 感性溝通 北部區(qū)域 北京小區(qū) 津冀小區(qū) 晉蒙小區(qū) 在營銷活動的形式上進(jìn)一步形成區(qū)域特色營銷模式： 延續(xù) 2022年成功有效的活動推廣模式：平遙國際攝影節(jié)合作、網(wǎng)球賽事、慈善營銷、冰雪項(xiàng)目，繼續(xù)同區(qū)域中具有鮮明區(qū)域文化及活動特色的大活動合作，跨業(yè)合作、品牌聯(lián)合 偏重文化、時(shí)尚、有全國影響力的大型活動事件、論壇等 尊貴 以天津?yàn)橹攸c(diǎn)核心市場，開發(fā)渤海經(jīng)濟(jì)帶市場，天津海上奢華運(yùn)動休閑項(xiàng)目、石家莊文化宗教活動 進(jìn)取 太原、大同：宗教旅游文化題材開發(fā)，平遙國際攝影節(jié)深度合作等 內(nèi)蒙：借助國家規(guī)劃的新經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)的大好時(shí)機(jī)、大型民族活動項(xiàng)目的結(jié)合，如那達(dá)慕大會、草原文化自駕游、沙漠深度體驗(yàn)、鄂爾多斯和呼市的賽道合作、賽車俱樂部等 動感 區(qū)域營銷活動策略 Regional Marketing Event strategy 區(qū)域?qū)嵤╇p 品牌策略 48 區(qū)域營銷活動策略 Regional Marketing Event strategy ?產(chǎn)品：新 A8是上半年乃至全年的推廣主線；如何愉悅 A8高端客戶將成為新的課題和挑戰(zhàn)，這需要經(jīng)銷商營銷進(jìn)行不同以往的思考，愉悅客戶首先要愉悅經(jīng)銷商，經(jīng)銷商也要愉悅自己的員工，如何愉悅？ ?擬設(shè)立培訓(xùn)課程：雖然銷售人員目前還做不到同 A8車主一樣的生活方式，但至少要了解其生活行為軌跡，以便有共同溝通語言。恭迎閣下親臨北京地區(qū)一汽 大眾奧迪特許經(jīng)銷商，豐獲更多榮耀禮遇。 ?其中， 3月 3日 15日中潤發(fā)早 7： 30播出；博瑞祥云 3月 3日 31日 12： 30時(shí)段和晚 7： 30時(shí)段播出 ?其余經(jīng)銷商可根據(jù)自己需求安排時(shí)段，報(bào)給區(qū)域備案 平面廣告宣傳 （文案） ?主題語： “0”利率 觸手可及 ?廣告語： “ 0”利率 18期，助閣下超前駕馭奧迪 A5與奧迪 TT ?內(nèi)文： 駕馭非凡夢想，無須等待未來，眼前便觸手可及。設(shè)立慈善捐贈區(qū)，現(xiàn)場接受來自嘉賓的現(xiàn)金捐贈，匯聚奧迪用戶及來賓的愛心，并對現(xiàn)場捐贈的嘉賓贈送慈善紀(jì)念禮品。賽特奧萊的展示開始時(shí)間為 12月 17日。賽特奧萊的展示開始時(shí)間為 12月 17日。具體落實(shí)在年初的配合 TT/A5金融方案做大力推廣，通過平面、廣播、活動等渠道進(jìn)行傳播；利用“ Audi Action”駕控匯、時(shí)尚及商業(yè)區(qū)展示等手段推廣 A3車型，倡導(dǎo)進(jìn)取生活方式；逐漸改變了人們對奧迪千篇一律的印象 4 2022年市場營銷工作整體回顧 Total review of year 2022. ?2022年在活動形式上探索跨業(yè)合作模式，整合各種資源，為經(jīng)銷商提供大的營銷平臺，如山西平遙國際攝影節(jié)的合作、與中網(wǎng)協(xié)合作的網(wǎng)球精英賽事、與中國扶貧基金會合作的慈善營銷平臺等，同時(shí)也為明年打好了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使得營銷活動可持續(xù)化，影響力最大化 ?區(qū)域性的支持項(xiàng)目：嘗試針對“問題”區(qū)域市場制定短期提升計(jì)劃，如針對年初內(nèi)蒙 A6質(zhì)量問題，整合銷售及市場資源制定了內(nèi)蒙提升計(jì)劃 ..... 在特定時(shí)期針對特殊車型，如 68月份針對經(jīng)銷商庫存壓力較大的 A5制定了 A5促銷計(jì)劃；結(jié)合 A3的上市和產(chǎn)品定位特征，在時(shí)尚商業(yè)區(qū)進(jìn)行車輛展示、 A3駕控匯等活動進(jìn)行推廣 5 2022年市場營銷工作整體回顧 Total review of year 2022. ? 區(qū)域項(xiàng)目共 55個(gè)，其中經(jīng)銷商支持 13家 ? 區(qū)域活動為經(jīng)銷商帶來集客量共 12384組 序號 項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目時(shí)間 收集用戶信息 1 Q5深度駕駛體驗(yàn) 2022年 4月 23日 4月 26日 292 2 電影院線合作 2022年 5月 7日－ 5月 20日 728 3 奧迪 A5家族北部區(qū)上市盛典 2022年 6月 4日－ 6月 6日 148 4 天津百得利之迪奧迪城市展廳開業(yè)盛典 2022年 6月 26日 95 5 《 精品傳媒 》 集團(tuán)名車品鑒 2022年 7月 24日－ 7月 25日 584 6 高端商業(yè)中心展車 2022年 7月 20日－ 9月 12日 322 7 北京汽車展覽會 2022年 8月 1215日 216 8 核心消費(fèi)區(qū)互動展示 2022年 10月 4日 10月 30日 416 9 奧迪駕控匯 2022年 10月 13日 10月 17日 454 10 奧迪北部區(qū) Quattro30年 9城市試駕體驗(yàn) 2022年 5月 7月 1357 11 內(nèi)蒙古提升計(jì)劃 高爾夫精英賽 ； 309 12 內(nèi)蒙古提升計(jì)劃 鄂爾多斯客戶關(guān)系維護(hù) — 120 13 內(nèi)蒙古提升計(jì)劃 那達(dá)慕贊助 — 273 14 內(nèi)蒙古提升計(jì)劃 鄂爾多斯車展隨展 — 448 15 內(nèi)蒙古提升計(jì)劃 高爾夫、網(wǎng)球場靜態(tài)展示 — 2749 16 奧迪北部區(qū)網(wǎng)球精英賽 2022年 6月 9月 1000 17 阿拉善文化探訪之旅 — 118 18 穿越時(shí)空 光影奧迪 平遙攝影大展奧迪展區(qū) — 176 19 天津隨展 — 1325 20 奧迪品鑒二手車品牌體驗(yàn)之旅 2022年 11月 12月 854 21 呼市、鄂市、包頭商場展示 — 項(xiàng)目執(zhí)行中 22 北部區(qū)冰雪活動 — 400 合計(jì) 12384 6 Media Event M1北京地區(qū)聯(lián)合廣告 M4健身房媒體 M3北部區(qū)廣播廣告投放 E1內(nèi)蒙提升項(xiàng)目（ 19個(gè)子項(xiàng)目） M8《 優(yōu)品 》 雜志廣告 M8分眾傳媒投放