英國太平洋環(huán)球資源有限公司：營銷管理制度(編輯修改稿)
2025-07-09 09:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 際情況，每月做出適當(dāng)調(diào)整。 — 在每月底向上級主管呈報(bào)。 ？ 時 間 路線（主要填寫 名稱） 客戶名稱 備注 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 日 填表人： 負(fù)責(zé)區(qū)域： 日期： 業(yè)務(wù)日報(bào)表 ？ — 上級主管能夠了解所屬銷售人員每日工作進(jìn)度和競爭對手的銷售情況，從而給予適當(dāng)?shù)闹敢皡f(xié)助。 — 銷售人員能夠掌握個人工作進(jìn)度，并適當(dāng)?shù)馗鶕?jù)市場現(xiàn)狀及趨勢，調(diào)整工作力度和方法，以期達(dá)到工作目標(biāo)。 ？ — 銷售主管、銷售代表。 ？ — 整個工作日完結(jié)后填寫。 — 在當(dāng)天下班或下一個工作日早上向上級主管呈報(bào)。 ？ 序號 客戶名稱 面談?wù)? 商談計(jì)劃 商 談 概 要 成果 商談計(jì)劃： A、初次拜訪 B、商品說明 C、可能訂貨 D、收款 成 果： A、商談成功 B、再度訪問 C、繼續(xù)觀察 D、有希望 E、無希望 本日拜訪數(shù) 本日訂貨數(shù) 本日訂貨金額 本日收款額 其它 填表人： 主管： 經(jīng)理： 日期： 每月工作報(bào)告和下月工作計(jì)劃 ？ — 銷售經(jīng)理能具體了解公司的工作進(jìn)度，在銷售策略上可作相應(yīng)調(diào)整，以提高公司運(yùn)作效益。 — 銷售經(jīng)理能具體了解銷售主管、銷售代表的工作進(jìn)度，了解客戶生意情況，在銷售策略上可作相應(yīng)調(diào)整，以提高公司運(yùn)作效益。 — 市場部主管亦能透過此報(bào)告，初步了解員工在培訓(xùn)上的需要，加強(qiáng)培訓(xùn)員工的工作。 — 銷售主管、銷售代表能掌握個人工作進(jìn)度，適當(dāng)?shù)貐f(xié)調(diào)工作，以達(dá)到工作的目標(biāo)。 ？ — 銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理。 ？ — 每月的最后一個工作日完結(jié)后填寫。 — 銷售代表至銷售主管，銷售主管至銷售經(jīng)理，最后抄送營銷總監(jiān)和總經(jīng)理。 填表人： 負(fù)責(zé)區(qū)域 原銷售指標(biāo) 銷售實(shí)績 達(dá)成率 下月銷售指標(biāo) 本區(qū)產(chǎn)品、陳列、促銷、 廣告、培訓(xùn)、會議等工作總結(jié) 競爭對手情況 顧客反饋意見和消費(fèi)行為 工作建議及要求 下月工作計(jì)劃（大綱） 銷售主管 ： 銷售經(jīng)理： 營銷總監(jiān)： 市場信息報(bào)表 ？ — 第一時間向公司反映市場最新動態(tài)，使公司各方面有充分時間對市場形勢做出反應(yīng)，提高本公司產(chǎn)品在本地市場上的競爭力。 ？ — 銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售代表。 ？ — 市場有新動態(tài)時。 — 由市場部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理按時派有關(guān)專員到市場作調(diào)查。 銷售目標(biāo) 銷售實(shí)績 達(dá)成比率 原 因 消費(fèi)者情 況 經(jīng)銷商情況 競爭廠家情況 下一周下功夫的事情 要求公司配合事情 填表人： 經(jīng)理： 主管： 日期： 促銷品領(lǐng)取申請單，發(fā)放清單 ？ — 有效管理促銷品，規(guī)范促銷品的申請和發(fā)放程序。 ？ — 申請促銷品的客戶 — 銷售代表 — 銷售主管 ？ 將所需申請的促銷品的品名、數(shù)量、規(guī)格和用途說明 —— 填寫清楚。 促銷品領(lǐng)取申請表 NO. 申請單位 日 期 品 名 規(guī) 格 數(shù) 量 用 途 備 注 經(jīng)手人： 審核： 申請單位（蓋章）： 經(jīng)理： 促銷品發(fā)放清單 NO. 接收單位 日期 品 名 規(guī) 格 數(shù) 量 用 途 備 注 經(jīng)手人： 倉管： 申請單位（蓋章）： 經(jīng)理：
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