【文章內容簡介】 =747 元 ? 開發(fā)商最終實收價格 =97 折后價 差額貸款稅費 = 3391926336=332856 元（表面上稅費由發(fā)展商支付，實際上為客戶買單，因為縮減了客戶的折扣） 房號 面積（㎡） 賬面總價（元） 97 折實收總價 原首付三成 （元） 現首付 3萬 （元） 合同價 差額貸款稅費（ 16%） 最終實際成交價格（元） 實際折扣 1502 349682 339192 102192 72192 381429 6336 332856 備注：此方案針對未售出單位，如客戶需要采納此方案則可以適當控制折扣，將原來最低折扣 97 折控制為 99 折。 按對外最低 折扣計算： ? 價格表對外 97 折實收總價 =349682*=346185 元 ? 首付三成： 按揭貸款 =實收總價 首付 3 成 =242020 元【備注：貸款到千分位，】 首付款 =346185242020=104185 元 ? 現首付 30000 元 即：現在客戶首付款為 =10418530000=74815 元 現按揭貸款為 =242020+30000=272020 元 ? 簽合同總結 =按揭貸款247。 =272020247。 =388571 元 ? 差額貸款稅費 =（簽合同總價 最低折扣價） *15%=（ 388571346185） *=6358 元 ? 賬面單價虛漲 = 合同單價 原賬面單價 =（ 388571247。 ）（ 346185247。 ） =68696120=749 元 ? 開發(fā)商最終實收價格 =最低折扣價 差額貸款稅費 = 3461856358=339827 元 339192 元（完全保證了開發(fā)商最低實收總價） 【若采用低首付方案，統一規(guī)定做低首付只能是原首付最高減去 3 萬元，銷售最低折扣由按揭 97 折調整為最低 99 折。 備注：采用此低首付方案（不能再產生其他額外折扣，以確保開發(fā)商最終實收。） 墊首付 墊 首付，即開發(fā)商幫助首付支付能力不強的客戶墊支首付。若 客戶是首套置業(yè) ，無法付清 3 成首付款，可以根據客戶實際情況，先付一部分首付，其余首付由發(fā)展商墊付，另外 7 成做銀行按揭； 若客戶是二次置業(yè)，先付一部分首付，其余首付由發(fā)展商墊付，另外 4 成做銀行按揭 。 首套置業(yè)情況 此方案客戶若購買的是首套物業(yè)，無法付清 3 成首付款，可以根據客戶實際情況，先付一部分首付，其余首付由發(fā)展商墊付，另外 7 成做銀行按揭；客戶可以根據實際情況選擇分期償還開發(fā)商墊付的首付款，客戶可選擇分期還款，最長分 36 期。 若客戶在 3 年之內將發(fā)展商墊付款全部 償還，則無需付利息。 若客戶在 3 年之內不能全部償還，必須在 5 年之內還清全部借款，但是必須從第一期開始計算利息。（利率按當時基準利率計算） 二次置業(yè)情況 此方案客戶是二套置業(yè)情況，無法付清 6 成首付款，可以根據客戶實際情況，先付一部分首付，其余首付由發(fā)展商墊付，另外 4 成做銀行按揭；客戶可以根據實際情況選擇分期償還開發(fā)商墊付的首付款，客戶可選擇分期還款，最長分 36 期。 若客戶在 3 年之內將發(fā)展商墊付款全部償還，則無需付利息。 若客戶在 3 年之內不能全部償還，必須在 5 年之內還清全部借款，但是必須從第一期開始計算利息。（ 利率按當時基準利率計算） （ 三 ）營銷策略 媒體 借勢本項目 7 月份的鴻威品牌推廣計劃，在 主要利用 短信 窄眾媒體，及時釋放項目信息， 對本項目進行宣傳推廣，加大客戶對項目的認知度和對鴻威品牌的認可度，提升客戶上門量，加快剩余產品去化速度。 一期一房短信發(fā)送計劃 ①、 發(fā)送時間： 8 月 19 日 至年底的每周周五 ②、 發(fā)送內容： 項目小戶型一口價、低首付等優(yōu)惠信息。 ③、 發(fā)送對象 ：江北、東平、小金口片區(qū)為主，其他區(qū)域為輔。 ④、 發(fā)送數量 ：建議 每周 發(fā)送 10 萬條 ，共 20 周 費用預算 短信費用 數量 每周費用 費用總計 元 /條 10 萬 5000 元 10 萬元 活動 項目營銷活動須與項目定位以及目標客群相聯系，在條件允許的情況下，盡可能拔升項目形象，同時滿足目標客戶物質和心理雙重需求，加深客戶對項目的印象，更為重要的是提高客戶對項目的認可度，并促進成交。 舉辦“ 風潮運動 ”活動，對上門客戶贈送帶有項目 LOGO的小電風扇，主要目的是吸引客戶眼球，進而拉動客戶上門，進而促進成交。 活動時間： 8月 20日 — 10月 8日期間的每周周末 物料：小風扇、項目 logo 費用預算 風扇費用 數量 費用總計 15元 /臺 400 6000元 渠道 項目位于小金口，屬于工業(yè)立鎮(zhèn)，片區(qū)擁有八大工業(yè)區(qū)，存在大量潛在客戶，需要我們發(fā)揮渠道作用，深入挖掘。渠道工作分為六塊： call客、老帶新、派單、二二級聯動、二三級聯動、企業(yè)聯動、微博。 （ 1） call客計劃 項目目前上門客戶中有超過四成是親友介紹，說明目前項目在消費者中以后良好的口碑，項目應利用手頭資源進行大量 call客， 利用老客戶對項目的認可。拉動大量身邊親戚朋友上門。同時也可以利用中原手頭的客戶資源進行 call客，進而增加項目的客戶上門量，促進成交。 （ 2） 老帶新執(zhí)行計劃 老帶新是一個非常行之有效的營銷 渠道，鑒于二期貨量較大，我們要加大力度充分發(fā)揮老帶新渠道的重要作用。 利用鴻威地產前期積累的 老客戶資源，