白酒品牌上市整體營(yíng)銷策劃推廣方案-景芝神釀白酒上市策劃案例(編輯修改稿)
2024-11-30 09:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 規(guī)劃 在芝麻香型白酒景芝神釀的品牌核心優(yōu)勢(shì)及品牌定位如何構(gòu)建上，我們的策略為： 【挖掘：尋找核心賣點(diǎn)，塑造品牌】 在景芝神釀品牌規(guī)劃過(guò)程中，我們決定 啟用“品牌金字塔差異化定位”策略，從“目標(biāo)消費(fèi)者檢析、競(jìng)爭(zhēng)品牌定位訴求檢析、景芝神釀優(yōu)勢(shì)檢析”三大方面入手尋找“景芝神釀”精確的品牌定位。 （一）、偵察：高檔白酒消費(fèi)者差異化需求 經(jīng)過(guò)調(diào)研和 SPSS 分析，目標(biāo)消費(fèi)者的特性展現(xiàn)在我們面前： 景芝神釀的關(guān)鍵目標(biāo)消費(fèi)群 ? 3050 歲的企業(yè)管理人員、機(jī)關(guān)事業(yè)單位人員、軍隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)等。 ? 他們是社會(huì)精英，有成功事業(yè)成就、較高的社會(huì)身份和地位、較高的格調(diào)品位，其優(yōu)越心理意識(shí)強(qiáng)烈。他們追求創(chuàng)新，是新一代的非富即貴的社會(huì)名流。 ? 他們的生活形態(tài)： 工作繁忙，交際廣泛，應(yīng)酬頻 繁，品位高雅，追求新事物。 ? 他們的消費(fèi)習(xí)慣： 頻繁出入酒店消費(fèi)；消費(fèi)高，講究檔次和面子不圖實(shí)惠。 隨著調(diào)研數(shù)據(jù)的深入分析，我們運(yùn)用馬斯洛需求理論和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)白酒品牌附加值層級(jí)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行有效鎖定。 綜上，景芝神釀品牌定位訴求必須與目標(biāo)消費(fèi)者生活形態(tài)、消費(fèi)習(xí)慣相一致，通過(guò)整合傳播表現(xiàn)來(lái)激發(fā)目標(biāo)消費(fèi)者的心理共鳴。 （二）、分析：競(jìng)爭(zhēng)品牌定位訴求 針對(duì)業(yè)內(nèi)白酒專家，我們也作了大量的深層次訪談和探討，同時(shí)對(duì)目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)知名高檔白酒的定位訴求作了深入分析，我們發(fā)現(xiàn)他們無(wú)非從社會(huì)生活價(jià)值、情感價(jià)值、文化價(jià)值、歷史根源等方面尋找產(chǎn)品的 USP，譬如：“五糧液，您一生的選擇”、“國(guó)酒茅臺(tái)，釀造高品質(zhì)生活”、“水井坊，中國(guó)白酒第一坊”等等，如果我們也用類似的賣點(diǎn)訴求來(lái)向消費(fèi)者傳播芝麻香型代表景芝神釀的創(chuàng)新性和高品質(zhì)特性，無(wú)疑會(huì)被淹沒在那片“紅?！敝?，針對(duì)景芝神釀品牌的具體情況我們決定從這片“紅海”中跳出來(lái)，以香型的核心優(yōu)勢(shì)來(lái)塑造自己的“藍(lán)?！保c競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)行區(qū)割 ！ （三）、尋找：景芝神釀的核心優(yōu)勢(shì)，把“核心優(yōu)勢(shì)”這把利劍深深插入機(jī)會(huì)里 我們深知：牌的核心優(yōu)勢(shì)來(lái)自于差異化！ 我們要找出景芝神釀的差異化，放大、放大、再放大，充分的表現(xiàn)差異化！以下為核心優(yōu)勢(shì)挖掘的要點(diǎn)。 核心優(yōu)勢(shì)挖掘第一步要點(diǎn)：我們根據(jù) 芝麻香型為景芝酒業(yè)歷經(jīng) 50 年科研攻關(guān)、千錘百煉之成果 ，為中國(guó)白酒行業(yè)發(fā)展歷程上的一次創(chuàng)新和突破，為 21 世紀(jì)之宏偉創(chuàng)舉，具有劃時(shí)代的意義。 芝麻香型白酒
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