范例：215215伙伴kis銷售管理制度(編輯修改稿)
2025-05-04 22:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 00完成5090%10001200140016001800完成50%以下800900100011001200 收款與提成系數(shù)對(duì)應(yīng)表：編號(hào)月度凈收款（S）提成系數(shù)10≤S＜35%23≤S＜56%35≤S7%4KIS迷你版250元/套 其它提成系數(shù)： 編號(hào)項(xiàng)目名稱提成系數(shù)1證書(shū)20元/本2套打紙30元/箱3二次開(kāi)發(fā)5%4第三方軟件利潤(rùn)的15% 升降級(jí)指標(biāo)：項(xiàng)目初級(jí)中級(jí)高級(jí)資深季度收款完成（萬(wàn)元）9121518六、 考核管理細(xì)則： 銷售過(guò)程管理考核：為了加強(qiáng)銷售過(guò)程管理，分別從商機(jī)數(shù)量、拜訪率兩個(gè)方面組成：（1） 準(zhǔn)客戶數(shù)量/月扣款：1) 準(zhǔn)客戶是指本月度收集，預(yù)計(jì)下個(gè)月度可以成交，并可以在本月度上報(bào)下月度預(yù)算可使用的客戶，必須具備在方案提交、商務(wù)推進(jìn)或商務(wù)談判階段的客戶。2) 不能達(dá)到商機(jī)數(shù)量的月度處罰為：100元*（商機(jī)任務(wù)現(xiàn)有商機(jī)數(shù)量），當(dāng)月度能完成收款任務(wù)者，商機(jī)數(shù)量未完成，不處罰。3) 各級(jí)別人員月度準(zhǔn)客戶的數(shù)量如下表：項(xiàng)目初級(jí)中級(jí)高級(jí)資深首席商機(jī)數(shù)量（個(gè)）23456（2） 外出拜訪家次扣款：1) 商機(jī)拜訪扣款＝20元＊（本月拜訪任務(wù)次數(shù)本月實(shí)際拜訪次數(shù)），根據(jù)公司要求，銷售人員當(dāng)月收款任務(wù)完成，外出拜訪家次未完成，不扣款。2) 根據(jù)不同的級(jí)別，每月新老客戶的拜訪數(shù)量如下表：級(jí)別初級(jí)中級(jí)高級(jí)資深首席拜訪數(shù)量35家30家 升降級(jí)考核細(xì)則說(shuō)明：（1） 銷售顧問(wèn)每季度的任務(wù)為：累計(jì)任務(wù)，各季度任務(wù)的計(jì)算公司如下表：季度第1季度任務(wù)下季度累計(jì)任務(wù)任務(wù)年度任務(wù)*季度完成
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