【文章內(nèi)容簡介】 的 正 確 姿 勢 .................................................................................................24. 等 待 時(shí) 機(jī) 的 正 確 位 置 .................................................................................................24. 眼 前 沒 有 任 何 顧 客 時(shí) .................................................................................................24. 導(dǎo) 購 過 程 的 四 個(gè) 要 領(lǐng) ........................................................................................................24 紹 羅 蒙 西 服 時(shí) 注 意 的 問 題 .............................................................................................24 何 刺 激 顧 客 的 購 買 欲 望 ..................................................................................................24 ............................................................................................................24 ........................................................................................................24 ............................................................................................24 ............................................................................................................24. 示例 ....................................................................................................................................24表 格 .................................................................................................................................................24表 格 一 銷 售 日 清 表 .................................................................................................................24表 格 二 羅 蒙 西 服 競 爭 對 手 情 況 調(diào) 查 表 ................................................................................24表 格 三 促 銷 活 動(dòng) 期 間 銷 售 日 清 表 ......................................................................................24表 格 四 促 銷 活 動(dòng) 期 間 與 非 促 銷 期 間 銷 售 量 的 比 較 ...........................................................24 ...............................................................................................................................................24：男士心中永遠(yuǎn)的寵兒 ................................................................................................24 ............................................................................................................24：男人風(fēng)采 ....................................................................................................................24 ............................................................................................................24 ....................................................................................................................24 ........................................................................................................24 ....................................................................................................24 ....................................................................................................24 ................................................................................................................................24 ..........................................................................................................24，男人的珠寶 ..............................................................................................................245 / 89—— 地位凸顯 ......................................................................................................24 ..............................................................................................................24 ..................................................................................................................24 ..........................................................................................................24 ..................................................................................................................24 ..................................................................................................................24，更富內(nèi)涵 ..........................................................................................................24 ......................................................................................................24：男人身份的象征 ......................................................................................................24 ..........................................................................................................24 ..............................................................................................................24—— 4 ?？畚餮b ...............................................................................................24 ..................................................................................................................241. 羅 蒙 終 端 導(dǎo) 購 人 員 的 地 位 和 作 用. 終 端 概 述在 我 們 知 道 終 端 導(dǎo) 購 人 員 的 地 位 和 作 用 之 前 ， 我 們 首 先 必 須 了 解 什 么 是終 端 ， 終 端 對 于 企 業(yè) 來 講 有 什 么 樣 的 地 位 和 作 用 。6 / 89. 終 端 的 定 義在 標(biāo) 準(zhǔn) 的 營 銷 書 上 ， 終 端 恐 怕 是 個(gè) 找 不 到 的 名 詞 ， 形 形 色 色 的 營 銷 論 著 對終 端 的 定 義 也 不 盡 相 同 。 從 狹 義 上 看 ， 終 端 可 以 理 解 為 商 品 的 零 售 賣 場 。 從 廣義 上 理 解 ， 終 端 可 以 定 義 為 ： 商 品 從 生 產(chǎn) 廠 家 到 真 正 購 買 者 手 中 的 最 后 一 環(huán) 。從 這 個(gè) 意 義 上 說 ， 終 端 可 以 是 零 售 賣 場 ， 也 可 以 不 是 ， 他 可 以 是 人 員 直 銷 、 廠家 直 銷 、 郵 購 、 展 覽 會 等 等 。 總 之 ， 終 端 是 購 買 者 實(shí) 現(xiàn) 購 買 的 場 所 ， 是 分 銷 渠道 中 最 關(guān) 鍵 的 神 經(jīng) 末 梢 。 一 般 來 說 ， 終 端 指 的 是 狹 義 的 終 端 。. 終 端 的 重 要 性就 像 足 球 場 上 隊(duì) 員 之 間 的 配 合 、 盤 帶 、 傳 吊 ， 以 及 場 外 拉 拉 隊(duì) 的 吶 喊 助 威 ，都 是 為 了 進(jìn) 球 時(shí) 關(guān) 鍵 的 一 腳 。 而 所 有 商 品 的 宣 傳 、 促 銷 、 渠 道 建 設(shè) 也 都 是 為 了終 端 的 “臨 門 一 腳 ”—即 消 費(fèi) 者 的 實(shí) 際 購 買 。 盡 管 產(chǎn) 品 的 分 銷 渠 道 多 種 多 樣 ，但 只 有 擁 有 了 終 端 才 算 擁 有 了 渠 道 ， 才 能 接 近 “球 門 ”（ 消 費(fèi) 者 ） ， 才 有 “進(jìn)球 ”（ 實(shí) 現(xiàn) 銷 售 ） 的 機(jī) 會 和 可 能 。因 此 ， 決 勝 終 端 已 經(jīng) 成 為 眾 多 廠 商 的 營 銷 準(zhǔn) 則 和 競 爭 手 段 。. 終 端 的 作 用終 端 作 為 企 業(yè) 產(chǎn) 品 與 消 費(fèi) 者 直 接 接 觸 的 場 所 ， 實(shí) 現(xiàn) 產(chǎn) 品 銷 售 是 其 最 重 要 的作 用 ， 除 了 實(shí) 現(xiàn) 銷 售 ， 還 有 著 其 他 的 作 用 。⑴ 展 示 產(chǎn) 品 、 品 牌 和 企 業(yè) 形 象 的 最 佳 舞 臺 。⑵ 開 展 促 銷 活 動(dòng) 的 最 理 想 也 是 最 實(shí) 效 的 場 地 。⑶ 接 近 消 費(fèi) 者 ， 了 解 “上 帝