聯(lián)合銷售管理細則(編輯修改稿)
2025-05-06 06:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 章 樣板間使用規(guī)定：00晚18：30周六、周日無休；，人員進入樣板間由保潔員發(fā)給鞋套方可進入。進入樣板間后銷售代表在保持樣板間衛(wèi)生的同時，還應(yīng)提醒客戶維護樣板間設(shè)施。樣板間內(nèi)陳列的家具，用品、裝飾物等，一律嚴禁攜帶出樣板間。，天然氣開關(guān)嚴禁打開，衛(wèi)生間嚴禁銷售代表、清潔人員及客戶使用。第6章 客戶信息管理規(guī)定、接訪客戶的住處錄入。不允許漏報（故意不錄入有價值的客戶數(shù)據(jù)）、錯報（填寫錯誤的姓名和電話等）和虛報（捏造不存在的客戶數(shù)據(jù)，以及沒有和客戶聯(lián)系，卻錄入虛假的房客事件），相關(guān)客戶住處的更新必須當天完成；、來訪客戶登記表不得涂改，若出現(xiàn)私自涂改，一經(jīng)查實，接惡意搶單處理；、接訪登記表于當日18：00前以電子郵件的形式傳給開發(fā)公司銷售管控團隊；紙制版的接電、接訪登記表于周日18：00前交由開發(fā)公司銷售管控團隊存檔留底備案，18：00后的數(shù)據(jù)將統(tǒng)計到第二天。第7章 接電細則1. 接電要求：；，并注意通知禮貌； ，其他人應(yīng)保持安靜以避免對方感覺雜亂；，要做到聲音柔和，吐字清晰，語言準確，禁用口頭語；，簡練的回答客戶電話提問，并晝記錄下對方的資料（以來電登記表內(nèi)容為準），并詳細填寫來電登記表；，態(tài)度惡劣或敷衍了事。無論何種內(nèi)容的來電咨詢均應(yīng)耐心答復(fù)并認真對待，嚴禁對任何來電表現(xiàn)出不禮貌的言談，如有違反，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，視情節(jié)輕重，予以處罰；，若遇緊急事件，接聽私人電話時間不得超過三分鐘，嚴禁電話聊天；，嚴禁撥打收費電話，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，除按照實際發(fā)生金額扣除相應(yīng)費用外，并處以雙倍罰款。2. 接電制度：，銷售代表需妥善保管好熱線電話，如出現(xiàn)異常情況，需及時通知開發(fā)公司銷售管控團隊；，三聲內(nèi)拿起話筒，先自報案名并問候：“你好，孔雀英國宮，很高興為您服務(wù)”……之后再詳細解答客戶所詢問的問題并了解客戶需求；：本項目位于XXXXXXXX，市區(qū)接待處：XXXXXXXX；：“方便的話希望您盡早到項目現(xiàn)場來參觀，售樓處的位置在XX，我叫XX，您來之前，請打電話給我，我會為您準備齊全資料，再給您做詳細的介紹。”并于客戶掛斷電話后掛斷手中的電話；，應(yīng)說：“對不起，他（她）今天（現(xiàn)在）暫時不在，我可以幫您嗎？我是他（她）同事”并就常規(guī)問題給予回答，敏感問題請客戶留下聯(lián)系方式或讓客戶打同事手機，嚴禁拿電話大聲呼叫他人；：“感謝關(guān)注項目，再見”，并于三分鐘之內(nèi)將本案信息發(fā)送給客戶。第8章 接訪細則1. 接訪要求：（含市調(diào)、咨詢、參觀接待等），首訪銷售代表負責詢問客戶，另兩家銷售代表負責監(jiān)督；，并講“謝謝”；，嚴禁對客戶有任何不禮貌的言談舉止，應(yīng)做至耐心講解，有問必答，語言準確；，應(yīng)詳細、專業(yè)地介紹，語言嚴謹；在與客戶對話時面帶微笑，舉止得體、落落大方，態(tài)度和藹、不卑不亢，吐字清晰、措語文雅，聲音平和、語速適中；同行來市調(diào)，也應(yīng)積極主動，熱情講解；，應(yīng)先為客戶開門后閃身至門側(cè)示意客戶先行，然后為客戶介紹戶型情況及項目優(yōu)勢等；，引領(lǐng)客戶至洽談區(qū)落座，并準備好戶型圖、計算器等相應(yīng)資料，根據(jù)客戶需求推薦戶型，計算價格；，若有緊急客戶需通電話或解答時，應(yīng)向客戶表示“對不起，請您稍等一下”；，若有其他客戶在場，也應(yīng)主動向其他客戶問候“您好”；，以避免為客戶談判帶來不必要的麻煩或疑問；，需
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