【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，報(bào)董事長(zhǎng)加簽意見(jiàn)執(zhí)行。流程圖： 分公司市場(chǎng)推廣經(jīng)理編制 費(fèi)用控制審價(jià) 市場(chǎng)部部長(zhǎng)意見(jiàn) 總經(jīng)理審核 董事長(zhǎng)加簽 月度計(jì)劃外單項(xiàng)費(fèi)用在5萬(wàn)元以下由市場(chǎng)部提出，總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行；5萬(wàn)元以上由總經(jīng)理審核，報(bào)集團(tuán)總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行。流程圖： 分公司市場(chǎng)推廣經(jīng)理寫(xiě)方案 費(fèi)用控制編制審價(jià) 市場(chǎng)部長(zhǎng)意見(jiàn) 董事長(zhǎng)備案 空調(diào)公司總經(jīng)理批準(zhǔn) 終端建設(shè)管理規(guī)定一、目的空調(diào)公司市場(chǎng)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與協(xié)調(diào)下，為實(shí)現(xiàn)“貼近市場(chǎng)、快速反應(yīng)、服務(wù)銷(xiāo)售、促進(jìn)銷(xiāo)售”的目標(biāo)，特制訂2003年度廣告業(yè)務(wù)管理制度。二、適用范圍本規(guī)定適用于宗申空調(diào)公司。三、專(zhuān)柜的選點(diǎn)原則原則上有一定銷(xiāo)量（經(jīng)營(yíng)宗申空調(diào)在50萬(wàn)元/年銷(xiāo)量以上）經(jīng)營(yíng)面積25平方以上的直接零售商，均可申請(qǐng)?jiān)O(shè)立宗申空調(diào)銷(xiāo)售專(zhuān)柜。在暫時(shí)不具備建設(shè)專(zhuān)柜條件的售點(diǎn)，以專(zhuān)用組合展架代替。四、整體規(guī)范的確定各區(qū)域根據(jù)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的調(diào)查數(shù)據(jù)，做出區(qū)域銷(xiāo)售渠道整體規(guī)劃，初步確定專(zhuān)柜數(shù)量及組合展架數(shù)量，填寫(xiě)“宗申空調(diào)專(zhuān)柜/展架匯總申請(qǐng)表”報(bào)市場(chǎng)部平衡、審批。1）、需要制作專(zhuān)柜的，必須通過(guò)投標(biāo)選定裝潢代理公司施工；組合展架由市場(chǎng)部統(tǒng)一平衡后隨貨發(fā)到各區(qū)域。2）、專(zhuān)柜的裝潢要符合公司VI要求。3）、審批程序 報(bào)市場(chǎng)部審批，同意 填寫(xiě)專(zhuān)柜/展架使用申請(qǐng)表 簽定專(zhuān)柜/展架支持協(xié)議 攝影，填寫(xiě)驗(yàn)收?qǐng)?bào)告表格 區(qū)域辦事處監(jiān)督制作、發(fā)放 上報(bào) 通過(guò) 結(jié)算，市場(chǎng)部審核 主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn) 財(cái)務(wù)部付款 4）、結(jié)算要求：填寫(xiě)“專(zhuān)柜完成情況決算表”及有關(guān)要求參照“費(fèi)用結(jié)算管理有關(guān)規(guī)定”。5）、對(duì)于不定期發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)商，申報(bào)填寫(xiě)申請(qǐng)表，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后，可以增點(diǎn)建柜。專(zhuān)柜的改造與審批程序同上。五、專(zhuān)賣(mài)店的建設(shè)與管理專(zhuān)賣(mài)店的選點(diǎn)原則1）、原則上不設(shè)立專(zhuān)賣(mài)店。2）、專(zhuān)賣(mài)店的選擇對(duì)象為當(dāng)?shù)刂饕?jīng)銷(xiāo)大戶(hù)，且與我司關(guān)系密切、地位顯赫的商家。3）、專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)業(yè)宣傳：①,如報(bào)紙、電視、戶(hù)外、開(kāi)業(yè)氣氛項(xiàng)目，其他開(kāi)業(yè)費(fèi)用由商家負(fù)責(zé)。②本公司提供開(kāi)業(yè)慶典專(zhuān)用物料，如綬帶、小禮品、統(tǒng)一的POP等。③促銷(xiāo)活動(dòng)由各地辦事處與經(jīng)營(yíng)單位共同策劃。④專(zhuān)賣(mài)店的監(jiān)督管理未經(jīng)格朗靈廠家許可，專(zhuān)賣(mài)店不得擺設(shè)、銷(xiāo)售除格朗靈空調(diào)以外的其他任何產(chǎn)品。六、店中店的建設(shè)及管理辦法開(kāi)設(shè)店中店的審批程序及管理1）、由當(dāng)?shù)剞k事處經(jīng)理或推廣主管提出申請(qǐng)報(bào)告2）、市場(chǎng)部轉(zhuǎn)公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批3）、按公司相關(guān)要求進(jìn)行管理七、專(zhuān)柜的現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)管理與考核專(zhuān)柜的現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)管理如下：1）、領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)：市場(chǎng)部2）、歸口管理崗位：市場(chǎng)部終端建設(shè)主管3）、辦事處責(zé)任人：市場(chǎng)推廣經(jīng)理（不設(shè)主管的地區(qū)由分公司經(jīng)理負(fù)責(zé)）4）、各線監(jiān)督執(zhí)行者：業(yè)務(wù)員5）、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行：導(dǎo)購(gòu)員相關(guān)責(zé)任人因管理與執(zhí)行不善，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)每次扣50元，三次扣罰則給予解聘。八、樣機(jī)、物料管理：供給對(duì)象：原則上僅供給格朗靈空調(diào)已經(jīng)設(shè)立專(zhuān)柜/組合展架的經(jīng)銷(xiāo)商。申請(qǐng)程序： 區(qū)域辦事處申請(qǐng) 市場(chǎng)部審核 主管總經(jīng)理批準(zhǔn) 市場(chǎng)部聯(lián)系制作 驗(yàn)收并回執(zhí) 發(fā)各辦事處 生產(chǎn)部門(mén)生產(chǎn) 發(fā)放、回收原則：發(fā)放堅(jiān)持“適度從緊”的原則，使用上兼顧網(wǎng)絡(luò)覆蓋與互補(bǔ)，商家一旦有變，務(wù)必收回所有物料；樣機(jī)需當(dāng)作商品管理。導(dǎo)購(gòu)代表管理規(guī)定一、目的為適應(yīng)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)，提高企業(yè)終端零售的力量，以及加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)人員的綜合素質(zhì)水平，特制定本規(guī)定。二、適用范圍本規(guī)定適用于格朗靈空調(diào)銷(xiāo)售公司各分公司/辦事處導(dǎo)購(gòu)代表的管理。三、導(dǎo)購(gòu)管理職責(zé)導(dǎo)購(gòu)管理組織架構(gòu) 惠康空調(diào)公司 市 場(chǎng) 部 終端管理主管 導(dǎo) 購(gòu) 代 表 辦事處經(jīng)理/分公 分公司/辦事處 司市場(chǎng)推廣主管導(dǎo)購(gòu)代表管理職責(zé)1）、空調(diào)公司市場(chǎng)部是導(dǎo)購(gòu)代表的歸口管理部門(mén)，負(fù)責(zé)導(dǎo)購(gòu)代表管理制度的制定，分公司導(dǎo)購(gòu)管理的考核，導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)計(jì)劃的制定，導(dǎo)購(gòu)代表的工資核查、統(tǒng)計(jì)、檔案的管理工作。2）、分公司/辦事處負(fù)責(zé)導(dǎo)購(gòu)代表的招聘工作。3）、分公司/辦事處負(fù)責(zé)導(dǎo)購(gòu)代表的工作表現(xiàn)與日常促銷(xiāo)實(shí)績(jī)的考核管理工作。4）、分公司/辦事處負(fù)責(zé)對(duì)導(dǎo)購(gòu)代表日常培訓(xùn)和指導(dǎo)。分公司/辦事處負(fù)責(zé)導(dǎo)購(gòu)代表月度工資的核實(shí)及申報(bào)工作。5）、空調(diào)公司市場(chǎng)部做好全國(guó)各省導(dǎo)購(gòu)代表的綜合考評(píng)、篩選工作，同時(shí)做好月度導(dǎo)購(gòu)代表工資的核查，以及工資發(fā)放工作。6）、空調(diào)公司將對(duì)所有在崗的導(dǎo)購(gòu)代表進(jìn)行電話或者現(xiàn)場(chǎng)督查，并做好每月的登記入冊(cè)工作。如發(fā)現(xiàn)不在崗，即可解聘當(dāng)事的導(dǎo)購(gòu)代表。7）、空調(diào)公司市場(chǎng)部有權(quán)對(duì)虛報(bào)銷(xiāo)量的導(dǎo)購(gòu)代表予以處罰，同時(shí)對(duì)玩忽職守的相關(guān)人員予以處罰。四、管理內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)代表設(shè)置條件各分公司/辦事處根據(jù)總部有關(guān)規(guī)定和各省實(shí)際情況，按照影響力足以達(dá)到可支撐惠康品牌形象或者具有一定的銷(xiāo)售能力為原則進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)設(shè)置。1）、中心城市的電器銷(xiāo)售排前12位的綜合性商場(chǎng)，其它主要品牌的空調(diào)在當(dāng)?shù)厍叭蛉珖?guó)前十名。2）、根據(jù)年度各分公司/辦事處網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置及銷(xiāo)售任務(wù)，對(duì)B、C類(lèi)網(wǎng)點(diǎn)派駐導(dǎo)購(gòu)代表，原則上B類(lèi)網(wǎng)點(diǎn)2名，C類(lèi)網(wǎng)點(diǎn)1名，公司首先把考核的重點(diǎn)放到B、C類(lèi)網(wǎng)點(diǎn)上。3）、2004年銷(xiāo)售目標(biāo)在200萬(wàn)元以上并在3月底以前完成30萬(wàn)元的客戶(hù)。4）、空調(diào)營(yíng)業(yè)面積不少于60平方米的商店。5）、導(dǎo)購(gòu)代表《淡、旺季分配計(jì)劃》見(jiàn)后附。屬于以下幾種情況之一的網(wǎng)點(diǎn)，不予以派駐導(dǎo)購(gòu)代表：168。 沒(méi)有格朗靈空調(diào)專(zhuān)柜的網(wǎng)點(diǎn)；168。 空調(diào)營(yíng)業(yè)面積小于50平方米的專(zhuān)業(yè)店；168。 每天提貨量不曾多于15臺(tái)的網(wǎng)點(diǎn)；168。 可以不派駐導(dǎo)購(gòu)代表的格朗靈空調(diào)專(zhuān)賣(mài)店；168。 不大于300萬(wàn)元容量的城市；168。 銷(xiāo)售量雖大，但其它競(jìng)爭(zhēng)品牌并沒(méi)派駐導(dǎo)購(gòu)代表，并且上年度也沒(méi)派駐導(dǎo)購(gòu)代表。導(dǎo)購(gòu)代表聘用條件1）、性別不限，女性為主，年齡在20—40歲之間為佳。2）、學(xué)歷：原則上需具備高中以上學(xué)歷；儀表：要求相貌端正，儀態(tài)穩(wěn)重大方；談吐：語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，性格外向活潑，善與人溝通；作風(fēng)：熱愛(ài)促銷(xiāo)工作，對(duì)工作盡職、盡責(zé)，吃苦耐勞。3）、嚴(yán)禁聘用商家的親屬、員工，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將嚴(yán)懲不怠。導(dǎo)購(gòu)代表聘用形式1）、公開(kāi)、公平、公正。2）、原則上，在原導(dǎo)購(gòu)人員中進(jìn)行招聘、篩選。3）、為提高招聘工作質(zhì)量，各省可在當(dāng)?shù)卮虺鰣?bào)紙廣告，公開(kāi)、公正地招聘導(dǎo)購(gòu)代表，擇優(yōu)錄取。分公司/辦事處對(duì)導(dǎo)購(gòu)代表的招聘結(jié)果負(fù)全部責(zé)任。4）、挖掘售點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)品牌優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)人員或有一定營(yíng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的售點(diǎn)電器銷(xiāo)售人員。5）、利用各省市人才市場(chǎng)、媒體，網(wǎng)上招聘。導(dǎo)購(gòu)代表聘用程序1）、分公司市場(chǎng)推廣主管（或辦事處經(jīng)理）根據(jù)公司制定的《導(dǎo)購(gòu)代表考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)》，編制省/區(qū)域?qū)з?gòu)代表考評(píng)計(jì)劃，并根據(jù)《導(dǎo)購(gòu)代表淡、旺季分配計(jì)劃》中導(dǎo)購(gòu)代表數(shù)量、區(qū)域分布情況，分配各區(qū)域聘用人數(shù)，統(tǒng)一進(jìn)行閉卷考試。分公司經(jīng)理負(fù)責(zé)總體監(jiān)控及把關(guān)工作。2）、分公司/辦事處將考評(píng)合格的導(dǎo)購(gòu)代表資料（要求交個(gè)人工作簡(jiǎn)歷、身份證復(fù)印件、照片2張、學(xué)歷證；導(dǎo)購(gòu)代表聘用表、試卷、面試成績(jī)、銀行存折復(fù)印件各式一份）匯總、審核后，報(bào)空調(diào)公司市場(chǎng)部部長(zhǎng)審批備案方可上崗。3）、未經(jīng)分公司/辦事處經(jīng)理同意，嚴(yán)禁擅自安排導(dǎo)購(gòu)代表上崗，否則其工資由責(zé)任人支付，導(dǎo)購(gòu)代表工資從分公司/辦事處經(jīng)理審批之日起計(jì)算。4）、被錄用的導(dǎo)購(gòu)代表由分公司/辦事處經(jīng)理（或分公司市場(chǎng)推廣主管）對(duì)其進(jìn)行統(tǒng)一的工作安排，不服從安排的視其自動(dòng)離職，不予發(fā)放工資。5）、導(dǎo)購(gòu)代表必須認(rèn)真填寫(xiě)聘用登記表，并務(wù)必將銀行存折的復(fù)印件附在表后。6）、要求各