投標(biāo)書的制作和流程技巧-wenkub
2023-04-22 23:09:39 本頁面
【正文】 90天，這個時間是留給用戶評標(biāo)，合同談判和合同執(zhí)行的，在這 個有效期內(nèi)，各個投標(biāo)商的方案和價格必須保證是可以兌現(xiàn) 的。 問：授予合同時招標(biāo)方和中標(biāo)方的注意事項？答：中標(biāo)通知如何發(fā)送合同的簽訂的生效合同變更數(shù)量權(quán)利拒絕投標(biāo)的權(quán)利增加訂貨的選擇權(quán) 問：合同條款的內(nèi)容需要注意哪些方面？答：交貨時間付款方式交貨、運輸和驗收服務(wù)保修技術(shù)支持 問：什么是投標(biāo)保證金，如何操作？答：用途：招標(biāo)方為了確保招標(biāo)的有效性，在投標(biāo)時收取各個投 標(biāo)商的信譽保證，同時防止投標(biāo)后單方面撤銷投標(biāo)形式：現(xiàn)金支票或銀行出具的投標(biāo)保證金保函金額：投標(biāo)總價格的2％遞交：投標(biāo)時同時出具，否則視同投標(biāo)無效 問：標(biāo)書密封一般有什么要求？答：投標(biāo)報價和投標(biāo)保證金單獨密封，密封處應(yīng)蓋有效印章；投標(biāo)書正、副本單獨密封，并密封在標(biāo)書中密封條上單獨注明項目名稱，投標(biāo)商等內(nèi)容。 問：投標(biāo)人資格都從哪些方面規(guī)定？答：一般對公司規(guī)模，業(yè)績和廠商資信有具體的要求，不能達(dá)到的廠商則被視為沒有投標(biāo)資格，在有些投標(biāo)項目中，投標(biāo)商的良好資質(zhì)將在評標(biāo)中將起到加分的作用。標(biāo)書制作是否規(guī)范、對于項目的投標(biāo)和競標(biāo)是否具備規(guī)劃性和技巧性、項目管理思路清晰與否等因素都會影響到中標(biāo)率。《投標(biāo)技巧》是聯(lián)想大客戶應(yīng)用集成部專門為聯(lián)想行業(yè)代理開發(fā)并設(shè)置的投標(biāo)技能類課程，主要分為三部分，投標(biāo)書的制作、投標(biāo)流程和投標(biāo)技巧，課程以問答的形式簡明扼要地將投標(biāo)競標(biāo)過程中涉及的問題進(jìn)行了解答。 問：在招標(biāo)文件中，都要求了哪些內(nèi)容？答：其中包括投標(biāo)須知、合同條款、技術(shù)規(guī)范要求等，正規(guī)的招標(biāo)書中會要求對標(biāo)書的技術(shù)規(guī)范要求進(jìn)行逐條應(yīng)答，還有一些對招標(biāo)項目的解釋和澄清，所有這些內(nèi)容都應(yīng)逐條詳細(xì)閱讀并作出應(yīng)答，因為用戶的需求是完全從招標(biāo)書中體現(xiàn)的，是否能真正把握用戶需求了解清楚，標(biāo)書是最直接的途徑。1 在做投標(biāo)項目時，時間控制點有哪幾個？如何掌握？答：◆ 發(fā)/賣標(biāo)書時間：用戶正式通知開始賣標(biāo)書到投標(biāo)日期截止 前都可以購買標(biāo)書，只有購買了標(biāo)書的公司才有參與投標(biāo) 的資格。◆ 投標(biāo)保證金的有效期：投標(biāo)保證金的有效期一般要求在投標(biāo)截 止后20天內(nèi)。1 問：在商務(wù)條款的應(yīng)答中要注意哪些？答：商務(wù)條款的合理性需要有商務(wù)經(jīng)驗的人審核，對于非聯(lián)想標(biāo)準(zhǔn)條款的內(nèi)容容易產(chǎn)生附加的費用，這些都應(yīng)在投標(biāo)價格中予以考慮，對于交貨期和付款期的可行性也要給予充分的關(guān)注。 問：為什么要盡量避免異地（指跨大區(qū)）投標(biāo)？答：各大區(qū)為發(fā)展本地區(qū)市場，對渠道做了比較細(xì)的規(guī)劃。投標(biāo)立項： 問：投標(biāo)項目代理如何立項？答：代理參與投標(biāo)項目，最好事先同所在大區(qū)大客戶人員溝通一下，以免花錢購買了標(biāo)書屆時得不
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