房地產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售全程操作流程(編輯修改稿)
2025-05-04 21:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 繼續(xù)了解說(shuō)服；２、所有售樓人員必須每天做客戶(hù)登記，并上交上級(jí)主管，必要時(shí)提出個(gè)人分析匯報(bào)；３、原則上在客戶(hù)上門(mén)后３天內(nèi)要第一次追蹤，可用電話(huà)或其他方式，并將談話(huà)內(nèi)容及結(jié)論加以記錄，以免混淆；４、追蹤客戶(hù)時(shí)，應(yīng)促使對(duì)方回頭，須事前了解客戶(hù)前次交談內(nèi)容及答復(fù)，并準(zhǔn)備好幾個(gè)適當(dāng)?shù)恼T因。流程九：成交收定一、基本動(dòng)作： 客戶(hù)決定購(gòu)買(mǎi)并下定金時(shí),及時(shí)告訴專(zhuān)案經(jīng)理。 恭喜客戶(hù)。 視具體情況，收取客戶(hù)大定金或小定金，并告訴客戶(hù)對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方行為約束。 詳盡解釋訂單填寫(xiě)的各項(xiàng)條款和內(nèi)容。 .總價(jià)款欄內(nèi)填寫(xiě)房屋銷(xiāo)售的表價(jià)； .定金欄內(nèi)填寫(xiě)實(shí)收金額，若所收的定金為票據(jù)時(shí)，填寫(xiě)票據(jù)的詳細(xì)資料； .若是小定金，與客戶(hù)約定大定金的補(bǔ)足日期及應(yīng)補(bǔ)金額，填寫(xiě)于定單上； .與客戶(hù)約定簽約的日期及簽約金額，填寫(xiě)于定單上； .折扣金額及付款方式，或其他附加條件于空白處注明； .其他內(nèi)容依定單的格式如實(shí)填寫(xiě)。 收取定金、請(qǐng)客戶(hù)、經(jīng)辦銷(xiāo)售人員、專(zhuān)案經(jīng)理三方簽名確認(rèn)。 填寫(xiě)完定單，將定單和定金送交專(zhuān)案經(jīng)理點(diǎn)收備案。 將定單第一聯(lián)（客戶(hù)聯(lián)）交客戶(hù)收?qǐng)?zhí)，并告訴客戶(hù)于補(bǔ)足或簽約時(shí)將定單帶來(lái)。 確定定金補(bǔ)足日或簽約日，并詳細(xì)告訴客戶(hù)各種注意事項(xiàng)和所需帶齊的各類(lèi)證件。 再次恭喜客戶(hù)。 送客至售樓處外。二、注意事項(xiàng): 與專(zhuān)案經(jīng)理和其他銷(xiāo)售人員密切配合，制造并維持現(xiàn)場(chǎng)氣氛?！ ≌蕉▎蔚母魇揭话銥橐皇蕉?lián)：定戶(hù)聯(lián)、公司聯(lián)?！ ‘?dāng)客戶(hù)對(duì)某套單元稍有興趣或決定購(gòu)買(mǎi)但未帶足足夠的金額時(shí)，鼓勵(lì)客戶(hù)支付小定金是一個(gè)行之有效的辦法。 小定金金額不在于多，其主要目的是使客戶(hù)牽掛我們的樓盤(pán)。 小定金保留日期一般以三天為限，時(shí)間長(zhǎng)短和是否退還，可視銷(xiāo)售狀況自行掌握?！ 《ń穑ù蠖ń穑楹霞s的一部分，若雙方任一方無(wú)故毀約，都將按定金的一倍予以賠償。 小定金或大定金的簽約日之間的時(shí)間間隔應(yīng)盡可能地短，以防各種節(jié)外生枝的情況發(fā)生。 折扣或其他附加條件，應(yīng)報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理同意備案。 定單填寫(xiě)完后，再仔細(xì)檢查戶(hù)別、面積、總價(jià)、定金等是否正確。 收取的定金必須確實(shí)點(diǎn)收。流程十：定金補(bǔ)足一、基本動(dòng)作： 定金欄內(nèi)填寫(xiě)實(shí)收補(bǔ)足金額?！ ⒓s定補(bǔ)足日及應(yīng)補(bǔ)金額欄劃掉。 再次確定簽約日期，將簽約日期和簽約金填寫(xiě)于定單上?！ ∪糁匦麻_(kāi)定單，大定金定單依據(jù)小定單的內(nèi)容來(lái)填寫(xiě)。 詳細(xì)告訴客戶(hù)簽約日的各種注意事項(xiàng)和所需帶齊的各類(lèi)證件。 恭喜客戶(hù)，送至售樓處門(mén)外。二、注意事項(xiàng)： 在約定補(bǔ)足日前，再次與客戶(hù)聯(lián)系，確
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1