【文章內(nèi)容簡介】 第四章第四章第四章 供應(yīng)鏈合作伙伴供應(yīng)鏈合作伙伴供應(yīng)鏈合作伙伴第四節(jié)第四節(jié) 選擇合適的供應(yīng)鏈合作伙伴選擇合適的供應(yīng)鏈合作伙伴一、集成化供應(yīng)鏈管理環(huán)境下合作伙伴的類型一、集成化供應(yīng)鏈管理環(huán)境下合作伙伴的類型增值率﹪增值率﹪戰(zhàn)略性戰(zhàn)略性合作伙伴合作伙伴競爭力競爭力有影響力的有影響力的合作伙伴合作伙伴普通普通合作伙伴合作伙伴競爭性競爭性 // 技術(shù)性技術(shù)性合作伙伴合作伙伴縱軸代表的是合作伙伴在供應(yīng)鏈中增值的作用，對于一個合作伙伴來說，如果他不能對增值做出貢獻，他對供應(yīng)鏈的其他企業(yè)就沒有吸引力。 第三節(jié) 選擇合適的供應(yīng)鏈合作伙伴 第四章 供應(yīng)鏈合作伙伴 一 、 集成化供應(yīng)鏈管理環(huán)境下合作伙伴的類型 第四章第四章第四章 供應(yīng)鏈合作伙伴供應(yīng)鏈合作伙伴供應(yīng)鏈合作伙伴第四節(jié)第四節(jié) 選擇合適的供應(yīng)鏈合作伙伴選擇合適的供應(yīng)鏈合作伙伴一、集成化供應(yīng)鏈管理環(huán)境下合作伙伴的類型一、集成化供應(yīng)鏈管理環(huán)境下合作伙伴的類型增值率﹪增值率﹪戰(zhàn)略性戰(zhàn)略性合作伙伴合作伙伴競爭力競爭力有影響力的有影響力的合作伙伴合作伙伴普通普通合作伙伴合作伙伴競爭性競爭性 // 技術(shù)性技術(shù)性合作伙伴合作伙伴縱軸代表的是合作伙伴在供應(yīng)鏈中增值的作用，對于一個合作伙伴來說，如果他不能對增值做出貢獻，他對供應(yīng)鏈的其他企業(yè)就沒有吸引力。 橫軸代表某個合作伙伴與其他合作伙伴之間的區(qū)別，主要是在設(shè)計能力、特殊工藝能力、柔性、項目管理能力等方面的所表現(xiàn)出的競爭力 在實際運作中，應(yīng)根據(jù)不同的目標選擇不同類型的合作伙伴。 第三節(jié) 選擇合適的供應(yīng)鏈合作伙伴 選擇標準 產(chǎn) 品 質(zhì)量 價 格 交貨提前期 批 量 柔性 品種多樣性 提前期和價格 提前期和批量 第四章 供應(yīng)鏈合作伙伴 二 、 選擇合作伙伴考慮的主要因素 第三節(jié) 選擇合適的供應(yīng)鏈合作伙伴 沒有形成一個全面的綜合評價指標體系，不能對企業(yè)做出全面、具體、客觀的評價 第四章 供應(yīng)鏈合作伙伴 三 、 合作伙伴選擇方法 直觀判斷法是根據(jù)征詢和調(diào)查所得的資料并結(jié)合人的分析判斷，對合作伙伴進行分析、評價的一種方法。這種方法主要是傾聽和采納有經(jīng)驗的采購人員意見，或者直接由采購人員憑經(jīng)驗作出判斷。 常用于選擇企業(yè)非主要原材料的合作伙伴。 第三節(jié) 選擇合適的供應(yīng)鏈合作伙伴 三 、 合作伙伴選擇方法 第四章 供應(yīng)鏈合作伙伴 當(dāng)訂購數(shù)量大、合作伙伴競爭激烈時，可采用招標法來選擇適當(dāng)?shù)暮献骰锇?。它是由企業(yè)提出招標條件，各招標合作伙伴進行競標，然后由企業(yè)決標，與提出最有利條件的合作伙伴簽定合同或協(xié)議。 招標法可以是公開招標，也可以是指定競級招標。公開招標對投標者的資格不予限制；指定競標則由企業(yè)預(yù)先選擇若干個可能的合作伙伴，再進行競標和決標。招標方法競爭性強，企業(yè)能在更廣泛的范圍內(nèi)選擇適當(dāng)?shù)暮献骰锇椋垣@得供應(yīng)條件有利的、便宜而適用的物資。 招標法手續(xù)較繁雜，時間長，不能適應(yīng)緊急訂購的需要；訂購機動性差，有時訂購者對投標者了解不夠，雙方未能充分協(xié)商，造成貨不對路或不能按時到貨。 第三節(jié) 選擇合適的供應(yīng)鏈合作伙伴 三 、 合作伙伴選擇方法 第四章 供應(yīng)鏈合作伙伴 由企業(yè)先選出供應(yīng)條件較為有利的幾個合作伙伴，同他們分別進行協(xié)商，再確定適當(dāng)?shù)暮献骰锇?。與招標法相比，協(xié)商方法由于供需雙方能充分協(xié)商，在物資質(zhì)量、交貨日期和售后服務(wù)等方面較有保證。但由于選擇范圍有限，不一定能得到價格最合理、供應(yīng)條件最有利的供應(yīng)來源。當(dāng)采購時間緊迫、投標單位少、競爭程度小，訂購物資規(guī)格和技術(shù)條件復(fù)雜時，協(xié)商選擇方法比招標法更為合適。 第三節(jié) 選擇合適的供應(yīng)鏈合作伙伴 第四章 供應(yīng)鏈合作伙伴 三 、 合作伙伴選擇方法 對質(zhì)量和交貨期都能滿足要求的合作伙伴，則需要通過計算采購成本來進行比較分析。采購成本一般包括售價、采購費用、運輸費用等各項支出的總和。采購成本比較法是通過計算分析針對各個不同合作伙伴的采購成本，選擇采購成本較低的合作伙伴的一種方法。 第三節(jié) 選擇合適的供應(yīng)鏈合作伙伴 三 、 合作伙伴選擇方法 第四章 供應(yīng)鏈合作伙伴 基于活動的成本（ Activity Based Costing Approach ）分析法， 簡稱 ABC成本法又稱作業(yè)成本分析法，主要用于對現(xiàn)有流程的描述和成本分析。首先將現(xiàn)有的業(yè)務(wù)進行分解，找出基本活動再著重分析各個活動的成本，特別是活動中所消耗的人工、資源等，通過計算合作伙伴的總成本來選擇合作伙伴。 第三節(jié) 選擇合適的供應(yīng)鏈合作伙伴 第四章 供應(yīng)鏈合作伙伴 該方法的基本原理是根據(jù)具有遞階結(jié)構(gòu)的目標、子目標（準則）、約束條件、部門等來評價方案，采用兩兩比較的方法確定判斷矩陣，然后把判斷矩陣的最大特征相對應(yīng)的特征向量的分量作為相應(yīng)的系數(shù)，最后綜合給出各方案的權(quán)重（優(yōu)先程度）。由于該方法讓評價者對照相對重要性函數(shù)表，給出因素兩兩比較的重要性等級，因而可靠性高、誤差小，不足之處是遇到因素眾多、規(guī)模較大的問題時，該方法容易出現(xiàn)問題，如判斷矩陣難以滿足一致性要求，往往難于進一步對其分組。 三 、 合作伙伴選擇方法 第三節(jié) 選擇合適的供應(yīng)鏈合作伙伴 第四章 供應(yīng)鏈合作伙伴 人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)（ Artificial Neural Network，簡稱 ANN）是 20世紀 80年代后期迅速發(fā)展的一門新興學(xué)科， ANN可以模擬人腦的某些智能行為，如知覺、靈感和形象思維等，具有自學(xué)習(xí)、自適應(yīng)和非線形動態(tài)處理等特征。 將 ANN應(yīng)用于供應(yīng)鏈管理環(huán)境下合作伙伴的綜合評價選擇，意在建立更加接近于人類思維模式的定性與定量相結(jié)合的綜合評價選擇模型。通過對給定樣本模式的學(xué)習(xí)，獲取評價專家的知識、經(jīng)驗、主觀判斷及對目標重要性的傾向，當(dāng)對合作伙伴作出綜合評價時，該方法可再現(xiàn)評價專家的經(jīng)驗、知識和直覺思維，從而實現(xiàn)了定性分析與定量分析的有效結(jié)合，也可以較好地保證合作伙伴綜合評價結(jié)果的客觀性。 三 、 合作伙伴選擇方法 第三節(jié) 選擇合適的供應(yīng)鏈合作伙伴 第四章 供應(yīng)鏈合作伙伴 四 、 合作伙伴綜合評價 、 選擇的步驟 第三節(jié) 選擇合適的供應(yīng)鏈合作伙伴 反饋 分析市場競爭環(huán)境（產(chǎn)品需求） 確立合作伙伴選擇目標 制定合作伙伴評價標準 成立評價小組 合作伙伴參與 評價合作伙伴 實施供應(yīng)鏈合作關(guān)系 工具方法 選擇 修改評價標準 比較新舊合作伙伴 N Y 反饋 (一 ) 合作伙伴 綜合評價步驟 第四章 供應(yīng)鏈合作伙伴 四 、 合作伙伴綜合評價 、 選擇的步驟 第三節(jié) 選擇合適的供應(yīng)鏈合作伙伴 反饋 分析市場競爭環(huán)境（產(chǎn)品需求） 確立合作伙伴選擇目標 制定合作伙伴評價標準 成立評價小組 合作伙伴參與 評價合作伙伴 實施供應(yīng)鏈合作關(guān)系 工具方法 選擇 修改評價標準 比較新舊合作伙伴 N Y 反饋 (一 ) 合作伙伴 綜合評價步驟 (二 ) 綜合評價指標體系的設(shè)置原則 (三 ) 綜合評價 指標體系結(jié)構(gòu) 第四章 供應(yīng)鏈合作伙伴 四 、 合作伙伴綜合評價 、 選擇的步驟 第三節(jié) 選擇合適的供應(yīng)鏈合作伙伴 (二 ) 綜合評價指標體系的設(shè)置原則 系統(tǒng)全面性原則 評價指標體系必須全面反映供應(yīng)商企業(yè)目前的綜合水平，并包括企業(yè)發(fā)展前景的各方面指標。 簡明科學(xué)性原則 穩(wěn)定可比性原則 靈活有可操作性 第四章 供應(yīng)鏈合作伙伴 四 、 合作伙伴綜合評價 、 選擇的步驟 第三節(jié) 選擇合適的供應(yīng)鏈合作伙伴 (二 ) 綜合評價指標體系的設(shè)置原則 系統(tǒng)全面性原則 簡明科學(xué)性原則 穩(wěn)定可比性原則 靈活有可操作性 評價指標體系的大小也必須適宜，亦即指標體系的設(shè)置應(yīng)有一定的科學(xué)性。如果指標體系過大，指標層次過多、指標過細，勢必將評價者的注意力吸引到細小的問題上；而指標體系過小，指標層次過少、指標過粗，又不能充分反映供應(yīng)商的水平。 第四章 供應(yīng)鏈合作伙伴 四 、 合作伙伴綜合評價 、 選擇的步驟 第三節(jié) 選擇合適的供應(yīng)鏈合作伙伴 (二 ) 綜合評價指標體系的設(shè)置原則 系統(tǒng)全面性原則 簡明科學(xué)性原則 穩(wěn)定可比性原則 靈活有可操作性 評價指標體系的設(shè)置還應(yīng)考慮到易與國內(nèi)其他指標體系相比。 第四章 供應(yīng)鏈合作伙伴 四 、 合作伙伴綜合評價 、 選擇的步驟 第三節(jié) 選擇合適的供應(yīng)鏈合作伙伴 (二 ) 綜合評價指標體系的設(shè)置原則 系統(tǒng)全面性原則 簡明科學(xué)性原則 穩(wěn)定可比性原則 靈活有可操作性 評價指標體系應(yīng)具有足夠的靈活性，以使企業(yè)能根據(jù)自己的特點以及實際情況，對指標靈活運用。 第四章 供應(yīng)鏈合作伙伴 四 、 合作伙伴綜合評價 、 選擇的步驟 第三節(jié) 選擇合適的供應(yīng)鏈合作伙伴 (三 ) 綜合評價指標體系結(jié)構(gòu) 合作伙伴綜合評價體系 A．業(yè)務(wù)評價 /生產(chǎn)能力評價 企業(yè) 1 企業(yè) 2 企業(yè)