【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 3。211單品評(píng)價(jià)值P = (貢獻(xiàn)率標(biāo)準(zhǔn)九分?jǐn)?shù)+周轉(zhuǎn)次數(shù)標(biāo)準(zhǔn)九分?jǐn)?shù))/261212貢獻(xiàn)率 = 單品銷售構(gòu)成比 X 單品毛利率61213單品銷售構(gòu)成比 247。 商品總銷售額61214周磚次數(shù) = 本期銷售總額 247。 本期平均庫(kù)存61215平均庫(kù)存 = 倉(cāng)庫(kù)平均庫(kù)存 + 門店平均庫(kù)存之和61216標(biāo)準(zhǔn)九分?jǐn)?shù) = 2Z + 5Z = (e ē)/ 〆e“e”為貢獻(xiàn)率或周轉(zhuǎn)次數(shù)，“〆e”為標(biāo)準(zhǔn)差。6122 ABC分類與九級(jí)評(píng)價(jià)表 (如表22) 表22：商品評(píng)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)九分?jǐn)?shù)付款方式級(jí)別付款天數(shù)pP 9AAAA0 P ≦ 8AA P ≦ 7A30 P ≦ 6BBBB P ≦ 5BB60 P ≦ 4B P ≦ 3CCCC90 P ≦ 2CCP ≦ 1C120在計(jì)算信息系統(tǒng)完全可以將標(biāo)準(zhǔn)九分?jǐn)?shù)公式設(shè)計(jì)為一種計(jì)算程序，讓計(jì)算機(jī)來(lái)完成對(duì)供應(yīng)商付款，這時(shí)候的付款是標(biāo)準(zhǔn)的，不受人為因素干擾和影響。6123標(biāo)準(zhǔn)九分?jǐn)?shù)公式計(jì)算程序與結(jié)果。原始數(shù)據(jù)采集一定是要有POS機(jī)的門店，非POS機(jī)門店銷售額等數(shù)掘應(yīng)核不算。平均庫(kù)存應(yīng)核是大倉(cāng) (配送中心)平均庫(kù)存加上門店平均庫(kù)存。大倉(cāng)平均庫(kù)存應(yīng)該用 (期初庫(kù)存+期水庫(kù)存)干2的計(jì)算方法；門店平均庫(kù)存應(yīng)核用自動(dòng)配貨的(最高庫(kù)存 + 最低庫(kù)存) 247。 2的方法計(jì)算。數(shù)據(jù)期間一般為1個(gè)月。6124單品評(píng)價(jià)表(見(jiàn)表23)表23 單品評(píng)價(jià)表數(shù)據(jù)期間： 年 月 日至 年 月 日單品名稱進(jìn)價(jià)零價(jià)毛利銷售額銷售額構(gòu)成貢獻(xiàn)率貢獻(xiàn)等級(jí)平均庫(kù)存周轉(zhuǎn)次數(shù)周轉(zhuǎn)等級(jí)總評(píng)價(jià)值付款天數(shù)合計(jì)平均單品評(píng)價(jià)表用以評(píng)價(jià)單品的市場(chǎng)潛力及對(duì)公司的貢獻(xiàn)程度。6125供應(yīng)商付款天數(shù)的確定。61251計(jì)算商品24大類平均單品評(píng)價(jià)表(見(jiàn)表24)。表24 單品評(píng)價(jià)表24大類平均單品評(píng)價(jià)表數(shù)據(jù)期間： 年 月 日至 年 月 日大類進(jìn)價(jià)零價(jià)毛利平均單品銷售額平均單品銷售構(gòu)成貢獻(xiàn)率貢獻(xiàn)等級(jí)單品平均庫(kù)存單品周轉(zhuǎn)次數(shù)周轉(zhuǎn)等級(jí)總評(píng)價(jià)值付款天數(shù)合計(jì)平均61252制定供應(yīng)商評(píng)價(jià)表： 供應(yīng)商評(píng)價(jià)值 V=( P1，P2，…，Pn)247。n其中：P1，P2，…，Pn為供應(yīng)商；n種單品評(píng)價(jià)值。根據(jù)供應(yīng)商所有單品評(píng)價(jià)值的平均數(shù)確定供應(yīng)商評(píng)價(jià)值，并根據(jù)供應(yīng)商單品有關(guān)數(shù)擁平均值形成供應(yīng)商評(píng)價(jià)表(見(jiàn)表25)。表25 供應(yīng)商評(píng)價(jià)表數(shù)據(jù)期間： 年 月 日供應(yīng)商名稱單品平均進(jìn)價(jià)單品平均零價(jià)毛利平均單品銷售額平均單品銷售構(gòu)成貢獻(xiàn)率貢獻(xiàn)等級(jí)單品平均庫(kù)存單品周轉(zhuǎn)次數(shù)周轉(zhuǎn)等級(jí)總評(píng)價(jià)值付款天數(shù)合計(jì)平均該表生成后，按照該表中的“付款天數(shù)”將數(shù)據(jù)填入供應(yīng)商資料維護(hù)菜單中“付款天數(shù)”一欄。該表針對(duì)老供應(yīng)商，即產(chǎn)品在POS機(jī)上銷售1個(gè)月以上。61253對(duì)供應(yīng)商評(píng)價(jià)值和付款天數(shù)值的調(diào)整。如果供應(yīng)商評(píng)價(jià)值與經(jīng)驗(yàn)差距較大，那么，應(yīng)該參照有關(guān)輔助標(biāo)準(zhǔn)值對(duì)付款天數(shù)進(jìn)行人工干預(yù)。612531查看“貢獻(xiàn)率”和“周轉(zhuǎn)率”的各自得分情況。如果相關(guān)太大(5分以上)，可參考較高得分者確定付款天數(shù)。612532參照供應(yīng)商期間銷售總額、銷售總額構(gòu)成比。612533參照其他明確的合理的非量化因素。612534單品評(píng)價(jià)值的確定(見(jiàn)表26) 表26 單品評(píng)價(jià)表(根據(jù)“表22”“表24”設(shè)計(jì)的項(xiàng)目制成)年 月 日單位列次甲乙丙合計(jì)進(jìn)價(jià)銷價(jià)毛利毛利率月銷額銷售額構(gòu)成貢獻(xiàn)率貢獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)九月平均庫(kù)存月周轉(zhuǎn)周轉(zhuǎn)標(biāo)準(zhǔn)九總評(píng)價(jià)等級(jí)元元元元%元%分元次分分級(jí)1 2345678910111213700000500000BB486000405000CCC1140000600000A23260001006125341“庫(kù)存”是時(shí)點(diǎn)數(shù)，因此在使用時(shí)，須加“平均”，即可用“期初”與“期末”之和除以2。6125342“收入”(即銷售額)是時(shí)期數(shù)，可以滾存相加，無(wú)須平均。6125343以 甲 、乙 、丙三個(gè)單品為例(純屬虛構(gòu))計(jì)算評(píng)價(jià)值和貢獻(xiàn)率。6125344毛利率(甲) = (甲) = 700000/2326000=%6125345貢獻(xiàn)率(甲) = 毛利率 銷售額構(gòu)成 = = %貢獻(xiàn)率(乙) = %貢獻(xiàn)率(丙) = %6125346貢獻(xiàn)率標(biāo)準(zhǔn)九 = 2Z + 5 Z = (e ē)/ 〆eē= (++) / 3 = 〆e = √()178。 + ()178。 + ()178。/3= %Z(甲) = ( )% / % = Z(乙) = ( )% / % = Z(丙) = ( ) / % = 貢獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)九(甲) = 2 + 5 = 貢獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)九(乙) =貢獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)九(丙) =6125346周轉(zhuǎn)次數(shù)標(biāo)準(zhǔn)九= 2Z + 5 Z = (e ē)/ 〆e ē= ( + + ) / 3 = (次/月)〆e = √ ﹛(e ē)178。﹜ / n = √﹛(–)178。 + ()178。 + ()178。﹜ / 3= ( 次/月 )周轉(zhuǎn)標(biāo)準(zhǔn)九(甲) = 2 (–) / + 5 = 周轉(zhuǎn)標(biāo)準(zhǔn)九(乙) = 2 (–) / + 5 = 周轉(zhuǎn)標(biāo)準(zhǔn)九(丙) = 2 (–) / + 5 = 6125348總評(píng)價(jià)值 = (貢獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)九 + 周轉(zhuǎn)標(biāo)準(zhǔn)九)/2 總評(píng)價(jià)值(甲) = ( + ) / 2 = (分)總評(píng)價(jià)值(乙) = ( + ) / 2 = (分)總評(píng)價(jià)值(丙) = ( + ) / 2 = (分)62付款的審核在確定對(duì)供應(yīng)商付款后，對(duì)付款審核是財(cái)務(wù)管理控制十分重要的一環(huán)。621審核供應(yīng)商的開(kāi)票價(jià)與合同價(jià)是否一致 (這種不一致往往大量發(fā)生，特別是在廠商直送門店的商品上)。622審核發(fā)票是否規(guī)范(否則增值稅無(wú)法抵扣)。623審核發(fā)票價(jià)格。624審核廠商的費(fèi)用是否預(yù)扣下來(lái)。625制定發(fā)票的走單時(shí)間限制。如配送中心3天，門店5天。但單據(jù)的內(nèi)容可迸入電腦信息系統(tǒng)，做到即時(shí)傳送。626審核廠商的退調(diào)商品是否等到了退調(diào)。文件名稱文件編號(hào)GHFI–OP 010生效日期2003年01月10日存貨的管理版 次第1版頁(yè) 次共16頁(yè)2. 0目的：為明確財(cái)務(wù)部門職責(zé)，加強(qiáng)存貨的規(guī)劃與控制，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)部門的功能和作用，特制定本管理規(guī)定。2. 0適用范圍：公司財(cái)務(wù)部、物流、收貨部適用。3. 0相關(guān)文件：(無(wú))4. 0名詞解釋：(無(wú))5. 0職責(zé)：(無(wú))6 0作業(yè)程序61暢銷品與滯銷品管理611暢銷品的管理6111暢銷品比例的設(shè)定可采用兩種方式：61111以銷售金額的多少判定。假設(shè)以銷售金額位屬分類名單前20名的為暢銷品，商品單價(jià)高者往往排在前面，如橡皮擦與鋼筆同屬文具類，鋼筆賣出一支，比橡皮擦賣100個(gè)的金額還多。這種比較雖有缺點(diǎn)，們?cè)谧非竺娣e效率的賣場(chǎng)中，也有一定能者價(jià)值。賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)若能加強(qiáng)中高單價(jià)商品，同時(shí)又讓業(yè)績(jī)成長(zhǎng)，形成良懷循環(huán)對(duì)于賣場(chǎng)管理是有幫助的。61112以畢品銷售數(shù)量作為暢銷品的依據(jù)。這種數(shù)據(jù)用來(lái)作采購(gòu)分析最為恰當(dāng)，也是為客觀。似采購(gòu)員或營(yíng)業(yè)員不能完全依賴此標(biāo)準(zhǔn)來(lái)判斷，還須考慮下列幾個(gè)因素：611121是否符合經(jīng)營(yíng)面積利用效率的要求，低單價(jià)的商品面積利用效率也許不佳。611122是否符合工農(nóng)業(yè)下策改善原則。一般超市每隔一段時(shí)間會(huì)作一次商品陳列變動(dòng)，有的是配合季節(jié)性需要，如雨季來(lái)臨，相關(guān)用品陳列加強(qiáng)。有的是配合大拍賣活動(dòng)。正常狀態(tài)下，工農(nóng)業(yè)單位大約每半年會(huì)作一次樟報(bào)吉，根據(jù)當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)狀況作深入分析。6112在分析暢銷品的作業(yè)中，要注意下列幾點(diǎn)：61121促銷檔期與非促銷檔期相比較，有促銷檔期，其銷量一定增加。61122是否正逢廠商作廣告期間，若此類商品恰逢言行宣傳期，銷售量會(huì)增加。61123是否人為因素、政策因素刻意加強(qiáng)營(yíng)銷或加強(qiáng)陳列。6113暢銷品管理及掌握得當(dāng)，可以給公司帶來(lái)下列好處：61131掌握重點(diǎn)商品，是在競(jìng)爭(zhēng)中戰(zhàn)勝對(duì)于的卡要方法61132各部門的貢獻(xiàn)度提高61133廠商對(duì)公司的評(píng)價(jià)提高61134存貨成本可控制在最低61135有利于為公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展做準(zhǔn)備。612滯銷品的管理包括了解滯銷品產(chǎn)生的原因，處理滯銷品對(duì)于毛利的影響程度，滯銷品占門市部商品的比例，滯銷品占本分類比例，如何將滯銷品有效處理，采購(gòu)員如何在處理滯銷品時(shí)發(fā)揮談判的力量協(xié)助解決，如何有技巧地利用促銷方法來(lái)處理滯銷品。6121滯銷品形成的原因：61211采購(gòu)商品時(shí)判斷錯(cuò)誤。采購(gòu)人員為公司第一線的重要人員。部分采購(gòu)人員，認(rèn)為某種商品銷售情況不錯(cuò)，遂大量采購(gòu)。61212因個(gè)人有某方面的嗜好或興趣而采購(gòu)相關(guān)商品。61213采購(gòu)商品時(shí)，對(duì)于市價(jià)行情不清楚，采購(gòu)成本太高，商品滯銷是難免的。61214采購(gòu)員接受某些廠商利益或迫于人情壓力而采購(gòu)之商品。61215為了應(yīng)付部分特殊顧客，采購(gòu)某類冷門商品，而形成滯銷現(xiàn)象。61216為照顧商品齊全度，搭配采購(gòu)銷售不佳的商品，擺地門市部販賣，久而久之形成滯銷品。61217流行性極強(qiáng)的商品，在暢銷期末加注意而庫(kù)存過(guò)多，最后變成滯銷品。61218商品采購(gòu)過(guò)多，銷售末如預(yù)期理想。61219倉(cāng)庫(kù)檸理疏忽，商品庫(kù)存太多或擺放太久。612110舉辦促銷活動(dòng)，追加商品數(shù)量控制不佳，而引起庫(kù)存過(guò)多，且在恢復(fù)原價(jià)后，商品銷售情況往往欠佳，滯銷品于是形成。由此看出，形成商品滯銷的因素較多，其責(zé)任應(yīng)視具體情況而定，不僅僅是營(yíng)業(yè)干部的責(zé)任。6122滯銷品的管理：61221營(yíng)業(yè)單位人員每月作一次商品總檢討，可以電腦印出的滯銷品清單作為依據(jù)。61222在電腦作業(yè)規(guī)劃上，必須設(shè)定滯銷品定義及范圍，可以商品銷售量、商品季節(jié)性、商品庫(kù)存數(shù)作為滯銷品的確定依據(jù)，做成記錄并進(jìn)行追蹤。61223營(yíng)業(yè)人員必須多加整理，以先講先出為原則，盡量減少庫(kù)存。61224選擇適當(dāng)?shù)年惲蟹绞絹?lái)表現(xiàn)，銷售效果較佳。61225營(yíng)業(yè)人員必須時(shí)常調(diào)查市價(jià)、行情，交給采購(gòu)人員作為改善依據(jù)。61226采購(gòu)人員必須會(huì)同營(yíng)業(yè)人員，請(qǐng)廠商降低成本促銷或辦理退貨。61227處理滯銷品的幾個(gè)基本原則：612271以降價(jià)方式來(lái)處理，效果最佳。干萬(wàn)不能有“撈回本錢”的心理，聯(lián)系人的幅度雖不如舊商品那么大，但也要與同業(yè)詳加比較，不能高于其他同業(yè)，才能吸引顧客前來(lái)購(gòu)買。612272 采購(gòu)人員須極力和廠商爭(zhēng)取取有利于公司的各項(xiàng)特價(jià)活動(dòng)，取得贈(zèng)品及其他方面的協(xié)助，將滯銷品退貨或由廠商補(bǔ)貼成本費(fèi)后減價(jià)出清。但在爭(zhēng)取廠商配合時(shí)，不能讓有些廠商利用公司處理滯銷品的時(shí)機(jī)，提高以后的成本。612273舊商品處理：商品如果成