投標(biāo)書(shū)的制作和流程技巧-資料下載頁(yè)
2025-04-07 23:09本頁(yè)面
【正文】 l 攻關(guān)對(duì)象又是誰(shuí)呢？請(qǐng)大家記住這句話：最終用戶必抓住、招標(biāo)公司要疏通、評(píng)標(biāo)小組很重要。最終用戶就是設(shè)備采購(gòu)的最終使用人，他的傾向性往往能夠直接對(duì)招標(biāo)公司和評(píng)標(biāo)小組帶來(lái)影響。招標(biāo)公司指的是正規(guī)的招標(biāo)公司，在地方上就是指當(dāng)?shù)氐恼少?gòu)部門(mén)或自行組織招標(biāo)的組織部門(mén)。疏通了他們的關(guān)系能夠得到許多包括最終用戶的想法、參與廠商和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及評(píng)標(biāo)的方法等基本信息。評(píng)標(biāo)小組是最終確定中標(biāo)的重要一環(huán)，本著“三公”的原則，正規(guī)的招標(biāo)公司和政府采購(gòu)的評(píng)標(biāo)小組由多人組成，既有最終用戶、招標(biāo)公司的人員更有外請(qǐng)的專家，他們的意見(jiàn)對(duì)于采購(gòu)的決定影響很大，因此對(duì)于有長(zhǎng)期合作潛力的例如招標(biāo)公司、政府采購(gòu)等部門(mén)就一定要搞好關(guān)系。同時(shí)了解外請(qǐng)專家的背景，加強(qiáng)與評(píng)標(biāo)小組的關(guān)系。l 能力指什么呢？能力指專業(yè)化的標(biāo)書(shū)制作和職業(yè)化的項(xiàng)目運(yùn)作。標(biāo)書(shū)制作的能力詳見(jiàn)標(biāo)書(shū)制作部分。職業(yè)化的項(xiàng)目運(yùn)作是指從項(xiàng)目前期的項(xiàng)目信息的捕捉、項(xiàng)目進(jìn)行中的項(xiàng)目跟蹤直到項(xiàng)目最后的總結(jié)整個(gè)環(huán)節(jié)，項(xiàng)目運(yùn)作的職業(yè)化水準(zhǔn)，為保證中標(biāo)添上了重重的砝碼。以下詳細(xì)介紹。l 那里有招標(biāo)信息？招標(biāo)信息的捕捉應(yīng)該是在招標(biāo)文件發(fā)出前的工作，如果等用戶的標(biāo)書(shū)已經(jīng)發(fā)出，在一定程度上已經(jīng)錯(cuò)失了用戶攻關(guān)的最佳時(shí)機(jī)。所以說(shuō)項(xiàng)目信息要及時(shí)捕捉，主要集中在行業(yè)主管部門(mén)、政府采購(gòu)的主管單位、企業(yè)用戶采購(gòu)部門(mén)。l 買標(biāo)書(shū)時(shí)做什么？不能只掏錢買標(biāo)書(shū)，還要了解都那些廠家參與投標(biāo)，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？我們必須抓住每一次與用戶端接觸的機(jī)會(huì)，了解對(duì)我們有用的信息，并加強(qiáng)與用戶的關(guān)系。l 買回標(biāo)書(shū)后作什么？逐條仔細(xì)閱讀標(biāo)書(shū)內(nèi)容，了解用戶的確實(shí)需求，標(biāo)書(shū)中有任何問(wèn)題都需要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行書(shū)面澄清。l 什么樣的標(biāo)書(shū)是用戶滿意的標(biāo)書(shū)？就是針對(duì)需求，用戶滿意。標(biāo)書(shū)的制勝法寶就是對(duì)用戶需求的相應(yīng)，用戶提出的每一個(gè)需求我們都要滿足，用戶沒(méi)有提出的需求，通過(guò)與用戶的接觸，我們可以為其提供方案，同時(shí)體現(xiàn)出聯(lián)想的特色，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的服務(wù)。用戶的感覺(jué)是最重要的！l 低級(jí)錯(cuò)誤不能犯！投標(biāo)價(jià)格千萬(wàn)要正確；投標(biāo)書(shū)中避免錯(cuò)別字；交標(biāo)書(shū)一定不要遲到；投標(biāo)保證金別忘了交；投標(biāo)書(shū)一定要密封！l 開(kāi)標(biāo)要注意什么？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投標(biāo)價(jià)格，即為了分析此次投標(biāo)的情況，又要總結(jié)對(duì)手價(jià)格規(guī)律。評(píng)標(biāo)小組的人員構(gòu)成，在開(kāi)標(biāo)后我們還有很多的工作可以做。如果有可能評(píng)標(biāo)小組的人員我們?cè)陂_(kāi)標(biāo)前就應(yīng)該做了相應(yīng)的工作，但有時(shí)因?yàn)榉N種原因直到開(kāi)標(biāo)時(shí)我們才見(jiàn)到評(píng)標(biāo)小組的人員，在開(kāi)標(biāo)后到評(píng)標(biāo)結(jié)束前的這段時(shí)間也是我們做工作的重要時(shí)間。l 談判關(guān)鍵點(diǎn)：標(biāo)書(shū)是談判的基礎(chǔ)，標(biāo)書(shū)中沒(méi)有出現(xiàn)的條款可以單獨(dú)談，其中引出了新的費(fèi)用問(wèn)題要特別注意。l 合同關(guān)鍵點(diǎn)：供貨期和付款期要特別注意，這直接與我們的自身利益有關(guān)，小心別引起合同糾紛。14 / 14
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1