世紀(jì)錦園地盤管理條例(編輯修改稿)
2025-05-04 22:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 交，按該客戶是否在有效期內(nèi)進(jìn)行分配；7. 出現(xiàn)客戶交叉情況，如在客戶管理與分配過程中發(fā)生爭議，先由銷售人員自行協(xié)商，協(xié)商不成功則交由銷售經(jīng)理裁決，銷售經(jīng)理的裁決為最終裁決。8. 本條例未涉及的情況，客戶歸屬由銷售經(jīng)理統(tǒng)籌安排。第六條 處罰條例1. 銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)具體樓盤銷售，嚴(yán)格控制優(yōu)惠折扣和銷售說辭，銷售人員應(yīng)按規(guī)定銷售說辭推介樓盤，一概不得超出職權(quán)范圍承諾各種額外條件包括折扣或優(yōu)惠條件，如遇特殊情況，須向項目經(jīng)理協(xié)商后確定，銷售人員如違反此規(guī)定則得到其超范圍承諾的客戶將被另行分配，并取消傭金，情況嚴(yán)重時并處以加罰；2. 銷售人員若因為客戶分配問題引起爭吵甚至斗毆，則參與的銷售人員都將被取消對所爭議客戶所擁有的權(quán)益，并處以加罰。銷售中心例會制度一、 銷售中心每日舉行一次簡單例會，時間定于每日下午16：30—17：00進(jìn)行?？偨Y(jié)當(dāng)日工作，通報注意事項，安排隔日工作。二、 每星期日下班前舉行上周工作總結(jié)會。 三、 例會由項目經(jīng)理或銷售主管主持，銷售中心全體成員參加。四、 周工作總結(jié)會內(nèi)容：1. 各銷售員于周工作總結(jié)會之前以書面形式完成上周銷售總結(jié)、客戶跟進(jìn)報告，并提出銷售建議以及需公司及其他部門配合的事項。2. 討論本項目目前及未來的市場策略；3. 項目的重點、難點戶型的銷售研討；4. 競爭對手、競爭樓盤的最新分析；5. 傳達(dá)公司有關(guān)該項目的最新部署、最新進(jìn)展、人員調(diào)整等變動情況；6. 銷售代表評述各自工作的進(jìn)展情況，通過例會達(dá)到溝通各工作環(huán)節(jié)，提高工作效率的目的。認(rèn)購、銷控管理制度一、 銷控由地盤銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)，銷控表只能由銷售經(jīng)理一人填寫。公司有保留或放出單位，須通知銷售經(jīng)理。二、 銷售中心由現(xiàn)場經(jīng)理同意負(fù)責(zé)銷控和認(rèn)購價格。三、 公司各部門員工、公司領(lǐng)導(dǎo)在銷控單位時，必須報知現(xiàn)場經(jīng)理詢問銷控情況，確認(rèn)該單位尚未出售方可銷控。四、 銷控標(biāo)準(zhǔn)是以交臨時定金并填寫尾數(shù)紙或交定金并填寫認(rèn)購協(xié)議書為準(zhǔn)。五、 銷控時現(xiàn)場經(jīng)理需在確認(rèn)銷控的同時，確認(rèn)該單位即時公布的價格。六、 銷售人員不得在現(xiàn)場經(jīng)理不知情或銷控未果的情況下，自行銷控單位，否則自行承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切后果。七、 認(rèn)購協(xié)議書除一份交客戶外，其他應(yīng)即使反換銷售中心辦公室，在反換客戶正式房地產(chǎn)買賣合同時，應(yīng)將客戶保存認(rèn)購協(xié)議書收回公司。八、 客戶落定前需銷售人員填寫認(rèn)購協(xié)議書，經(jīng)現(xiàn)場經(jīng)理簽字確認(rèn)后，財務(wù)方可收取定金，核對無誤后，方可開局收據(jù)。九、 銷售人員必須按公司規(guī)定的定金金額要求客戶落定，若遇特殊情況報現(xiàn)場經(jīng)理，取得同意后并在認(rèn)購協(xié)議書注名補齊款項時間，經(jīng)客戶確認(rèn)簽字后，財務(wù)方可辦理收款手續(xù)。十、 認(rèn)購書中的樓價欄須按客戶選擇的付款方式所達(dá)到的折扣予以計算成交價，且須經(jīng)銷售中心兩名以上的銷售人員檢查無誤方可交給客戶。十一、 銷售人員在出售單位時，要嚴(yán)格按照經(jīng)公司蓋章，同時有總經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、現(xiàn)場經(jīng)理簽字的最近一期的價格表執(zhí)行。十二、 認(rèn)購書價格若低于價格表上的正常價格，銷售人員需填寫變更批條經(jīng)相關(guān)負(fù)責(zé)人簽字認(rèn)可，銷售中心方可受理。十三、 各銷售人員所成交的單位屬銷售中心現(xiàn)場經(jīng)理未公開放盤的單位或銷售進(jìn)度表以外的單位，其業(yè)績只做更名處理或不計業(yè)績，傭金作為公傭。十四、 所有銷售的認(rèn)購書、收據(jù)等由銷售經(jīng)理保存。定金統(tǒng)一由銷售經(jīng)理或財務(wù)人員收取。十五、 銷售經(jīng)理銷控，必須以銷售人員先交來定金為依據(jù)。十六、 如有退戶，銷售人員必須第一時間知會銷售經(jīng)理，退戶以認(rèn)購書規(guī)定時間為
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