現(xiàn)代企業(yè)營銷管理制度[001](編輯修改稿)
2025-05-05 00:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 1）營銷部按照整體的促銷計劃和銷售目標制訂營銷方案。（2）營銷策劃方案的質(zhì)量直接影響到銷售的業(yè)績，因此，營銷部制訂的營銷策劃方案須經(jīng)營銷總監(jiān)、總經(jīng)理逐級審批后方可實施。（3）為了有效地激勵營銷策劃人員，并不斷的提高營銷策劃方案的質(zhì)量，在每個營銷策劃方案實施基本結(jié)束后，營銷部需提交營銷策劃方案效果評價報告。效果評價報告將作為對營銷策劃人員的業(yè)績評價的主要依據(jù)。結(jié)論為不合格者（或遠未能達到預期效果者），該營銷策劃方案的負責人應提交分析報告，以便公司在今后的營銷策劃方案中予以改進。第四章 銷售實施與管理 第十六條 運作方式和手段 營銷部負責內(nèi)部信息資料的搜集、整理、匯總，作為營銷策劃的參考依據(jù)。營銷部負責為公司領導的決策提供內(nèi)部信息，并負責組織落實經(jīng)領導批準后的營銷方案的實施?！ ∶總€項目的營銷方案必須按照流程經(jīng)有關公司領導審批后才能實施，其中包括營銷方案中價格策略的確立和廣告費用的預算。營銷總監(jiān)負責在規(guī)定權(quán)限內(nèi)調(diào)整價格和費用。 第十七條 信息收集及時、準確、全面地收集樓盤銷售及客戶信息資料，按日、周、月、季統(tǒng)計樓盤銷售及客戶情況報表，便于營銷部內(nèi)部管理和發(fā)展規(guī)劃部提出整體營銷方案的改進。第十八條 銷售業(yè)務談判 (1)銷售業(yè)務談判人員應佩有明顯標志，標志上標有姓名、公司名稱等簡單內(nèi)容。 (2)銷售談判人員在談話中始終保持面帶笑容、 謙恭有禮落落大方。在交談中主動回避本公司涉密事宜，避免問及對方隱私。 (3)銷售談判中，業(yè)務員應認真清楚準確地介紹房屋的各項經(jīng)濟技術(shù)指標、區(qū)位座落、戶型、價格以及付款方式等事宜。對于客戶關心的問題，應耐心解答，遇到一時難以回
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1