營銷部銷售架構(gòu)與薪金提成方案(編輯修改稿)
2024-11-30 08:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 傭金點數(shù) 3‰ ‰ ‰ ‰ ‰ ‰ ‰ 1‰ ③、按每月銷售任務達標情況分配： 準則：銷售任務達標按 ‰計提，銷售任務不達標 ‰計提，傭金點數(shù)分別按達標情況排名的高低作拉差。 效果：按每月銷售任務 分配，達標與不達標點數(shù)差距較大，從而刺激銷售人員的積極性。 舉例說明：（銷售人員為 8 人，傭金點數(shù) 13‰） 銷售人員 1 2 3 4 5 6 7 8 達標情況 達標 不達標 業(yè)績排名 第一名 第二名 第三名 第四名 第一名 第二名 第三名 第四名 傭金點數(shù) 3‰ ‰ ‰ ‰ ‰ ‰ ‰ 1‰ （ 5）傭金提成計提說明： 住 宅 (預售證已領 ) 一次性付款 簽定《買賣合同》 并已付總房款 100%后計提 銀行按揭 已付清首期款并簽定《購房合同》及《銀行按揭貸款合同》后計提 商鋪 /寫字樓 /車位 (預售證已領 ) 一次性付款 簽定《買賣合同》并已付總房款 100%后計提 銀行按揭 已付清首期款并簽定《購房合同》及《銀行按揭貸款合同》后計提 （ 6）傭金提成組成： 個人業(yè)績 X 提成點數(shù) =傭金提成（傭金提成拆分為四部分，其中包含：銷售傭金提成 70%+月度考核獎金（根據(jù)個人的綜合考評發(fā)放） 10%+團隊后勤建設金（后勤公傭及團隊激勵考核） 10%+收樓傭金 10%。 （ 7）傭金提成的發(fā)放說明： ①、傭金計算 每月 1 日為計算上月傭金的截止日期。通過核對客戶的簽約手續(xù)、按揭手續(xù)是否辦妥，資料是否齊備，房款是否已到帳后進行傭金計算。 ②、經(jīng)核實后的傭金提成發(fā)放比例及時間： 總傭金提成 發(fā)放說明 銷售傭金提成 70% 月度考核獎金（根據(jù)個人的綜合考評發(fā)放） 10% 團隊后勤建設金（后勤公傭及團隊激勵考核） 10% 收樓傭金 10% 發(fā)放比例及說明 符合計提情況（核對客戶的簽約手續(xù)、按揭手續(xù)是否辦妥，資料是否齊備，房款是否已到帳后）發(fā)放 100% 根據(jù)每月個人的綜合 考評得分發(fā)放 扣除后勤公傭 60%， 40%根據(jù)小組業(yè)績考核發(fā)放 業(yè)主辦妥收樓手續(xù)及提交完整的辦房產(chǎn)證申請資料后發(fā)放 100% 發(fā)放時間 隔月與基本工資一同發(fā)放 隔月與基本工資一同發(fā)放 隔月與基本工資一同發(fā)放 業(yè)主辦妥收樓手續(xù)后 ③、 10%月度考核獎金發(fā)放說明： 月度考核獎金 X個人月度考核分值 =月度實得獎金 考核制度 適用范圍：可參與集體銷售傭金的銷售人員。 考核時間：以月度評審，計時以每月首日至末日的時間段進行考核。 考核內(nèi)容：從“品德、工作能力、工作表現(xiàn)、工作成績”四個方面，通過 “自評、同事、上級”三方進行考評。 考核量化測評標準： 考核內(nèi)容 內(nèi)容提要 具體表現(xiàn)的分值 自評 同事評定 上級評定 很好 較好 一般 較差 品德 (20 分 ) 忠誠公司 維護公司利益 6分 5分 4分 3分 團結(jié)友愛 和睦相處 互相幫助 5分 4分 3分 2分 待人坦誠 謙虛有禮 誠實可靠 4分 3分 2分 1分
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