投標(biāo)書的制作和流程技巧(參考版)
2025-04-10 23:09本頁面
【正文】 l 合同關(guān)鍵點(diǎn)：供貨期和付款期要特別注意，這直接與我們的自身利益有關(guān)，小心別引起合同糾紛。如果有可能評(píng)標(biāo)小組的人員我們?cè)陂_標(biāo)前就應(yīng)該做了相應(yīng)的工作，但有時(shí)因?yàn)榉N種原因直到開標(biāo)時(shí)我們才見到評(píng)標(biāo)小組的人員，在開標(biāo)后到評(píng)標(biāo)結(jié)束前的這段時(shí)間也是我們做工作的重要時(shí)間。用戶的感覺是最重要的！l 低級(jí)錯(cuò)誤不能犯！投標(biāo)價(jià)格千萬要正確；投標(biāo)書中避免錯(cuò)別字；交標(biāo)書一定不要遲到；投標(biāo)保證金別忘了交；投標(biāo)書一定要密封！l 開標(biāo)要注意什么？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投標(biāo)價(jià)格，即為了分析此次投標(biāo)的情況，又要總結(jié)對(duì)手價(jià)格規(guī)律。l 什么樣的標(biāo)書是用戶滿意的標(biāo)書？就是針對(duì)需求，用戶滿意。l 買標(biāo)書時(shí)做什么？不能只掏錢買標(biāo)書，還要了解都那些廠家參與投標(biāo)，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰？我們必須抓住每一次與用戶端接觸的機(jī)會(huì)，了解對(duì)我們有用的信息，并加強(qiáng)與用戶的關(guān)系。l 那里有招標(biāo)信息？招標(biāo)信息的捕捉應(yīng)該是在招標(biāo)文件發(fā)出前的工作，如果等用戶的標(biāo)書已經(jīng)發(fā)出，在一定程度上已經(jīng)錯(cuò)失了用戶攻關(guān)的最佳時(shí)機(jī)。職業(yè)化的項(xiàng)目運(yùn)作是指從項(xiàng)目前期的項(xiàng)目信息的捕捉、項(xiàng)目進(jìn)行中的項(xiàng)目跟蹤直到項(xiàng)目最后的總結(jié)整個(gè)環(huán)節(jié)，項(xiàng)目運(yùn)作的職業(yè)化水準(zhǔn)，為保證中標(biāo)添上了重重的砝碼。l 能力指什么呢？能力指專業(yè)化的標(biāo)書制作和職業(yè)化的項(xiàng)目運(yùn)作。評(píng)標(biāo)小組是最終確定中標(biāo)的重要一環(huán)，本著“三公”的原則，正規(guī)的招標(biāo)公司和政府采購的評(píng)標(biāo)小組由多人組成，既有最終用戶、招標(biāo)公司的人員更有外請(qǐng)的專家，他們的意見對(duì)于采購的決定影響很大，因此對(duì)于有長(zhǎng)期合作潛力的例如招標(biāo)公司、政府采購等部門就一定要搞好關(guān)系。招標(biāo)公司指的是正規(guī)的招標(biāo)公司，在地方上就是指當(dāng)?shù)氐恼少彶块T或自行組織招標(biāo)的組織部門。l 攻關(guān)對(duì)象又是誰呢？請(qǐng)大家記住這句話：最終用戶必抓住、招標(biāo)公司要疏通、評(píng)標(biāo)小組很重要。其實(shí)真正的原因在于用戶關(guān)系做的深。關(guān)系指與用戶的關(guān)系，既有最終用戶又包括招標(biāo)單位；能力是指整個(gè)投標(biāo)項(xiàng)目的運(yùn)作能力；價(jià)格是投標(biāo)的價(jià)格。 問：投標(biāo)項(xiàng)目為什么不享受任何優(yōu)惠政策（代理支持價(jià)、現(xiàn)金折扣、促銷折扣），并不參與代理年終銷售獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算，而只可以累積銷量上臺(tái)階？答：投標(biāo)項(xiàng)目聯(lián)想支持力度一般比較大，這樣不能再享受其他優(yōu)惠政策，不能參與年終銷售獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算。故，項(xiàng)目原則上不能追加，如必須追加需通過大區(qū)得到標(biāo)案處的認(rèn)可。問：投標(biāo)項(xiàng)目執(zhí)行時(shí)代理商的利潤為什么控制不能超300元/套？答：投標(biāo)項(xiàng)目一般競(jìng)爭(zhēng)較激烈，作為廠商聯(lián)想?yún)f(xié)同代理一同做項(xiàng)目自身已經(jīng)削減了利潤，希望代理能夠體諒聯(lián)想，在利潤空間比較大的情況下，在申請(qǐng)價(jià)格時(shí)能夠主動(dòng)削減部分利潤，將PC單套利潤控制在300以內(nèi)。簽合同后，請(qǐng)盡早填報(bào)《聯(lián)想產(chǎn)品投標(biāo)價(jià)格支持申請(qǐng)表》、傳真同用戶的合同給大區(qū)，并在商務(wù)辦理下單手續(xù)，以免發(fā)生配置變化影響供貨或下單不及時(shí)
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