范例：215215伙伴kis銷售管理制度(編輯修改稿)
2025-05-04 22:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 00完成5090%10001200140016001800完成50%以下800900100011001200 收款與提成系數(shù)對應表：編號月度凈收款（S）提成系數(shù)10≤S＜35%23≤S＜56%35≤S7%4KIS迷你版250元/套 其它提成系數(shù)： 編號項目名稱提成系數(shù)1證書20元/本2套打紙30元/箱3二次開發(fā)5%4第三方軟件利潤的15% 升降級指標：項目初級中級高級資深季度收款完成（萬元）9121518六、 考核管理細則： 銷售過程管理考核：為了加強銷售過程管理，分別從商機數(shù)量、拜訪率兩個方面組成：（1） 準客戶數(shù)量/月扣款：1) 準客戶是指本月度收集，預計下個月度可以成交，并可以在本月度上報下月度預算可使用的客戶，必須具備在方案提交、商務推進或商務談判階段的客戶。2) 不能達到商機數(shù)量的月度處罰為：100元*（商機任務現(xiàn)有商機數(shù)量），當月度能完成收款任務者，商機數(shù)量未完成，不處罰。3) 各級別人員月度準客戶的數(shù)量如下表：項目初級中級高級資深首席商機數(shù)量（個）23456（2） 外出拜訪家次扣款：1) 商機拜訪扣款＝20元＊（本月拜訪任務次數(shù)本月實際拜訪次數(shù)），根據(jù)公司要求，銷售人員當月收款任務完成，外出拜訪家次未完成，不扣款。2) 根據(jù)不同的級別，每月新老客戶的拜訪數(shù)量如下表：級別初級中級高級資深首席拜訪數(shù)量35家30家 升降級考核細則說明：（1） 銷售顧問每季度的任務為：累計任務，各季度任務的計算公司如下表：季度第1季度任務下季度累計任務任務年度任務*季度完成
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