otb計劃-大型連鎖零售管理利器(編輯修改稿)
2025-05-04 06:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 本庫存 2．當年庫存銷售周轉(zhuǎn)率超過6次或者相對穩(wěn)定的時候，推薦使用百分比差異法（percentage variation method）,因為它的計劃月度存貨更接近于月平均值。 月初計劃存貨水平（售價計算）＝計劃月平均庫存（售價計算）（1＋預計該月銷售額/預計月平均銷售額）/2 3．周供貨法的計算基礎是假設儲備的存貨與銷售額成銷售額成正比。 月初計劃存貨水平（售價計算）＝預計的平均周銷售額存貨的周數(shù) 4．即零售商希望保持庫存與銷售額成一個特殊的比率。 月初計劃存貨水平（售價計算）＝預計銷售額預期庫存與銷售比率 下面我們的工作是公司預期零售的扣減額（retail reductions）。在我們?nèi)粘５墓芾砉ぷ髦薪?jīng)常會面對一些問題使期初存貨加采購額同銷售額加期末存貨之間存在一定的差額，這個就是我們計劃中應當注意的扣項。這種計劃的扣減額包括了一些預期的折扣（因為促銷商品的降價），其它折扣（對會員或者VIP的減價額）以及庫存的短缺（因為失竊，損壞，以及其它工作失誤造成的差異）。 計劃扣減額＝（期初存貨＋計劃采購額）－（計劃銷售額＋期末存貨） 而這些正常的計劃扣減額的估算通常有以下的一些標準：；；；；；。 在確定了以上的各項工作后，就可以進入下一項工作，即計劃采購額，也就是OTB系統(tǒng)的核心工作，它的計算方式如下： 計劃采購額（售價計算）＝本期計劃采購額＋本期計劃扣減額＋計劃期末存貨－期初存貨 采購限額的最大作用在于它能夠確保零售商在現(xiàn)有庫存與計劃銷售額之間保持一種確定關系，從而避免采購過多和不足，另一方面還能使公司調(diào)整商品采購額以反映銷售降價等的變化。從某些戰(zhàn)略角度看，零售商盡可能長的保留至少一個小額的采購限額是可取的。這使公司能夠利用特殊交易，采購新推出的產(chǎn)品并補充已經(jīng)出售的商品，由于低估需求（過低的銷售預測），又是必須打破采購限額的限制。 當然最終我們還是關注我們的OTB計劃的實際效果，零售企業(yè)最終關注的還是整個OTB計劃的獲利能力，因而必須考慮預期的凈銷售額，零售營業(yè)費用，利潤以及在給商品定價時候的零售扣減額： 要求的初始加價率＝（計劃的銷售費用＋計劃利潤＋計劃扣減額）/（計劃凈銷售額＋計劃扣減額） 此時所得到的要求的初始加價率就是整個公司加價率的平均值，只要公司的平均加價得以維持，個別商品根據(jù)需求和其它因素定價。 OTB使用的注意事項 在使用OTB計劃的時候，我們有很多注意事項： 其一，是什么使你總是處于“超計劃”的不良局面呢？ 在日常工作中，零售企業(yè)的買手會發(fā)現(xiàn)自己的訂單又在超OTB計劃了。那么我們應當如何去擺脫這種不良的局面呢？ 產(chǎn)生“超計劃”的最常見的一些原因是：（1）和銷售計劃相比銷售額萎縮；（2）采購量超出計劃；（3）供應商提前發(fā)貨。“超計劃”的狀況可以分為短期和長期兩種，短期是指30天以內(nèi)就能夠解決的，長期是超出60天才能解決的問題?？匆幌骂悇e商品計劃，研究過去及現(xiàn)在的財政經(jīng)營狀況以及未來的預算，1，過去幾個月的銷售趨勢以及上一年的銷售狀態(tài)如何？2，查看以下每月的定購和計劃的采購相對比3。如何評估以后類別計劃的銷售？ 改變局面的步驟， 1．以后的銷售計劃
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