朝華數(shù)碼終端建設推廣流程(編輯修改稿)
2025-05-09 03:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 包制度每個銷售代表在拜訪客戶時必須準備一個“終端客戶拜訪包”，用于每日拜訪終端。“拜訪包”包括：適量的海報、單頁、橫幅、機模、禮品、活動通知書、名片、抹布（為零售店清潔柜臺之用，增進客情關(guān)系）、當日計劃拜訪的客戶《客戶拜訪記錄表》、《市場異動記錄表》等等?！犊蛻舭菰L記錄表》、《市場異動記錄表》的使用存檔流程（1）銷售代表（拜訪包）終端銷售經(jīng)理（檔案夾）當日計劃拜訪的零售店甲、乙、丙、丁。 。（2）（4）（3）（1）銷售代表每周制定客戶拜訪計劃及路線安排，交由終端銷售經(jīng)理，由終端銷售經(jīng)理根據(jù)計劃準備銷售代表所需的相對應客戶的拜訪工具表格。（2）終端銷售經(jīng)理每日晚準備好銷售代表次日需用的《市場異動記錄表》和寫有計劃拜訪客戶名稱的《客戶拜訪記錄表》，并于次日早會后交于銷售代表。（3）銷售代表對當日計劃拜訪的客戶等進行拜訪，并填寫《客戶拜訪記錄表》，如有市場異動情況，則同時填寫《市場異動記錄表》。（4）銷售代表下午返回區(qū)域，總結(jié)工作后將拜訪包中的《客戶拜訪記錄表》、《市場異動記錄表》交與終端銷售經(jīng)理存檔；☆ 《終端拜訪記錄表》及《市場異動記錄表》作為客戶與市場動態(tài)資料，為公司查詢市場變化、分析客戶等工作提供幫助?！犊蛻舭菰L記錄表》可以一個月為周期進行總結(jié)分析，《市場異動記錄表》以一周為周期進行總結(jié)分析。關(guān)于區(qū)域零售店檔案管理 區(qū)域?qū)γ恳粋€零售店進行建檔，每個零售店的檔案中包括零售店的《零售店資料卡》（普查用表）、對該零售店進行的所有《客戶拜訪記錄表》，由終端銷售經(jīng)理負責管理。 《市場異動記錄表》則以（銷售代表所負責的區(qū)域）分類存檔，由終端銷售經(jīng)理負責管理。 區(qū)域零售店的整體建設記錄的存檔，目前暫包括：《重點零售店銷售計劃表》、《重點零售店銷售計劃跟進表》、《銷售代表終端拜訪規(guī)劃表》、《銷售代表終端拜訪規(guī)劃實施抽查表》。由終端銷售經(jīng)理負責管理。 各類文件應以書面形式分類裝訂存檔，便于閱讀查詢。注意保密。六、終端陳列標準朝華有效終端標準 目標范圍：朝華有效終端要從區(qū)域終端零售店的KA、B、C類店中挑選，零售店銷量要依次排序占據(jù)當?shù)貐^(qū)域市場60%以上。 月銷量：有效終端的單店月均銷量要求在100臺以上 朝華份額：朝華品牌銷量要占該零售店總銷量10%以上 零售店要求：零售店有與朝華數(shù)碼進行長期合作的愿景 陳列要求：嚴格按照朝華有效終端陳列標準執(zhí)行終端陳列 培訓：朝華統(tǒng)一培訓，包括品牌、銷售、陳列、產(chǎn)品培訓朝華KA店標準 目標范圍：區(qū)域終端零售店里的KA類店 月銷量：KA店的單店月均銷量要求在300臺以上 朝華份額：朝華品牌銷量大于80臺 零售店要求：零售店有與朝華數(shù)碼進行長期合作的愿景并積極配合朝華銷售人員工作 陳列要求：嚴格按照朝華KA店陳列標準執(zhí)行終端陳列朝華終端陳列標準（五
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