薪酬管理大全95(編輯修改稿)
2025-05-09 08:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 管理辦法中有明確規(guī)定。第二十九條 年薪制收入的支付總收入中，月收入部分按月計(jì)算?？鄢率杖氲氖Ｓ嗖糠?，年底根據(jù)二級(jí)核算單位考核指標(biāo)完成情況計(jì)算，下年初發(fā)放。13 / 27第六章 銷售提成工資制第三十條 院內(nèi)直接從事銷售、營(yíng)銷的員工采用提成工資制。第三十一條 工資結(jié)構(gòu)收入整體構(gòu)成 = 月收入 + 銷售提成獎(jiǎng) + 附加工資其中，月收入 = 檔案工資 + 崗位津貼發(fā)放系數(shù) + 附加工資發(fā)放系數(shù)由院依據(jù)各年銷售情況差異分別確認(rèn)；第三十二條 銷售提成獎(jiǎng)提成獎(jiǎng)勵(lì)是對(duì)銷售人員完成銷售任務(wù)的年終獎(jiǎng)勵(lì)。根據(jù)實(shí)際完成銷售額，采取半年預(yù)發(fā)，年底統(tǒng)一結(jié)算發(fā)放的形式。銷售提成獎(jiǎng) = 實(shí)際完成銷售額 提成比例（一） 提成比例由產(chǎn)品發(fā)展部依據(jù)不同的產(chǎn)品和銷售難度分別確認(rèn)報(bào)院領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，并報(bào)財(cái)務(wù)部、人力資源部備案。考慮銷售工作效率的不斷提高和院產(chǎn)品品牌效應(yīng)對(duì)銷售業(yè)績(jī)的支持，每年年初調(diào)整確定當(dāng)年銷售提成比例。對(duì)超額完成銷售指標(biāo)部分可以考慮按超額提成比例提成，超額提成比例隨超額數(shù)的增加而增大。（二） 年度銷售指標(biāo)完成率低于 50%的人員不享受提成獎(jiǎng)勵(lì)。（三）實(shí)際獎(jiǎng)勵(lì)額度需在當(dāng)年銷售回款額的基礎(chǔ)上進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，以滿足院正常經(jīng)營(yíng)對(duì)現(xiàn)金流的要求。當(dāng)年未完成回收貨款的銷售額提成方式：1）年底前未回收的貨款，如在第二年 3 月底前回收，仍按上年的提成方法，對(duì)這部分銷售額實(shí)行提成獎(jiǎng)勵(lì)；2）如在第二年 4 月底前回收的，乘 80%的系數(shù)后實(shí)行提成獎(jiǎng)勵(lì)；3）如在第二年 5 月底前回收的，乘 70%的系數(shù)后實(shí)行提成獎(jiǎng)勵(lì)；4）如在第二年 6 月底前回收的，乘 50%的系數(shù)后實(shí)行提成獎(jiǎng)勵(lì)；5）如第二年 7 月以后回收的貨款將不再提成。6）到第二年年底仍沒(méi)有回收的上一年的貨款，將從第二年度實(shí)際完成的銷售回款額中抵扣，抵扣后的余額作為第二年提成獎(jiǎng)勵(lì)的核算基數(shù)。（四） 銷售人員正常離開(kāi)院的，其在職期間的提成獎(jiǎng)15 / 27金應(yīng)按本辦法計(jì)發(fā)。（五） 由于銷售人員無(wú)法抗拒的原因，所導(dǎo)致的銷售指標(biāo)和回款指標(biāo)不能按計(jì)劃完成，院經(jīng)審查后應(yīng)對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整。第三十三條 附加工資銷售人員附加工資與非銷售人員享受同等待遇。 第七章 效益工資制第三十四條 對(duì)于生產(chǎn)單位班組長(zhǎng)以下的技能工人采用效益工資制。第三十五條 工資結(jié)構(gòu)收入整體構(gòu)成 = 基本工資 + 效益工資 + 附加工資基本工資是保證其基本生活要求而設(shè)立的保底工資，根據(jù)技能工人的技能等級(jí)不同，由產(chǎn)品發(fā)展部核人力資源部協(xié)同擬定基本工資標(biāo)準(zhǔn)。效益工資：院根據(jù)生產(chǎn)單位上繳收益狀況同時(shí)考核產(chǎn)品質(zhì)量、成本定額、生產(chǎn)任務(wù)完成情況后發(fā)放到研究室、生產(chǎn)中心，由研究室、生產(chǎn)中心自行決定效益工資分配比例。第八章 崗貼調(diào)整第三十六條 院崗貼調(diào)整采取整體調(diào)整與個(gè)別調(diào)整相結(jié)合原則。第三十七條 崗貼整體調(diào)整形式是調(diào)整所有崗位的崗位津貼，調(diào)整周期與調(diào)整幅度根據(jù)院效益與院發(fā)展情況決定。第三十八條 個(gè)別調(diào)整根據(jù)員工個(gè)人考核結(jié)果和崗位變動(dòng)決定。（一）考核調(diào)整。連續(xù)兩個(gè)年度考核結(jié)果為“優(yōu)”者，崗貼等級(jí)在本系列內(nèi)晉升一級(jí)。年度考核結(jié)果為“不合格”或連續(xù)兩個(gè)年度考核結(jié)果為“基本合格”的員工崗貼等級(jí)下調(diào)一級(jí)，對(duì)于連續(xù)兩個(gè)年度考核結(jié)果為“不合格”的員工進(jìn)行待崗處理。（二）崗位變動(dòng)調(diào)整。若員工崗位發(fā)生變動(dòng)，則員工崗貼等級(jí)變動(dòng)為相應(yīng)崗位系列的崗貼等級(jí)。若調(diào)整前崗貼等級(jí)與調(diào)整前所在崗位系列對(duì)應(yīng)的初始等級(jí)有差距，則該級(jí)差保留。第三十九條 崗貼等級(jí)調(diào)整過(guò)程中，若目前等級(jí)已經(jīng)達(dá)到17 / 27相應(yīng)崗位系列的最高檔次，則崗貼等級(jí)不再變動(dòng)。第九章 其他第四十條 試用期工資標(biāo)準(zhǔn)（一） 試用期間專科以下（含?？疲┊厴I(yè)生按照同崗位最低崗位津貼等級(jí)的70%發(fā)放，本科畢業(yè)生按照同崗位最低崗位津貼等級(jí)的 70%發(fā)放，研究生按照同崗位最低崗位津貼等級(jí)的 70%發(fā)放。（二） 試用期滿后到按照所處崗位的崗位津貼等級(jí)發(fā)放。第四十一條 加班津貼一般員工根據(jù)工作需要必須加班而且不能安排調(diào)休者，院發(fā)放其加班津貼。計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：1）平時(shí)每小時(shí)加班津貼=（基本工資/160），不滿 2 元時(shí)按 2 元計(jì)發(fā)。注：一周四十小時(shí)工作制，一個(gè)月按四個(gè)星期 160 小時(shí)計(jì)，適當(dāng)提高每小時(shí)加班工作的價(jià)值。2）周六周日休息日每小時(shí)加班津貼=（基本工資/160）23）法定節(jié)假日每小時(shí)加班津貼=（基本工資/160）34）加班費(fèi)發(fā)放數(shù)額=適用小時(shí)加班津貼加班小時(shí)數(shù)5）加班費(fèi)每月統(tǒng)計(jì)一次，由各部門于月底時(shí)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并由主管領(lǐng)導(dǎo)簽字，送交人力資源部，并隨當(dāng)月工資發(fā)放。6）每月每人加班費(fèi)最高限額不超過(guò) 500 元。7）由于工作性質(zhì)及時(shí)間特點(diǎn)，享受加班津貼的人員包括：生產(chǎn)技能工人、各部門一般人員。員工的加班和夜班必須從嚴(yán)控制并嚴(yán)格履行審批手續(xù)。其他人員的加班要填寫加班記錄，作為績(jī)效考核的指標(biāo)之一，但是并不享受加班津貼。 第四十二條 病事假期間工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)航材院批準(zhǔn)請(qǐng)病事假者，根據(jù)請(qǐng)假天數(shù)在工資中進(jìn)行相應(yīng)的扣除。每月按照 個(gè)標(biāo)準(zhǔn)工作日計(jì)算，計(jì)算基數(shù)為基本工資與崗位津貼。病事假工資扣除=請(qǐng)假天數(shù) （基本工資+ 崗位津貼）/第四十三條 副職代理正職工作的情況，其基本工
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