白酒品牌上市整體營銷策劃推廣方案-景芝神釀白酒上市策劃案例(編輯修改稿)
2024-11-30 09:44 本頁面
【文章內容簡介】 規(guī)劃 在芝麻香型白酒景芝神釀的品牌核心優(yōu)勢及品牌定位如何構建上，我們的策略為： 【挖掘：尋找核心賣點，塑造品牌】 在景芝神釀品牌規(guī)劃過程中，我們決定 啟用“品牌金字塔差異化定位”策略，從“目標消費者檢析、競爭品牌定位訴求檢析、景芝神釀優(yōu)勢檢析”三大方面入手尋找“景芝神釀”精確的品牌定位。 （一）、偵察：高檔白酒消費者差異化需求 經(jīng)過調研和 SPSS 分析，目標消費者的特性展現(xiàn)在我們面前： 景芝神釀的關鍵目標消費群 ? 3050 歲的企業(yè)管理人員、機關事業(yè)單位人員、軍隊領導等。 ? 他們是社會精英，有成功事業(yè)成就、較高的社會身份和地位、較高的格調品位，其優(yōu)越心理意識強烈。他們追求創(chuàng)新，是新一代的非富即貴的社會名流。 ? 他們的生活形態(tài)： 工作繁忙，交際廣泛，應酬頻 繁，品位高雅，追求新事物。 ? 他們的消費習慣： 頻繁出入酒店消費；消費高，講究檔次和面子不圖實惠。 隨著調研數(shù)據(jù)的深入分析，我們運用馬斯洛需求理論和國內市場白酒品牌附加值層級對目標消費者進行有效鎖定。 綜上，景芝神釀品牌定位訴求必須與目標消費者生活形態(tài)、消費習慣相一致，通過整合傳播表現(xiàn)來激發(fā)目標消費者的心理共鳴。 （二）、分析：競爭品牌定位訴求 針對業(yè)內白酒專家，我們也作了大量的深層次訪談和探討，同時對目前國內市場知名高檔白酒的定位訴求作了深入分析，我們發(fā)現(xiàn)他們無非從社會生活價值、情感價值、文化價值、歷史根源等方面尋找產品的 USP，譬如：“五糧液，您一生的選擇”、“國酒茅臺，釀造高品質生活”、“水井坊，中國白酒第一坊”等等，如果我們也用類似的賣點訴求來向消費者傳播芝麻香型代表景芝神釀的創(chuàng)新性和高品質特性，無疑會被淹沒在那片“紅?！敝校槍爸ド襻勂放频木唧w情況我們決定從這片“紅?！敝刑鰜?，以香型的核心優(yōu)勢來塑造自己的“藍?！?，與競爭品牌進行區(qū)割 ！ （三）、尋找：景芝神釀的核心優(yōu)勢，把“核心優(yōu)勢”這把利劍深深插入機會里 我們深知：牌的核心優(yōu)勢來自于差異化！ 我們要找出景芝神釀的差異化，放大、放大、再放大，充分的表現(xiàn)差異化！以下為核心優(yōu)勢挖掘的要點。 核心優(yōu)勢挖掘第一步要點：我們根據(jù) 芝麻香型為景芝酒業(yè)歷經(jīng) 50 年科研攻關、千錘百煉之成果 ，為中國白酒行業(yè)發(fā)展歷程上的一次創(chuàng)新和突破，為 21 世紀之宏偉創(chuàng)舉，具有劃時代的意義。 芝麻香型白酒
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