投標書的制作和流程技巧(編輯修改稿)
2025-05-04 23:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 》? 《零缺陷——現(xiàn)代質(zhì)量經(jīng)營新思維》 《業(yè)務員教程訓練》………………? 更多免費營銷管理視頻在： 第二部分 投標流程投標授權(quán)： 問：為什么對獨家授權(quán)限制得非常嚴格？答：1）非獨家授權(quán)可以最大限度地發(fā)揮各代理商的能動性，提高協(xié)調(diào)作戰(zhàn)能力，提升聯(lián)想產(chǎn)品中標機率；2）獨家授權(quán)多數(shù)情況下會挫傷各代理的投標積極性，甚至處理不好的話會將我們的代理商/投標商推向競爭對手。 問：什么情況下可以獨家授權(quán)？答：在投標項目中原則上應避免獨家授權(quán)的使用，除非符合下述條件，方可考慮獨家授權(quán)。1） 雖經(jīng)大區(qū)、小分隊做工作，但用戶仍明確要求/或指定只能有一家投標商可以代理聯(lián)想?yún)⒓油稑耍?） 幫助重點扶持的聯(lián)想指定代理商擴大市場的影響力；3） 為保持聯(lián)想在某特定的、已占有明顯優(yōu)勢的市場中的市場秩序而采取的策略。 問：為什么要盡量避免異地（指跨大區(qū)）投標？答：各大區(qū)為發(fā)展本地區(qū)市場，對渠道做了比較細的規(guī)劃。跨大區(qū)異地投標可能會造成不同大區(qū)渠道間的沖突，不利于項目所在地代理商的發(fā)展，同時多數(shù)情況下也不符合貼近用戶，更好地服務用戶的原則。 問：在什么情況下可以操作異地（跨大區(qū)）投標，如何操作？答：異地（跨大區(qū)）投標原則上不予支持，除非符合下述條件，方可考慮異地（跨大區(qū)）投標。1） 聯(lián)想簽約代理參與其他大區(qū)的投標項目條件：項目所在地大區(qū)無代理商介入該投標項目，在征得招標項目所在大區(qū)同意后，可以支持該聯(lián)想簽約代理異地投標，銷量在標案處計入執(zhí)行代理所在大區(qū)；2） 非聯(lián)想簽約代理參與其他大區(qū)的投標項目條件：由項目所在地大區(qū)指定本地代理商參與該投標項目供貨，銷量在標案處計入用戶所在大區(qū)銷量；3） 國外貸款項目、全國性項目或系統(tǒng)集成項目，由標案處統(tǒng)一協(xié)調(diào)參與，銷量在標案處計入執(zhí)行代理所在大區(qū)銷量。投標立項： 問：投標項目代理如何立項？答：代理參與投標項目，最好事先同所在大區(qū)大客戶人員溝通一下，以免花錢購買了標書屆時得不到大區(qū)的支持。代理拿到招標文件以后盡快將招標文件傳給大區(qū)大客戶處，并同大區(qū)溝通項目情況（目前六個大區(qū)大客戶處都有標案人員負責投標項目的立項和支持），以使得項目能夠得到大區(qū)、大客戶標案處、事業(yè)部的及時響應。 問：大區(qū)為什么一定要招標文件？答：招標文件是由用戶或其委托人制作的，全面反應了用戶對產(chǎn)品、服務等的需求情況，要做好一個項目的支持必須研讀好標書。同時，為確認項目的真實性，招標文件需要有用戶或其委托招標機構(gòu)的印章。 請代理商理解并配合向大區(qū)提供相關(guān)材料。 問：投標項目的機型、報價為什么只能在投標截止日前一天由大區(qū)給出？答：投標項目競爭激烈，很多情況下為了項目中標需要在投標機型、價格等方面針對競爭對手情況做方案，投標截止日前一天我們能夠利用
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