世紀錦園地盤管理條例(編輯修改稿)
2025-05-04 22:43 本頁面
【文章內容簡介】 交，按該客戶是否在有效期內進行分配；7. 出現(xiàn)客戶交叉情況，如在客戶管理與分配過程中發(fā)生爭議，先由銷售人員自行協(xié)商，協(xié)商不成功則交由銷售經理裁決，銷售經理的裁決為最終裁決。8. 本條例未涉及的情況，客戶歸屬由銷售經理統(tǒng)籌安排。第六條 處罰條例1. 銷售經理負責具體樓盤銷售，嚴格控制優(yōu)惠折扣和銷售說辭，銷售人員應按規(guī)定銷售說辭推介樓盤，一概不得超出職權范圍承諾各種額外條件包括折扣或優(yōu)惠條件，如遇特殊情況，須向項目經理協(xié)商后確定，銷售人員如違反此規(guī)定則得到其超范圍承諾的客戶將被另行分配，并取消傭金，情況嚴重時并處以加罰；2. 銷售人員若因為客戶分配問題引起爭吵甚至斗毆，則參與的銷售人員都將被取消對所爭議客戶所擁有的權益，并處以加罰。銷售中心例會制度一、 銷售中心每日舉行一次簡單例會，時間定于每日下午16：30—17：00進行?？偨Y當日工作，通報注意事項，安排隔日工作。二、 每星期日下班前舉行上周工作總結會。 三、 例會由項目經理或銷售主管主持，銷售中心全體成員參加。四、 周工作總結會內容：1. 各銷售員于周工作總結會之前以書面形式完成上周銷售總結、客戶跟進報告，并提出銷售建議以及需公司及其他部門配合的事項。2. 討論本項目目前及未來的市場策略；3. 項目的重點、難點戶型的銷售研討；4. 競爭對手、競爭樓盤的最新分析；5. 傳達公司有關該項目的最新部署、最新進展、人員調整等變動情況；6. 銷售代表評述各自工作的進展情況，通過例會達到溝通各工作環(huán)節(jié)，提高工作效率的目的。認購、銷控管理制度一、 銷控由地盤銷售經理負責，銷控表只能由銷售經理一人填寫。公司有保留或放出單位，須通知銷售經理。二、 銷售中心由現(xiàn)場經理同意負責銷控和認購價格。三、 公司各部門員工、公司領導在銷控單位時，必須報知現(xiàn)場經理詢問銷控情況，確認該單位尚未出售方可銷控。四、 銷控標準是以交臨時定金并填寫尾數紙或交定金并填寫認購協(xié)議書為準。五、 銷控時現(xiàn)場經理需在確認銷控的同時，確認該單位即時公布的價格。六、 銷售人員不得在現(xiàn)場經理不知情或銷控未果的情況下，自行銷控單位，否則自行承擔由此產生的一切后果。七、 認購協(xié)議書除一份交客戶外，其他應即使反換銷售中心辦公室，在反換客戶正式房地產買賣合同時，應將客戶保存認購協(xié)議書收回公司。八、 客戶落定前需銷售人員填寫認購協(xié)議書，經現(xiàn)場經理簽字確認后，財務方可收取定金，核對無誤后，方可開局收據。九、 銷售人員必須按公司規(guī)定的定金金額要求客戶落定，若遇特殊情況報現(xiàn)場經理，取得同意后并在認購協(xié)議書注名補齊款項時間，經客戶確認簽字后，財務方可辦理收款手續(xù)。十、 認購書中的樓價欄須按客戶選擇的付款方式所達到的折扣予以計算成交價，且須經銷售中心兩名以上的銷售人員檢查無誤方可交給客戶。十一、 銷售人員在出售單位時，要嚴格按照經公司蓋章，同時有總經理、財務經理、現(xiàn)場經理簽字的最近一期的價格表執(zhí)行。十二、 認購書價格若低于價格表上的正常價格，銷售人員需填寫變更批條經相關負責人簽字認可，銷售中心方可受理。十三、 各銷售人員所成交的單位屬銷售中心現(xiàn)場經理未公開放盤的單位或銷售進度表以外的單位，其業(yè)績只做更名處理或不計業(yè)績，傭金作為公傭。十四、 所有銷售的認購書、收據等由銷售經理保存。定金統(tǒng)一由銷售經理或財務人員收取。十五、 銷售經理銷控，必須以銷售人員先交來定金為依據。十六、 如有退戶，銷售人員必須第一時間知會銷售經理，退戶以認購書規(guī)定時間為
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