鋪貨管理的九個(gè)步驟講解-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 佳隆雞精在重慶市場(chǎng)一般情況是兩個(gè)月組織一次大面積的鋪貨，特別是新產(chǎn)品上市時(shí)，終端零售店對(duì)鋪貨工作很努力，經(jīng)銷(xiāo)商也很配合，不僅派車(chē)、派人、出產(chǎn)品、促銷(xiāo)品，還常常和公司的業(yè)務(wù)員一起挨家挨戶(hù)地去終端零售店鋪貨。娃哈哈通過(guò)全國(guó)1000多家經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)銷(xiāo)體網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建到兩萬(wàn)多家特約二批網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，再通過(guò)區(qū)域責(zé)任制、封閉式銷(xiāo)售、雙贏策略，變娃哈哈獨(dú)家公司在做市場(chǎng)終端開(kāi)發(fā)和維護(hù)，為數(shù)以萬(wàn)計(jì)各地的專(zhuān)業(yè)公司合力與娃哈哈共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、維護(hù)市場(chǎng)、與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。便利店主要指在城市市區(qū)和小街道旁的小商店。因此，企業(yè)應(yīng)明確產(chǎn)品鋪貨對(duì)象，日常消費(fèi)品選擇臨近居民區(qū)、家屬院的零售店、便民店；產(chǎn)品目標(biāo)對(duì)象是兒童的，要以家屬區(qū)和學(xué)校周?chē)慕?jīng)銷(xiāo)商和零售店為主。這種因地制宜的鋪貨策略，大大減少了產(chǎn)品因不適量而出現(xiàn)的滯銷(xiāo)現(xiàn)象，增強(qiáng)了小型零售高的信心。2． 目標(biāo)明確，可衡量鋪貨目標(biāo)數(shù)量化，這樣做的目的是便于考核，尤其A、B類(lèi)終端的鋪貨要嚴(yán)格考核。如有一生產(chǎn)葡萄酒的企業(yè)明確規(guī)定在兩個(gè)月內(nèi)，將產(chǎn)品鋪到商丘市內(nèi)80%的大型超市，并規(guī)定采用代銷(xiāo)的方式。同時(shí)，利用電視、報(bào)紙等媒體廣而告之，迅速打開(kāi)了西安市場(chǎng)。第三步 制定明確的鋪貨目標(biāo)制定鋪貨目標(biāo)一般要遵循以下三個(gè)原則：1． 切實(shí)可行在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，結(jié)合企業(yè)自身實(shí)力、產(chǎn)品及相關(guān)資源制定出切實(shí)可行的目標(biāo)。A乳企業(yè)在蘭州市場(chǎng)鋪貨時(shí)，針對(duì)不同的市場(chǎng)情況，在品種上就做了區(qū)別。3按主要街道進(jìn)行街區(qū)市場(chǎng)劃分。如某白酒進(jìn)入鄭州市場(chǎng)時(shí)，充分考慮到此種產(chǎn)品屬于高價(jià)位，所以選擇進(jìn)入的是高檔的賓館和酒店，以高消費(fèi)層次的群體為對(duì)象，迅速進(jìn)入了市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的調(diào)整，重慶市場(chǎng)加強(qiáng)了二批商的選擇和培養(yǎng)，構(gòu)建成功了一個(gè)夠直接服務(wù)終端的二批網(wǎng)絡(luò)。5帶好第二天要用的表格及地圖。3． 認(rèn)真填寫(xiě)每一欄題目，請(qǐng)勿放無(wú)故空缺不填。若與地圖上所標(biāo)位置不同，請(qǐng)?jiān)诘貓D上改正。行走路線(xiàn)要求⒈每天在到達(dá)指定調(diào)查區(qū)域并開(kāi)始正式調(diào)查之前，首先在調(diào)查區(qū)域內(nèi)快速行走一遍，以便熟悉路線(xiàn)走向。關(guān)于早會(huì)工作說(shuō)明、終端調(diào)查路線(xiàn)行下次規(guī)則、調(diào)查表格填寫(xiě)注意事項(xiàng)和晚會(huì)工作內(nèi)容都有明確的規(guī)定（見(jiàn)下表）早會(huì)工作說(shuō)明1研究調(diào)查區(qū)域總地圖，按照調(diào)查路線(xiàn)行走規(guī)則，設(shè)計(jì)當(dāng)天行走路線(xiàn)。了解終端的方法主要有：一般來(lái)說(shuō)，主要內(nèi)容如下表：終端調(diào)查內(nèi)容1終端的物理?xiàng)l件內(nèi)容：?jiǎn)挝幻Q(chēng)、企業(yè)性質(zhì)（國(guó)營(yíng)、私營(yíng)、個(gè)體、外資、合資）、上級(jí)主管及股東背景、地理位置、規(guī)模（面積、樓層數(shù)）、專(zhuān)用于售賣(mài)本類(lèi)產(chǎn)品的面積、售賣(mài)形式（開(kāi)架、柜售、散攤、批
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