鋪貨管理的九個步驟講解(編輯修改稿)
2025-05-06 08:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 客戶序號都必須從1開始，依次往下標(biāo)，如4……⒓對地圖所做的每一個修改都必須再三確認(rèn)后方能進(jìn)行。⒔對地圖上沒有標(biāo)出的路、街或巷，請用紅筆在地圖上繪出該路段和明顯識別 標(biāo)記（如建筑物、單位、廣告牌等），并標(biāo)上路名。⒕單行線、禁轉(zhuǎn)路口、手推車路線也要標(biāo)明，這是為了以后配送的順利進(jìn)行。調(diào)查表格填寫注意事項(xiàng)1． 字跡清晰、端正、易讀。2． 用藍(lán)色或黑色筆填寫。3． 認(rèn)真填寫每一欄題目，請勿放無故空缺不填。4． 第張調(diào)查表格上必須填寫調(diào)查者姓名、編號、調(diào)查日期，以及調(diào)查區(qū)域編號。5． 每天交回的表格必須按當(dāng)天的調(diào)查序號排列。6． 學(xué)校渠道應(yīng)特別注意標(biāo)示，尤其要判斷各店銷售情況，注意運(yùn)動場附近店面。晚會工作內(nèi)容1核對、整理每天的表格及地圖。2交回每天的表格及地圖，待檢查合格后才能離開辦公室。3當(dāng)天的調(diào)查表及地圖必須在當(dāng)天下班前交回。4交流每天工作情況。5帶好第二天要用的表格及地圖。、經(jīng)銷商進(jìn)行溝通一般來說，大、中型終端應(yīng)由辦事處和經(jīng)銷商共同供貨，而小終端則只允許經(jīng)銷商供貨。企業(yè)營銷人員與批發(fā)商、經(jīng)銷商進(jìn)行若干次懇談，按照企業(yè)對目標(biāo)區(qū)域的總指導(dǎo)方針，協(xié)商好鋪市的產(chǎn)品品種、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格以及渠道選擇等。那么作為批發(fā)高、經(jīng)銷商，他們擔(dān)心的一是時(shí)間問題、二是人力問題，但關(guān)鍵問題是利益問題，所以要告訴批發(fā)商、經(jīng)銷商鋪貨花費(fèi)的具體時(shí)間和人員，聲明不會產(chǎn)生人手和時(shí)間不足的問題；同時(shí)還要告訴他們鋪貨不僅能夠減輕庫存壓力，增加利潤，而且還可以培養(yǎng)經(jīng)銷商、批發(fā)商與零售終端的良好關(guān)系。佳隆雞精在重慶市場一般情況是兩個月組織一次大面積的鋪貨，特別是新產(chǎn)品上市時(shí)，終端零售店對鋪貨工作很努力，經(jīng)銷商也很配合，不僅派車、派人、出產(chǎn)品、促銷品，還常常和公司的業(yè)務(wù)員一起挨家挨戶地去終端零售店鋪貨。每次鋪完貨了，公司產(chǎn)品的見貨率可達(dá)70%—90%左右，但隔半個月，見貨率就剩40%；一個月下來見貨率就只剩10%—20%，這讓他們非常困惑。后來公司調(diào)查發(fā)現(xiàn)，問題出在二批網(wǎng)絡(luò)沒有健全。如果佳隆是著名品牌，非常旺銷，即使沒有健全的二批網(wǎng)絡(luò)，也沒有關(guān)系，因?yàn)榻K端零售商會自己想方設(shè)法去找進(jìn)貨渠道；但是佳隆不是品牌產(chǎn)品，終端商才會“可賣可不賣”，這樣市場就很難打開。經(jīng)過一段時(shí)間的調(diào)整，重慶市場加強(qiáng)了二批商的選擇和培養(yǎng)，構(gòu)建成功了一個夠直接服務(wù)終端的二批網(wǎng)絡(luò)。一年后佳隆打開了市場，銷量翻了三番?？梢?，終端的開發(fā)離不開分銷網(wǎng)絡(luò)的配合和跟進(jìn)。娃哈哈用它強(qiáng)勁優(yōu)勢的網(wǎng)絡(luò)資源，成功地進(jìn)行終端的維護(hù)工作，
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