現(xiàn)代企業(yè)營銷管理制度[001]-wenkub
2023-04-23 00:16:26 本頁面
【正文】 第四條 倡導(dǎo)顧客至上的營銷思想 顧客是維一存在的理由，顧客的需求就是我們的選擇。營銷管理制度第一章 總則第一條 本制度旨在建立全員營銷觀念，給營銷部以明確的工作指導(dǎo)思想和主要工作的具體管理措施?！? 顧客──所有可能成為我公司產(chǎn)品或服務(wù)的消費者的客戶。由發(fā)展規(guī)劃部負責，營銷部參與，聘請專業(yè)策劃機構(gòu)或?qū)I(yè)人士共同完成。第二節(jié) 市場分析市場分析是指營銷部對發(fā)展規(guī)劃部在項目定位時確定的目標市場進行分析。 (3)確定主體目標顧客第九條 競爭者分析競爭者是指與我公司提供的樓盤檔次定位相同、物業(yè)管理或其他服務(wù)水平接近，從而與我公司在市場上形成現(xiàn)實或潛在競爭關(guān)系的公司，對競爭者行為分析的主要內(nèi)容： (1)提供樓盤的結(jié)構(gòu)、數(shù)量、價格 (2)提供的物業(yè)管理的特色、物業(yè)管理的收費標準。目的要明確，預(yù)期的效果盡量量化，運作方式針對性強、費用合理（符合預(yù)算管理等相關(guān)制度）第十五條 制訂并實施營銷策劃方案的程序人事行政部下達銷售目標BIAO 標營銷部制訂營銷方案(單次)營銷總監(jiān)總經(jīng)理實施效果評價結(jié)束NNYY（1）營銷部按照整體的促銷計劃和銷售目標制訂營銷方案。結(jié)論為不合格者（或遠未能達到預(yù)期效果者），該營銷策劃方案的負責人應(yīng)提交分析報告，以便公司在今后的營銷策劃方案中予以改進。營銷總監(jiān)負責在規(guī)定權(quán)限內(nèi)調(diào)整價格和費用。在交談中主動回避本公司涉密事宜，避免問及對方隱私。 (5) 客戶在談判中提出對我營銷業(yè)務(wù)建設(shè)性的建議或批評意見時，銷售人員應(yīng)書面記錄下來，并及時
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