北開電氣區(qū)域經(jīng)理行動管理辦法(編輯修改稿)
2025-05-09 01:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 同須注明產(chǎn)品規(guī)格型號、產(chǎn)品單價及合同總價、報價含稅含運費否、付款方式（預(yù)付款、余款支付方式等）、交貨時間、售后要求等，區(qū)域經(jīng)理對合同進(jìn)行審核后交由銷售內(nèi)勤，銷售內(nèi)勤交市場部經(jīng)理審核、總經(jīng)理審批，獲批后視付款情況安排生產(chǎn)或發(fā)貨，如無總經(jīng)理簽字認(rèn)可，視為無效合同，公司不給予安排生產(chǎn)、發(fā)貨等工作。五．應(yīng)收賬款、風(fēng)險款和呆死賬的管理1．區(qū)域經(jīng)理在賒銷產(chǎn)品前，須對客戶進(jìn)行信用調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容包括：詳細(xì)經(jīng)營地址、家庭地址、經(jīng)營狀況、經(jīng)濟(jì)實力、家庭狀況、財產(chǎn)、本人身體健康狀況、性格、愛好等情況。2．賒銷欠款金額大于10萬元的，須由市場部經(jīng)理審核、總經(jīng)理審批是否賒欠，在必要的情況下，要求客戶提供相應(yīng)的擔(dān)保，如有價證券、抵押擔(dān)保，并對抵押物進(jìn)行登記，上交財務(wù)保管。3．應(yīng)收賬款在合同協(xié)定到期日前半個月仍不付款須以書面形式下發(fā)催款通知單，時常電話拜訪和溝通，必要時應(yīng)實地催收。4．對銷售中心反映貨款往來憑證欠妥或欠缺的，在獲取信息當(dāng)日內(nèi)須想辦法解決，務(wù)必在一個周內(nèi)將貨款往來憑證收集完整，交銷售中心保管。5．對于欠款久拖不還的呆死賬，須在合同及欠款協(xié)議收有效期內(nèi)，報市場部經(jīng)理，經(jīng)總經(jīng)理同意后，通過法律途徑解決，向法院提請訴訟。6．銷售經(jīng)辦人在本公司工作期間，如有竄通客戶利用各種手段騙取公司應(yīng)收賬款造成公司經(jīng)濟(jì)損失的，一旦發(fā)現(xiàn)，情節(jié)嚴(yán)重者公司移交司法機關(guān)處理。備注：⑴應(yīng)收賬款：指在合同和欠款協(xié)議書規(guī)定還款期限內(nèi)須催回的貨款（合同或欠款協(xié)議書規(guī)定有效期在二年內(nèi)，二年內(nèi)欠款不還的，必須重新訂立欠款協(xié)議書或通過法律手段解決）。⑵風(fēng)險款：指超過銷售合同和欠款協(xié)議書規(guī)定還款期限且因種種原因難以催回的貨款。⑶呆死賬：指本公司銷售經(jīng)辦人在銷貨過程中所發(fā)生的被騙、被倒賬、客戶公司倒閉、客戶拒不還款且不簽字確認(rèn)、久拖不結(jié)的款項。六．售前、售中和售后服務(wù)1．客戶考察：區(qū)域經(jīng)理有客戶來考察時，應(yīng)提前三天向市場部經(jīng)理以書面形式提出申請（“客戶考察接待申請”詳見附件6）。2．服務(wù)費用：⑴因客戶原因需派專人前往進(jìn)行資料送達(dá)、標(biāo)書購買和標(biāo)書送達(dá)等情況，客戶承擔(dān)返程交通費用；⑵因客戶要求派技術(shù)人員前往作項目前期溝通者，客戶承擔(dān)返程交通費用；⑶因客戶主觀原因造成的產(chǎn)品售后服務(wù)需派專人前往解決者，客戶承擔(dān)返程交通費用。3．客戶服務(wù)：⑴代理商如需要公司外派工程師、銷售精英對其職員進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn)的情況，公司外派相關(guān)人員給予無償培訓(xùn)支持；⑵代理商操作的招投標(biāo)項目如需要技術(shù)前往參與議標(biāo)、答疑等事項，公司外派專人前往給予無償協(xié)助。七．獎勵與扶持制度1．獎勵扶持原則：公司與職工利益共享2．集團(tuán)高層目標(biāo)：每個區(qū)域經(jīng)理年銷售額達(dá)到1500萬以上，從而實現(xiàn)區(qū)域經(jīng)理年薪15萬以上；3．獎勵制度⑴業(yè)績獎勵（單位：萬元）：銷售額（X）回款比例（Y）獎勵額（Z）1000≤X＜1500Y≥80%‰Y≥90%‰1500≤X＜2000Y≥80%‰Y≥90%‰2000≤X＜3000Y≥80%‰Y≥90%‰3000≤XY≥80%‰Y≥90%‰⑵代理設(shè)立獎勵每成功設(shè)立1個年度銷售、回款額500萬元以上的代理商（截止12月31日結(jié)算金額），給予相應(yīng)區(qū)域經(jīng)理2000元獎勵；每成功設(shè)立1個年度銷售、回款額1000萬元以上的代理商（截止12月31日結(jié)算金額），給予相應(yīng)區(qū)域經(jīng)理5000元獎勵；⑶入網(wǎng)獎勵⑴在所轄區(qū)域內(nèi)省級電力公司、鐵路
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1