美國動(dòng)物保健品公司豬產(chǎn)品經(jīng)銷商管理制度(編輯修改稿)
2025-05-09 23:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 15000100005000﹤300萬組10000700030002）單項(xiàng)產(chǎn)品獎(jiǎng)（設(shè)易速達(dá)，瑞可欣、富道偽狂犬苗、富道喘氣苗等四個(gè)產(chǎn)品）：根據(jù)重點(diǎn)客戶團(tuán)隊(duì)和大客戶的總銷量，單項(xiàng)產(chǎn)品銷售額超過100萬的第一名可獲得單項(xiàng)產(chǎn)品獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)贈(zèng)品一萬元。3）重點(diǎn)客戶市場(chǎng)年度最佳配合獎(jiǎng)：根據(jù)一級(jí)經(jīng)銷商的達(dá)成率和工作配合情況（由全國銷售經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理打分），兩項(xiàng)各占50﹪，評(píng)出年度最佳配合經(jīng)銷商一名，獎(jiǎng)勵(lì)贈(zèng)品2萬元。4）專業(yè)市場(chǎng)年度最佳配合獎(jiǎng)：根據(jù)一級(jí)經(jīng)銷商達(dá)成率和工作配合情況（由全國銷售經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理打分），兩項(xiàng)各占50﹪，評(píng)出年度最佳經(jīng)銷商一名，獎(jiǎng)勵(lì)贈(zèng)品22萬元。動(dòng)物保健品部——中國公司章程內(nèi)容2009年度美國輝瑞動(dòng)物保健品有限公司二級(jí)經(jīng)銷商管理方法2008年12月1日2009年11月30日批準(zhǔn)人：生效期目的 ●保證公司整體銷售業(yè)績高速穩(wěn)定地增長。 ●擴(kuò)大目標(biāo)客戶范圍，提高公司與產(chǎn)品的品牌知名度及美譽(yù)度?！駷橹袊鴱V大的養(yǎng)豬專業(yè)戶提供真正的價(jià)值產(chǎn)品，提高養(yǎng)豬業(yè)的附加價(jià)值。二級(jí)經(jīng)銷商的定義及招募方法 ●定義：二級(jí)經(jīng)銷商是指任何從輝瑞公司一級(jí)經(jīng)銷商處進(jìn)貨，并銷售給最終用戶的個(gè)或者公司，具備獸藥經(jīng)營許可證。例如：畜牧獸藥站，飼料公司，個(gè)體獸藥經(jīng)銷商，畜牧獸醫(yī)站的專職獸醫(yī)，兼職雇員，等等?！裾心己透鼡Q：二級(jí)經(jīng)銷商候選人的招募和更換工作由各地區(qū)推廣專員和一級(jí)經(jīng)銷商推薦，原則上不設(shè)地市級(jí)經(jīng)銷高，根據(jù)情況立縣級(jí)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，在新市場(chǎng)優(yōu)先使用原有的二級(jí)經(jīng)銷商。以二級(jí)經(jīng)銷商候選扔的專業(yè)服務(wù)能力和誠信度為主要依據(jù)，最后由區(qū)域經(jīng)理提議報(bào)大區(qū)經(jīng)理批準(zhǔn)，由后填表提交到公司并上書面通知一級(jí)經(jīng)銷商。二級(jí)經(jīng)銷商的運(yùn)營和管理●經(jīng)公司初步確認(rèn)的二級(jí)經(jīng)銷商，才能以現(xiàn)款向一級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)貨并銷售給最終用戶?！裥麓_定的二級(jí)經(jīng)銷商在最初的3個(gè)月內(nèi)的藥品訂貨可以退貨，但疫苗不得退貨。●二級(jí)經(jīng)銷商必須以現(xiàn)金形式向一級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)貨，單次進(jìn)貨金額最低為人民幣2，000元（個(gè)別品種另有要求的除外），如通過銀行匯款的由二級(jí)經(jīng)銷商承擔(dān)匯款費(fèi)用，一級(jí)經(jīng)銷商承擔(dān)保存運(yùn)輸服務(wù)。（如果一級(jí)經(jīng)銷商同意，也可先貨到后款，但此決定圈完全由一級(jí)經(jīng)銷商掌握并承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，輝瑞公司不承擔(dān)與此相關(guān)的任何責(zé)任和義務(wù)）?！裼嗀浐屯素浀漠a(chǎn)品，其有效期必須大于6個(gè)月，二級(jí)經(jīng)銷商接收一級(jí)經(jīng)銷商提供的產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)收，如有破損問題立即尋找相應(yīng)的責(zé)任方解決，由一級(jí)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)處理破損事宜。疫苗產(chǎn)品必須在到貨當(dāng)天提貨，因延遲提貨造成的缺失由二級(jí)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。●二級(jí)經(jīng)銷商的店鋪管理：ⅰ 張貼輝瑞海報(bào)于明顯位置ⅱ 輝瑞產(chǎn)品陳列于明顯位置ⅲ 優(yōu)先宣傳和推廣輝瑞產(chǎn)品ⅳ 做好銷售統(tǒng)計(jì)工作●二級(jí)經(jīng)銷商需保持當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的穩(wěn)定：ⅰ 執(zhí)行輝瑞公司的價(jià)格體系，不得代價(jià)傾銷ⅱ 不得跨區(qū)域銷售ⅲ 不得銷售給大客戶（以輝瑞公司提供的名單為準(zhǔn)）●對(duì)二級(jí)經(jīng)銷商的技術(shù)支持ⅰ 定期培訓(xùn)二級(jí)經(jīng)銷商ⅱ 定期召開技術(shù)研討會(huì)二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)懲方案●對(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)和積極配合輝瑞公司政策的二級(jí)經(jīng)銷商予季度獎(jiǎng)勵(lì)贈(zèng)品（部分促銷贈(zèng)品除外）。其中1﹪為銷售目標(biāo)達(dá)成情況，5﹪為是否遵守此管理方法?！衲甓泉?jiǎng)勵(lì)方法各區(qū)域可以根據(jù)實(shí)際情況和一級(jí)經(jīng)銷商擬定本區(qū)域的二級(jí)經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)辦法，報(bào)全國經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行?！衲甓忍幜P方法二級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)行竄貨和銷售到大客戶的行為，首次給予警告處分并取消評(píng)獎(jiǎng)資格和季度贈(zèng)品，再次發(fā)生取消經(jīng)銷商資格。每季度對(duì)二級(jí)經(jīng)銷狀況和配合度進(jìn)行評(píng)估，由推廣專員提出意見，經(jīng)理決定是赤繼續(xù)作為輝瑞公司的二級(jí)經(jīng)銷商。二級(jí)經(jīng)銷商合作協(xié)議經(jīng)銷合作協(xié)議（以下稱“本協(xié)議”）由美國輝瑞動(dòng)物保健品有限公司（以下稱“甲方”）和 （以下稱“乙方”或“經(jīng)銷商”）訂立。雙方達(dá)成協(xié)議如下：對(duì)方間的關(guān)系按照本協(xié)議之條款及條件，甲方制定乙方為甲方在 區(qū)域的指定二級(jí)經(jīng)銷商。乙方接受該授權(quán)，為甲方的產(chǎn)品提供經(jīng)銷服務(wù)。銷售合同為確保乙方銷售的產(chǎn)品的質(zhì)量和真實(shí)性，甲方將指定上一級(jí)經(jīng)銷商。乙方保證公從指定的一級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)化，并公在雙方商定的區(qū)域內(nèi)按照統(tǒng)一的零售價(jià)格銷售。乙方有義務(wù)維護(hù)上述產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)銷售價(jià)格的穩(wěn)定，遵守甲方的價(jià)格管理規(guī)定和《二級(jí)經(jīng)銷商管理辦法》，否則甲方有權(quán)立即終止本協(xié)議的執(zhí)行。非利益沖突乙方不為任何國際性公司的相同或類似產(chǎn)品提供市場(chǎng)推廣和/或覆蓋和/或類似的服務(wù)。相同或類似產(chǎn)品指：用于
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