營(yíng)銷部銷售架構(gòu)與薪金提成方案(編輯修改稿)
2024-11-30 08:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 傭金點(diǎn)數(shù) 3‰ ‰ ‰ ‰ ‰ ‰ ‰ 1‰ ③、按每月銷售任務(wù)達(dá)標(biāo)情況分配： 準(zhǔn)則：銷售任務(wù)達(dá)標(biāo)按 ‰計(jì)提，銷售任務(wù)不達(dá)標(biāo) ‰計(jì)提，傭金點(diǎn)數(shù)分別按達(dá)標(biāo)情況排名的高低作拉差。 效果：按每月銷售任務(wù) 分配，達(dá)標(biāo)與不達(dá)標(biāo)點(diǎn)數(shù)差距較大，從而刺激銷售人員的積極性。 舉例說明：（銷售人員為 8 人，傭金點(diǎn)數(shù) 13‰） 銷售人員 1 2 3 4 5 6 7 8 達(dá)標(biāo)情況 達(dá)標(biāo) 不達(dá)標(biāo) 業(yè)績(jī)排名 第一名 第二名 第三名 第四名 第一名 第二名 第三名 第四名 傭金點(diǎn)數(shù) 3‰ ‰ ‰ ‰ ‰ ‰ ‰ 1‰ （ 5）傭金提成計(jì)提說明： 住 宅 (預(yù)售證已領(lǐng) ) 一次性付款 簽定《買賣合同》 并已付總房款 100%后計(jì)提 銀行按揭 已付清首期款并簽定《購(gòu)房合同》及《銀行按揭貸款合同》后計(jì)提 商鋪 /寫字樓 /車位 (預(yù)售證已領(lǐng) ) 一次性付款 簽定《買賣合同》并已付總房款 100%后計(jì)提 銀行按揭 已付清首期款并簽定《購(gòu)房合同》及《銀行按揭貸款合同》后計(jì)提 （ 6）傭金提成組成： 個(gè)人業(yè)績(jī) X 提成點(diǎn)數(shù) =傭金提成（傭金提成拆分為四部分，其中包含：銷售傭金提成 70%+月度考核獎(jiǎng)金（根據(jù)個(gè)人的綜合考評(píng)發(fā)放） 10%+團(tuán)隊(duì)后勤建設(shè)金（后勤公傭及團(tuán)隊(duì)激勵(lì)考核） 10%+收樓傭金 10%。 （ 7）傭金提成的發(fā)放說明： ①、傭金計(jì)算 每月 1 日為計(jì)算上月傭金的截止日期。通過核對(duì)客戶的簽約手續(xù)、按揭手續(xù)是否辦妥，資料是否齊備，房款是否已到帳后進(jìn)行傭金計(jì)算。 ②、經(jīng)核實(shí)后的傭金提成發(fā)放比例及時(shí)間： 總傭金提成 發(fā)放說明 銷售傭金提成 70% 月度考核獎(jiǎng)金（根據(jù)個(gè)人的綜合考評(píng)發(fā)放） 10% 團(tuán)隊(duì)后勤建設(shè)金（后勤公傭及團(tuán)隊(duì)激勵(lì)考核） 10% 收樓傭金 10% 發(fā)放比例及說明 符合計(jì)提情況（核對(duì)客戶的簽約手續(xù)、按揭手續(xù)是否辦妥，資料是否齊備，房款是否已到帳后）發(fā)放 100% 根據(jù)每月個(gè)人的綜合 考評(píng)得分發(fā)放 扣除后勤公傭 60%， 40%根據(jù)小組業(yè)績(jī)考核發(fā)放 業(yè)主辦妥收樓手續(xù)及提交完整的辦房產(chǎn)證申請(qǐng)資料后發(fā)放 100% 發(fā)放時(shí)間 隔月與基本工資一同發(fā)放 隔月與基本工資一同發(fā)放 隔月與基本工資一同發(fā)放 業(yè)主辦妥收樓手續(xù)后 ③、 10%月度考核獎(jiǎng)金發(fā)放說明： 月度考核獎(jiǎng)金 X個(gè)人月度考核分值 =月度實(shí)得獎(jiǎng)金 考核制度 適用范圍：可參與集體銷售傭金的銷售人員。 考核時(shí)間：以月度評(píng)審，計(jì)時(shí)以每月首日至末日的時(shí)間段進(jìn)行考核。 考核內(nèi)容：從“品德、工作能力、工作表現(xiàn)、工作成績(jī)”四個(gè)方面，通過 “自評(píng)、同事、上級(jí)”三方進(jìn)行考評(píng)。 考核量化測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)： 考核內(nèi)容 內(nèi)容提要 具體表現(xiàn)的分值 自評(píng) 同事評(píng)定 上級(jí)評(píng)定 很好 較好 一般 較差 品德 (20 分 ) 忠誠(chéng)公司 維護(hù)公司利益 6分 5分 4分 3分 團(tuán)結(jié)友愛 和睦相處 互相幫助 5分 4分 3分 2分 待人坦誠(chéng) 謙虛有禮 誠(chéng)實(shí)可靠 4分 3分 2分 1分
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