投標(biāo)書的制作和流程技巧(編輯修改稿)
2025-05-04 23:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 》? 《零缺陷——現(xiàn)代質(zhì)量經(jīng)營新思維》 《業(yè)務(wù)員教程訓(xùn)練》………………? 更多免費(fèi)營銷管理視頻在： 第二部分 投標(biāo)流程投標(biāo)授權(quán)： 問：為什么對獨(dú)家授權(quán)限制得非常嚴(yán)格？答：1）非獨(dú)家授權(quán)可以最大限度地發(fā)揮各代理商的能動(dòng)性，提高協(xié)調(diào)作戰(zhàn)能力，提升聯(lián)想產(chǎn)品中標(biāo)機(jī)率；2）獨(dú)家授權(quán)多數(shù)情況下會(huì)挫傷各代理的投標(biāo)積極性，甚至處理不好的話會(huì)將我們的代理商/投標(biāo)商推向競爭對手。 問：什么情況下可以獨(dú)家授權(quán)？答：在投標(biāo)項(xiàng)目中原則上應(yīng)避免獨(dú)家授權(quán)的使用，除非符合下述條件，方可考慮獨(dú)家授權(quán)。1） 雖經(jīng)大區(qū)、小分隊(duì)做工作，但用戶仍明確要求/或指定只能有一家投標(biāo)商可以代理聯(lián)想?yún)⒓油稑?biāo)；2） 幫助重點(diǎn)扶持的聯(lián)想指定代理商擴(kuò)大市場的影響力；3） 為保持聯(lián)想在某特定的、已占有明顯優(yōu)勢的市場中的市場秩序而采取的策略。 問：為什么要盡量避免異地（指跨大區(qū)）投標(biāo)？答：各大區(qū)為發(fā)展本地區(qū)市場，對渠道做了比較細(xì)的規(guī)劃?？绱髤^(qū)異地投標(biāo)可能會(huì)造成不同大區(qū)渠道間的沖突，不利于項(xiàng)目所在地代理商的發(fā)展，同時(shí)多數(shù)情況下也不符合貼近用戶，更好地服務(wù)用戶的原則。 問：在什么情況下可以操作異地（跨大區(qū)）投標(biāo)，如何操作？答：異地（跨大區(qū)）投標(biāo)原則上不予支持，除非符合下述條件，方可考慮異地（跨大區(qū)）投標(biāo)。1） 聯(lián)想簽約代理參與其他大區(qū)的投標(biāo)項(xiàng)目條件：項(xiàng)目所在地大區(qū)無代理商介入該投標(biāo)項(xiàng)目，在征得招標(biāo)項(xiàng)目所在大區(qū)同意后，可以支持該聯(lián)想簽約代理異地投標(biāo)，銷量在標(biāo)案處計(jì)入執(zhí)行代理所在大區(qū)；2） 非聯(lián)想簽約代理參與其他大區(qū)的投標(biāo)項(xiàng)目條件：由項(xiàng)目所在地大區(qū)指定本地代理商參與該投標(biāo)項(xiàng)目供貨，銷量在標(biāo)案處計(jì)入用戶所在大區(qū)銷量；3） 國外貸款項(xiàng)目、全國性項(xiàng)目或系統(tǒng)集成項(xiàng)目，由標(biāo)案處統(tǒng)一協(xié)調(diào)參與，銷量在標(biāo)案處計(jì)入執(zhí)行代理所在大區(qū)銷量。投標(biāo)立項(xiàng)： 問：投標(biāo)項(xiàng)目代理如何立項(xiàng)？答：代理參與投標(biāo)項(xiàng)目，最好事先同所在大區(qū)大客戶人員溝通一下，以免花錢購買了標(biāo)書屆時(shí)得不到大區(qū)的支持。代理拿到招標(biāo)文件以后盡快將招標(biāo)文件傳給大區(qū)大客戶處，并同大區(qū)溝通項(xiàng)目情況（目前六個(gè)大區(qū)大客戶處都有標(biāo)案人員負(fù)責(zé)投標(biāo)項(xiàng)目的立項(xiàng)和支持），以使得項(xiàng)目能夠得到大區(qū)、大客戶標(biāo)案處、事業(yè)部的及時(shí)響應(yīng)。 問：大區(qū)為什么一定要招標(biāo)文件？答：招標(biāo)文件是由用戶或其委托人制作的，全面反應(yīng)了用戶對產(chǎn)品、服務(wù)等的需求情況，要做好一個(gè)項(xiàng)目的支持必須研讀好標(biāo)書。同時(shí)，為確認(rèn)項(xiàng)目的真實(shí)性，招標(biāo)文件需要有用戶或其委托招標(biāo)機(jī)構(gòu)的印章。 請代理商理解并配合向大區(qū)提供相關(guān)材料。 問：投標(biāo)項(xiàng)目的機(jī)型、報(bào)價(jià)為什么只能在投標(biāo)截止日前一天由大區(qū)給出？答：投標(biāo)項(xiàng)目競爭激烈，很多情況下為了項(xiàng)目中標(biāo)需要在投標(biāo)機(jī)型、價(jià)格等方面針對競爭對手情況做方案，投標(biāo)截止日前一天我們能夠利用
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