鋪貨管理的九個步驟講解-wenkub.com
2025-04-06 08:52 本頁面
【正文】 如有一生產(chǎn)葡萄酒的企業(yè)明確規(guī)定在兩個月內(nèi)，將產(chǎn)品鋪到商丘市內(nèi)80%的大型超市，并規(guī)定采用代銷的方式。同時，利用電視、報紙等媒體廣而告之，迅速打開了西安市場。2． 目標明確，可衡量鋪貨目標數(shù)量化，這樣做的目的是便于考核，尤其A、B類終端的鋪貨要嚴格考核。第三步 制定明確的鋪貨目標制定鋪貨目標一般要遵循以下三個原則：1． 切實可行在市場調(diào)研的基礎上，結合企業(yè)自身實力、產(chǎn)品及相關資源制定出切實可行的目標。這種因地制宜的鋪貨策略，大大減少了產(chǎn)品因不適量而出現(xiàn)的滯銷現(xiàn)象，增強了小型零售高的信心。A乳企業(yè)在蘭州市場鋪貨時，針對不同的市場情況，在品種上就做了區(qū)別。因此，企業(yè)應明確產(chǎn)品鋪貨對象，日常消費品選擇臨近居民區(qū)、家屬院的零售店、便民店；產(chǎn)品目標對象是兒童的，要以家屬區(qū)和學校周圍的經(jīng)銷商和零售店為主。3按主要街道進行街區(qū)市場劃分。便利店主要指在城市市區(qū)和小街道旁的小商店。如某白酒進入鄭州市場時，充分考慮到此種產(chǎn)品屬于高價位，所以選擇進入的是高檔的賓館和酒店，以高消費層次的群體為對象，迅速進入了市場。娃哈哈通過全國1000多家經(jīng)銷商的聯(lián)銷體網(wǎng)絡構建到兩萬多家特約二批網(wǎng)絡建設，再通過區(qū)域責任制、封閉式銷售、雙贏策略，變娃哈哈獨家公司在做市場終端開發(fā)和維護，為數(shù)以萬計各地的專業(yè)公司合力與娃哈哈共同開發(fā)市場、維護市場、與對手競爭。經(jīng)過一段時間的調(diào)整，重慶市場加強了二批商的選擇和培養(yǎng)，構建成功了一個夠直接服務終端的二批網(wǎng)絡。佳隆雞精在重慶市場一般情況是兩個月組織一次大面積的鋪貨，特別是新產(chǎn)品上市時，終端零售店對鋪貨工作很努力，經(jīng)銷商也很配合，不僅派車、派人、出產(chǎn)品、促銷品，還常常和公司的業(yè)務員一起挨家挨戶地去終端零售店鋪貨。5帶好第二天要用的表格及地圖。晚會工作內(nèi)容1核對、整理每天的表格及地圖。3． 認真填寫每一欄題目，請勿放無故空缺不填。⒔對地圖上沒有標出的路、街或巷，請用紅筆在地圖上繪出該路段和明顯識別 標記（如建筑物、單位、廣告牌等），并標上路名。若與地圖上所標位置不同，請在地圖上改正。⒌在徹底完成一條街或巷后必須從原入口處出來（靠右行走），回到原主線上繼續(xù)行走。行走路線要求⒈每天在到達指定調(diào)查區(qū)域并開始正式調(diào)查之前，首先在調(diào)查區(qū)域內(nèi)快速行走一遍，以便熟悉路線走向。2檢查當天調(diào)查要帶的表格、地圖及工具：地圖：總地圖，區(qū)域分地區(qū)；調(diào)查表：每天帶出60張或更多；工具：筆（藍、紅、黑）、夾子總地圖一定要攜帶，以免城區(qū)變遷導致的意外。關于早會工作說明
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