廣告策劃具體流程(編輯修改稿)
2025-05-04 21:28 本頁面
【文章內容簡介】 社會關系的人，在審美價值和對商品的需求上是各不相同的；其消費方式也有差別。其三，是心理因素。影響消費需要的心理因素主要有需求層次、生活經(jīng)驗、人生態(tài)度、信仰和自我形象等。（2）消費方式調查消費方式是指消費行為中購買商品的特點與表現(xiàn)。消費者的購買方式對電視廣告的發(fā)布時機、發(fā)布頻率、電視廣告的主題和創(chuàng)意都有影響。生活品消費者購買商品的行為具有分散和零星的特點。他們購買特點有習慣型、理智型、價格型、沖動型、感情型、疑慮型和隨意型等多種表現(xiàn)，購買方式則有經(jīng)常性、選擇性和調查性購買等三種方式。企業(yè)用戶的購買特點是：次數(shù)少、購買量大、購買地集中、售價格波動影響小、需求穩(wěn)定，但企業(yè)購買行為受經(jīng)濟環(huán)境、經(jīng)濟前景和技術發(fā)展水平影響較大，多屬理智型和專業(yè)型購買，其購買方式有任務型、常規(guī)型和更新型三種。廣告代理是指廣告專業(yè)公司為廣告主提供市場信息，并結合企業(yè)營銷計劃，市場競爭情況以及消費者的需求心理等，為企業(yè)的廣告活動提供以策劃、創(chuàng)意為主導的全面服務。同時，根據(jù)廣告策劃的要求，合理選擇媒體，及時向廣告公司效果測定和信息反饋。廣告主委托廣告專業(yè)公司全面代理廣告事務，有利于制定較完善的廣告策劃，取得較好的經(jīng)濟效果。所以，推行廣告代理是當今廣告發(fā)展的大趨勢，使廣告活動發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物?，F(xiàn)代企業(yè)在委托廣告代理時，為使廣告活動能有力地推動企業(yè)目標的實現(xiàn)，就有必要進行廣告代理調查，內容包括：（1）廣告公司的經(jīng)營資信 （2）廣告公司的專業(yè)人員素質與結構 （3）廣告公司與大眾傳播媒體單位的關系 （4）廣告公司與廣告主的協(xié)作情況 （5）廣告公司經(jīng)營實力及其成功個案等。（印刷媒體、電子媒體）選擇恰當與否關系到企業(yè)廣告信息在目標市場上的到達率對印刷媒體的調查，內容主要有：可信度、發(fā)行范圍、發(fā)行量、讀者層、讀者人數(shù)、千人成本率、發(fā)行頻率等對電子媒體的調查，內容主要有：媒體覆蓋區(qū)域、消費者擁有收音機或電視機的情況、消費者對電子媒體的愛好情況、各種節(jié)目收視率等。競爭性廣告的調查，目的在于“知己知彼”，更好地制定本企業(yè)廣告策劃。對于競爭性廣告的調查，內容包括競爭對手的數(shù)量、分布、實力、經(jīng)營規(guī)模及其產(chǎn)品的品牌、規(guī)格、來源、價格、優(yōu)缺點；廣告攻勢、所用媒體、訴求方式、暴露頻率、產(chǎn)品知名度、市場占有率等。如本企業(yè)產(chǎn)品和其他競爭品牌相比，是否具有特色；如果有，在這些特色中，那一點是最具魅力的，如果沒有，能否賦予其魅力。經(jīng)過調查和分析，找出本企業(yè)產(chǎn)品真正的魅力所在，這種魅力就是廣告的訴求點此外，產(chǎn)品銷售渠道、市場價格等也是廣告競爭性調查的主要內容。一般來說，產(chǎn)品在市場上取得成功的原因，不外乎以下幾條：產(chǎn)品質量好，價格競爭力強，成本低，經(jīng)銷地點選擇恰當，產(chǎn)品有獨一無二的性能，企業(yè)有競爭力并掌握了分銷渠道，廣告宣傳和推銷工作配合密切，爭取和充分利用合理的政策保護。擬定市場調查所需的問卷、訪談提綱，準備必需的輔助設備和人員。調查問卷5部分：：研究主題，調查者應開宗明義地定個題目，如“廣告媒體受眾層次與效果調查”：短信的目的是讓調查者了解調查的目的，消除顧慮，積極配合完成任務。：告訴被調查者如何正確地填寫問卷或提示調查者如何正確完成問卷工作。：這是調查者所要了解的主體內容，它的表現(xiàn)形式為一個個問題和可供選擇的答案，類似于選擇題。：即事先將每一個問卷中的問題的結果變成數(shù)字，然后將這些數(shù)字輸入電腦，便于統(tǒng)計分析。市場調查主要方法：1．文獻調查：指利用各種文獻、檔案資料、年鑒、報告、統(tǒng)計表、互聯(lián)網(wǎng)資料等，進行收集整理、分類，以便參考、引證的方法。資料來源有5個方面：（1）政府公布的國民經(jīng)濟計劃、統(tǒng)計公告、政策、法令、規(guī)定等。（2）大眾媒體等刊載的新聞報道、市場信息、調查報告、經(jīng)濟論述等。（3）市場咨詢機構、行業(yè)協(xié)會及有關團體組織提供的市場信息、情報等。（4）工商企業(yè)之間交流及各類產(chǎn)銷會、博覽會情報資料等。（5）本企業(yè)內部資料，包括企業(yè)歷次調查的資料、歷年銷售記錄、市場報告、客戶檔案等。2．實地調查法：通過向被詢問者提出預先設定的問題，并獲得他們的回答，可以深入了解消費者的需求、購買動機、滿足程度和對產(chǎn)品的評價。如上門訪問法、電話調查法、信函調查法等。3．抽樣調查方法分類隨機抽樣：如：對某城市洗衣機擁有情況調查，可以先按家庭經(jīng)濟收入情況分為高、中、低三種類型，然后在各類家庭中再用簡單隨機抽樣方式選取若干的家庭戶數(shù)做調查。、整理把各種數(shù)字計算成絕對數(shù)、相對數(shù)、列表、制圖等，以歸納或演繹等對資料予以綜合分析研究，提出意見。《市場調查及其分析報告》包括企業(yè)營銷環(huán)境分析、產(chǎn)品定位分析、競爭對手廣告分析、本企業(yè)目標市場論證及選擇等。一般調查報告由以下內容構成：：包括廣告市場調查題目、報告日期、為誰制作、撰寫人。：包括內容簡介、提出背景、調查要點及所要解決的問題。：這是調查報告的中心部分，包括詳細資料、關鍵圖表和數(shù)據(jù)以及調查方法等。：包括對調查目的、調查問題的解答和可行性建議。 ：包括資料來源使用的統(tǒng)計方法、重
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1