餐飲公司連鎖店銷售管理(編輯修改稿)
2025-05-04 22:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ；每日下班前5分鐘整理本日工作結(jié)果，制訂次日工作計劃；每月1日向銷售部經(jīng)理提報50條顧客檔案；6主要責(zé)任：對本人的工作目標(biāo)和計劃的完成負(fù)責(zé)；對本人的費用合理性負(fù)責(zé)；對本人掌控的公司商業(yè)秘密負(fù)責(zé)；對本人負(fù)責(zé)接待的VIP的報務(wù)質(zhì)量負(fù)責(zé)；對本人簽單的應(yīng)收帳款回收負(fù)責(zé)；對上級安排工作的及時完成負(fù)責(zé)；7主要權(quán)力根據(jù)需要對顧客的免單權(quán)（免單金額計入個人折扣額考核）；根據(jù)需要對顧客的贈菜、煙酒權(quán)（贈送金額計入個人折扣額考核）；四、銷售代表提成規(guī)定1月薪＝月基本工資＋提成2年薪＝月薪X12月＋季獎＋年度獎3提成＝（個人銷售額－個人保底額）X提成率（5％）4個人折扣率應(yīng)控制在3％以內(nèi)；5基本工資參照《工資結(jié)構(gòu)》；6如負(fù)責(zé)老顧客維護(hù)，則參照歷史數(shù)據(jù)，確定顧客銷售保底額。銷售代表負(fù)責(zé)的所有老顧客的銷售保底額相加，就構(gòu)成銷售代表個人銷售保底。7新顧客沒有銷售保底。8示例小張，銷售保底20000元；8月份完成銷售額50000萬元；提成率5％；基本工資600元；8月份月薪＝600＋（5000020000）X5％＝2100元小李，無銷售保底8月份完成銷售額20000元，提成率5％；基本工資600元；8月份月薪＝600＋20000X5％＝1600元五、新客戶申報規(guī)則(一)填寫《新客戶申報表》；(二)將表報銷售部經(jīng)理審核簽署意見；(三)店長審核后轉(zhuǎn)交財務(wù)備案，即將申報客戶納入消費統(tǒng)計；(四)未申報和確定客戶，不計入銷售代表業(yè)績統(tǒng)計，屬自然消費；(五)未經(jīng)店長批準(zhǔn)，不充許修改預(yù)訂記錄。六、客戶劃分名錄另定七、銷售例行報告(一)銷售部經(jīng)理1.月總結(jié)（包含下月計劃）；2.周總結(jié)（包含下周計劃）；3.專題建議：(二)銷售代表1.月總結(jié)（包含下月計劃）；2.周總結(jié)（包含下周計劃）；3.專題建議；八、營銷會議(一)營銷專題會
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1