九略—圣侖集團(tuán)—薪酬管理制度4(編輯修改稿)
2025-05-05 08:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 貿(mào)易出口含量工資標(biāo)準(zhǔn)(20)+ 業(yè)務(wù)員個(gè)人當(dāng)月自營(yíng)進(jìn)口額 公司自營(yíng)進(jìn)口額含量工資標(biāo)準(zhǔn)(100)+ 業(yè)務(wù)員個(gè)人當(dāng)月代理進(jìn)口額 公司代理進(jìn)口含量工資標(biāo)準(zhǔn)(20)+ 業(yè)務(wù)員個(gè)人當(dāng)月配額進(jìn)出口利潤(rùn)額 配額進(jìn)出口利潤(rùn)含量工資標(biāo)準(zhǔn)（12 %）（虧損對(duì)等扣罰）+業(yè)務(wù)員個(gè)人當(dāng)月非配額進(jìn)出口利潤(rùn)額 非配額進(jìn)出口利潤(rùn)含量工資標(biāo)準(zhǔn)（18 %）（虧損對(duì)等扣罰）l 公式2：用于虧損業(yè)務(wù)員個(gè)人簡(jiǎn)單計(jì)算業(yè)務(wù)員個(gè)人當(dāng)月工資總額= 業(yè)務(wù)員個(gè)人月崗位工資（底薪）+ 業(yè)務(wù)員個(gè)人月年功工資 + 業(yè)務(wù)員個(gè)人當(dāng)月配額出口額 * 公司配額出口含量工資標(biāo)準(zhǔn)(80)+ 業(yè)務(wù)員個(gè)人當(dāng)月非配額出口額 * 公司非配額出口含量工資標(biāo)準(zhǔn)(100)+ 業(yè)務(wù)員個(gè)人當(dāng)月代理和其他貿(mào)易出口額 * 公司代理和其他貿(mào)易出口含量工資標(biāo)準(zhǔn)(20)+ 業(yè)務(wù)員個(gè)人當(dāng)月自營(yíng)進(jìn)口額 * 公司自營(yíng)進(jìn)口額（無(wú)虧損）含量工資標(biāo)準(zhǔn)(100)+ 業(yè)務(wù)員個(gè)人當(dāng)月代理進(jìn)口額 * 公司代理進(jìn)口含量工資標(biāo)準(zhǔn)(20)+ 業(yè)務(wù)員個(gè)人當(dāng)月配額進(jìn)出口累計(jì)利潤(rùn)額 *配額進(jìn)出口利潤(rùn)含量工資標(biāo)準(zhǔn)（ %）（獎(jiǎng)罰對(duì)等）—業(yè)務(wù)員個(gè)人上月配額進(jìn)出口累計(jì)利潤(rùn)額 *配額進(jìn)出口利潤(rùn)含量工資標(biāo)準(zhǔn)（ %）（獎(jiǎng)罰對(duì)等）+業(yè)務(wù)員個(gè)人當(dāng)月非配額進(jìn)出口累計(jì)利潤(rùn)額 *非配額進(jìn)出口利潤(rùn)含量工資標(biāo)準(zhǔn)（ %）（獎(jiǎng)罰對(duì)等）—業(yè)務(wù)員個(gè)人上月非配額進(jìn)出口累計(jì)利潤(rùn)額 *非配額進(jìn)出口利潤(rùn)含量工資標(biāo)準(zhǔn)（ %）（獎(jiǎng)罰對(duì)等）說(shuō)明：l 業(yè)務(wù)員個(gè)人當(dāng)月利潤(rùn)額為虧損時(shí)，公司利潤(rùn)含量工資標(biāo)準(zhǔn)比例就變?yōu)榭哿P比例。l 由于業(yè)務(wù)員虧損，其對(duì)等扣罰工資沖抵崗位工資和年功工資數(shù)額，有余額時(shí)進(jìn)行發(fā)放，降至0時(shí)，給其發(fā)放350元基本工資；若不足以沖抵，其工資扣罰數(shù)額的余額將累計(jì)到下月，依次類(lèi)推。l 當(dāng)業(yè)務(wù)員累計(jì)利潤(rùn)為正數(shù)時(shí)，可以補(bǔ)發(fā)其過(guò)去扣罰的崗位工資和年功工資（成本計(jì)算中已包含其崗位工資和年功工資），利潤(rùn)按照相應(yīng)比例進(jìn)行提取。l 業(yè)務(wù)員個(gè)人當(dāng)月發(fā)放工資總額在正常盈利時(shí)除利潤(rùn)含量工資發(fā)放60%外，基本工資、崗位工資、年功工資和規(guī)模含量工資足額發(fā)放。l 當(dāng)業(yè)務(wù)員個(gè)人年度利潤(rùn)含量工資在15萬(wàn)元以下（含15萬(wàn)元），到每年1112月，業(yè)務(wù)員個(gè)人110月利潤(rùn)含量工資余留的40%可以逐步發(fā)放，直至下一年度1月份兌現(xiàn)。 l 當(dāng)業(yè)務(wù)員個(gè)人年度利潤(rùn)含量工資在15萬(wàn)元以上的部分，發(fā)放70%，剩余30%儲(chǔ)存到公司個(gè)人專(zhuān)用帳戶(hù)，待其正常離職時(shí)發(fā)放。l 業(yè)務(wù)人員實(shí)行月度考核，當(dāng)月業(yè)績(jī)情況將及時(shí)在下月的收入中予以體現(xiàn)，以增強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員考核的時(shí)效性。l 此外，可以輔助設(shè)定業(yè)務(wù)員其他特別獎(jiǎng)勵(lì)，內(nèi)容包括、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)、利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度、公司業(yè)績(jī)指標(biāo)位于前三名者等等。 業(yè)務(wù)人員提成比例（同樣也是懲罰比例）確定。1），實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2000萬(wàn)元人民幣為基數(shù)，確定工資總額為1700萬(wàn)元。2）X：X’=K：K’X是對(duì)業(yè)務(wù)員全年計(jì)劃進(jìn)出口數(shù)額， X’是對(duì)業(yè)務(wù)員全年實(shí)際進(jìn)出口數(shù)額，K’是對(duì)業(yè)務(wù)員全年實(shí)際進(jìn)出口含量工資總額。3）L：L’=G：G’ L是對(duì)業(yè)務(wù)員全年計(jì)劃利潤(rùn)數(shù)額，2002年等于2000萬(wàn)元， L’是對(duì)業(yè)務(wù)員全年實(shí)際利潤(rùn)數(shù)額，G是對(duì)業(yè)務(wù)員全年利潤(rùn)2000萬(wàn)元計(jì)劃含量工資總額，G’是對(duì)業(yè)務(wù)員全年實(shí)際利潤(rùn)含量工資總額。4）提成比例（E）=對(duì)業(yè)務(wù)員實(shí)際利潤(rùn)含量工資總額(G’)} / L’是對(duì)業(yè)務(wù)員全年實(shí)際利潤(rùn)數(shù)額(是平均提成比例，在月度執(zhí)行，累計(jì)高比例可以在年底進(jìn)行計(jì)算)。5）年工資總額（Z）=所有有關(guān)人員的年崗位工資和年功工資總額（D）+對(duì)業(yè)務(wù)員全年實(shí)際進(jìn)出口含量工資總額(K’)+ 對(duì)業(yè)務(wù)員實(shí)際利潤(rùn)含量工資總額(G’)+綜合人員全年績(jī)效工資總額（J）。6）綜合人員全年績(jī)效工資總額（J）=綜合人員總數(shù)*50%*{對(duì)業(yè)務(wù)員全年實(shí)際進(jìn)出口含量工資總額(K’)+ 對(duì)業(yè)務(wù)員實(shí)際利潤(rùn)含量工資總額(G’)} / 所有業(yè)務(wù)員總?cè)说谑龡l 綜合人員績(jī)效工資確定業(yè)務(wù)分公司綜合人員1）績(jī)效工資確定經(jīng)理、沒(méi)有業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)科長(zhǎng)和其它綜合人員的績(jī)效工資按照本部門(mén)業(yè)務(wù)人員平均獎(jiǎng)乘以崗位績(jī)效系數(shù)計(jì)算，可以確定相應(yīng)崗位薪酬等級(jí)人員的績(jī)效系數(shù)系數(shù)，一等、二等、三等、四等、五等、六等、七等、、。（見(jiàn)表四）本分公司或本科室業(yè)務(wù)人員平均獎(jiǎng)（Q）={本分公司或本科室業(yè)務(wù)人員進(jìn)出口總和 * 規(guī)模含量工資系數(shù) % + 本分公司或本科室業(yè)務(wù)人員利潤(rùn)總和 *利潤(rùn)含量工資系數(shù)%}/ 本部門(mén)業(yè)務(wù)人員人數(shù)表四 T = 綜合人員崗位應(yīng)得績(jī)效工資崗位等級(jí)一二三四五六七八T2）當(dāng)月工資總額計(jì)算A．本分公司或本科室科長(zhǎng)個(gè)人當(dāng)月工資總額= 綜合人員個(gè)人月崗位工資 + 綜合人員個(gè)人月年功工資+ {（本分公司或本科室所有業(yè)務(wù)員當(dāng)月規(guī)模含量工資總和 + 本分公司或本科室所有業(yè)務(wù)員當(dāng)月利潤(rùn)累計(jì)總和—本分公司或本科室所有業(yè)務(wù)員上月利潤(rùn)累計(jì)總和）/ 本分公司或本科室所有業(yè)務(wù)員總
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