【總結(jié)】營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)手冊(cè)典范(五)□應(yīng)付顧客表示異議的練習(xí)誠(chéng)然,客戶(hù)對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)表示異議時(shí),對(duì)你而言是頗頭痛的。但是,這種情況是隨時(shí)都有可能發(fā)生,其實(shí)它也是滿(mǎn)有用的,因?yàn)檫@才顯出客戶(hù)對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)的反應(yīng)。在本節(jié)中,你要學(xué)習(xí)如何扭轉(zhuǎn)情勢(shì),使客戶(hù)接納使用你的產(chǎn)品。當(dāng)客戶(hù)對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù),表示異議時(shí),你應(yīng)該:A調(diào)查后,找出他的需要。B結(jié)束推銷(xiāo)調(diào)查之前才處理C
2025-06-25 03:42
【總結(jié)】高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理培訓(xùn)手冊(cè)LBHIDDEN[4]LBHIDDEN銷(xiāo)售大師的基本素養(yǎng)和特質(zhì)(心智培訓(xùn))已經(jīng)臨近年底,銷(xiāo)售人員面臨年底緊張的打單、催款、任務(wù)壓力,如臨大敵;所以我們不惜花很大篇幅在此共享,希望能給您一份信心和積極面對(duì)的勇氣,哪怕其中有點(diǎn)滴能讓您振奮、激情的面對(duì)生活中的挫折,我們都倍感欣慰!大師還說(shuō):不論您的職業(yè)為何,推銷(xiāo)術(shù)是一切成功的鑰
2025-06-19 12:26
【總結(jié)】第二部分崗位責(zé)任體系營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級(jí)主管:****總經(jīng)理直屬下級(jí):執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財(cái)務(wù)部市場(chǎng)部?jī)?chǔ)運(yùn)部二、主要職責(zé)一)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù)二)以不斷提高有效出貨為基本保障1、負(fù)責(zé)整理分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)渠道(1)指揮部屬對(duì)北京各市場(chǎng)責(zé)任區(qū)域進(jìn)行實(shí)地調(diào)查,弄清楚終端零售店的形態(tài)與數(shù)量分布。(2)據(jù)此
2025-06-29 04:40
【總結(jié)】廣西南寧尚學(xué)堂餐飲投資管理有限公司牛膳坊福居店收銀員規(guī)范作業(yè)手冊(cè)廣西南寧尚學(xué)堂餐飲投資管理有限公司二零一一年三月目錄1、使用說(shuō)明2、部門(mén)簡(jiǎn)介及部門(mén)崗位圖3、崗位描述4、崗位日工作流程5、崗位操作標(biāo)準(zhǔn)6、表格應(yīng)用1、使用說(shuō)明親愛(ài)的同事們:從您步入尚學(xué)堂的第一天,您的成長(zhǎng)與發(fā)展將與我們的事業(yè)緊
2025-08-04 16:51
【總結(jié)】員工手冊(cè)目錄:董事長(zhǎng)致詞總經(jīng)理致詞經(jīng)營(yíng)理念:企業(yè)精神:第一章公司簡(jiǎn)介1.企業(yè)介紹2.公司機(jī)構(gòu)第二章聘用規(guī)定1.基本政策l公司員工在被聘用及晉升方面享有均等的機(jī)會(huì);l職位或補(bǔ)空缺職位時(shí),本公司將在可能情況下首先考慮已聘用員工,然后再向外招聘;l工作表現(xiàn)是本公司晉升員工的最主要依據(jù)。2.入職手續(xù)l應(yīng)聘者通
2025-04-18 05:04
【總結(jié)】飲料工廠(chǎng)良好作業(yè)規(guī)范專(zhuān)則1目的本規(guī)范為飲料工廠(chǎng)在制造、包裝及儲(chǔ)運(yùn)等過(guò)程中,有關(guān)人員、建筑、設(shè)施、設(shè)備之設(shè)置以及衛(wèi)生、制程及品質(zhì)等管理均符合良好條件之專(zhuān)業(yè)指引,并藉適當(dāng)運(yùn)用危害分析重點(diǎn)管制(HACCP)系統(tǒng)之原則,以防范在不衛(wèi)生條件、可能引起污染或品質(zhì)劣化之環(huán)境下作業(yè),并減少作業(yè)錯(cuò)誤發(fā)生及建立健全的品保體系,以確保飲料之安全衛(wèi)生及穩(wěn)定產(chǎn)品品質(zhì)。2適用范圍本規(guī)范適用于
2025-04-19 01:26
【總結(jié)】企劃管理手冊(cè)2004年4月編制目錄第一章促銷(xiāo)、企劃的作用與目的第二章企劃部的管理架構(gòu)第一節(jié)企劃部組織架構(gòu)圖第二節(jié)企劃部的工作職責(zé)第三章企劃部工作規(guī)范第一節(jié)美工/設(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)工作規(guī)范一、商品標(biāo)示規(guī)范二、標(biāo)識(shí)標(biāo)物設(shè)計(jì)制作控制程序第二節(jié)宣傳廣告工作規(guī)范一、店內(nèi)外張貼物和廠(chǎng)商廣告
2025-04-08 12:22
【總結(jié)】品牌管理手冊(cè)張鴻旭-S16目錄第1章:品牌的根本第2章:如何進(jìn)行品牌管理第3章:品牌名稱(chēng)設(shè)計(jì)的藝術(shù)第4章:為品牌體檢——品牌調(diào)查與診斷第5章:樹(shù)立品牌的關(guān)鍵法則第6章:試論品牌三角形模型第7章:什么是品牌忠誠(chéng)—
2025-04-18 08:59
【總結(jié)】梅高作業(yè)流程管理說(shuō)明D聯(lián)制管留存制管至作業(yè)登記表登記(1)、創(chuàng)意制作A聯(lián)釘于大工作袋面轉(zhuǎn)承辦人B聯(lián)轉(zhuǎn)創(chuàng)作部主管(2)、媒體市調(diào),資訊,行銷(xiāo)專(zhuān)案A、B聯(lián)轉(zhuǎn)行銷(xiāo)部
2025-04-07 23:01
【總結(jié)】認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)管理第一章評(píng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)在組織行為中的關(guān)鍵作用企業(yè)當(dāng)今面臨著幾個(gè)主要的挑戰(zhàn)。技術(shù)與通信進(jìn)步使全世界各國(guó)走到一起進(jìn)入全球經(jīng)濟(jì)。同時(shí),許多國(guó)家仍然貧困,富國(guó)與窮國(guó)的差距在增加。公司必須對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)作出響應(yīng),并對(duì)環(huán)境保護(hù)負(fù)有責(zé)任。如果它們想在全球市場(chǎng)上取得成功的話(huà),它們必須以顧客為中心。營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造提供出售,并同別人自由交換產(chǎn)品和價(jià)值,以獲得其所欲之物的一種社會(huì)和管
2025-04-13 01:42
【總結(jié)】咸陽(yáng)市場(chǎng)神州三號(hào)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)操作手冊(cè)l目錄神州三號(hào)會(huì)議促銷(xiāo)活動(dòng)目的太空藥專(zhuān)家指導(dǎo)治療講座神州三號(hào)產(chǎn)品知識(shí)講座神州三號(hào)相關(guān)問(wèn)題提問(wèn)一、神州三號(hào)會(huì)議促銷(xiāo)活動(dòng)目的1、通過(guò)專(zhuān)家的講解和現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)服務(wù),使消費(fèi)者了解公司和產(chǎn)品,逐步形成穩(wěn)定的傳播人群。在活動(dòng)中培養(yǎng)固定的消費(fèi)人群。2、通過(guò)咨詢(xún)和填寫(xiě)神州三號(hào)病例庫(kù)會(huì)員表,建立自己的患者檔案庫(kù)。3、以活動(dòng)為題材進(jìn)行
2025-06-27 22:49
【總結(jié)】嚴(yán)敬華OTC經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)手冊(cè)一、OTC區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃區(qū)隔(一)規(guī)劃公司的區(qū)域市場(chǎng)將目標(biāo)市場(chǎng)依照地理?xiàng)l件加以分割為不同的區(qū)域市場(chǎng)。基于消費(fèi)者需求大致相同為考慮范圍,以行政區(qū)域、山川地理、商業(yè)交易習(xí)慣、種族文化等條件相符合為區(qū)隔基準(zhǔn),將市場(chǎng)區(qū)隔為若干區(qū)域市場(chǎng)。轄區(qū)的切割,要優(yōu)先考慮符合“市場(chǎng)因素”,其次是要考慮公司的經(jīng)營(yíng)策略。當(dāng)外界的市場(chǎng)因素改變或公司策略改變,此“區(qū)域
2025-06-25 22:44
【總結(jié)】***公司營(yíng)銷(xiāo)中心市場(chǎng)管理手冊(cè)分目錄第一部分 市場(chǎng)巡訪(fǎng)與終端巡訪(fǎng)指南……………2一、總則…………………2二、客戶(hù)分類(lèi)……………2三、巡訪(fǎng)路線(xiàn)與頻率………………2四、巡訪(fǎng)內(nèi)容……………3五、信息反饋與客戶(hù)檔案管理………………4六、突發(fā)與危機(jī)事件處理…………4七、其他…………………5第二部分 客戶(hù)管理規(guī)
2025-06-24 13:12
【總結(jié)】營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)手冊(cè)典范(一)推銷(xiāo)干部的訓(xùn)練手冊(cè)□目的與使命感1965年,日本的家電行業(yè)被卷入了世界經(jīng)濟(jì)極度不景氣之中。各廠(chǎng)商無(wú)法逃脫自有電器業(yè)以來(lái)前所未有的大裁員命運(yùn)。而日本最大的家電公司(松下幸之助)本著原任總裁早川德次的"一韓一會(huì)"(注:佛家用語(yǔ)"同船共渡,五百年修"之意)精神,毅然決定不裁員,而是將原來(lái)任職干事,總務(wù)部、采購(gòu)
【總結(jié)】15/15第二章銷(xiāo)售計(jì)劃管理制度一、銷(xiāo)售計(jì)劃管理基礎(chǔ)□銷(xiāo)售計(jì)劃的架構(gòu)1.銷(xiāo)售計(jì)劃是各項(xiàng)計(jì)劃的基礎(chǔ)銷(xiāo)售計(jì)劃中必須包括整個(gè)詳盡的商品銷(xiāo)售量及銷(xiāo)售金額才算完整。除了公司的經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)需要詳細(xì)的商品銷(xiāo)售計(jì)劃外,其他如未來(lái)發(fā)展計(jì)劃、利益計(jì)劃、損益計(jì)劃、資產(chǎn)負(fù)債計(jì)劃等的計(jì)劃與實(shí)行,無(wú)一不需要以銷(xiāo)售計(jì)劃為基礎(chǔ)。2.銷(xiāo)售計(jì)劃的內(nèi)容
2025-08-04 06:51