游戲運營入行必讀(編輯修改稿)
2025-05-03 07:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 能一棒子把大R打死，得慢慢的、一步一步的讓他不斷進(jìn)坑。也有些專業(yè)的團(tuán)隊，專門做托，比如說某工會，現(xiàn)在已經(jīng)公司化了，先在YY里面各種拉人，給服務(wù)器帶用戶，然后陪玩，再用各種方法引導(dǎo)用戶充錢，然后平臺會給這些公會一定的游戲分成。游戲內(nèi)運營還有其他內(nèi)容，比如說定時搞點活動。還有一個相當(dāng)核心的內(nèi)容就是做數(shù)據(jù)分析。一個游戲的數(shù)據(jù)指標(biāo)有很多，業(yè)內(nèi)主要關(guān)心的無非就是，激活率、次日留存、付費轉(zhuǎn)化、ARPU、各計費點的充值數(shù)量、某場景跳出率等等等等。每一項數(shù)據(jù)都能說明一個很嚴(yán)重的問題。麻雀雖小五臟俱全，剛剛說到數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)不是憑空來的，有些公司專門做移動產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析工作，并且還把這些功能打包后開放接口，給各個開發(fā)能力有限的小CP用，小CP也不用自己做BI系統(tǒng)了，直接用專業(yè)公司做好的系統(tǒng)就行。一般的玩家應(yīng)該不會知道，你下載到的一款游戲是由兩個部分組成的。1.游戲程序本身。2.SDK。游戲本身應(yīng)該大家都理解，但是什么叫SDK呢。通俗的說，SDK就是一個插件，與游戲一起打包后才能上架，SDK是個很重要的模塊，功能很強大。看看SDK里都有哪些東西。1.支付功能2.用戶登錄3.數(shù)據(jù)記錄4.部分游戲有廣告SDK5.其他雜七雜八的功能我們看到不同平臺的相同游戲，區(qū)別就在SDK上，不同的平臺都有自己的SDK。一款游戲成功開發(fā)出來之后，就要解決支付的問題了，不是所有公司都能做支付的，因為這玩意要國家給你發(fā)牌照，所以，支付工具也被幾個大公司給包了，支付寶、財付通、銀聯(lián)等。但是作為一個小CP，直接跟這幾個公司談合作，實際上是很勞民傷財?shù)?，這個時候，機制的中國商人就做了一個集成的支付SDK，供這些小CP使用，從中只收取少量的手續(xù)費。目前國內(nèi)做這類支付SDK的公司也很多，每年的流水巨大，加起來幾百個億吧。再說說通訊運營商。正所謂，中國移動移不動，中國聯(lián)通連不通，中國電信不可信。一般人都感覺不到，但是，三大運營商在中國手游行業(yè)狠狠的撈了一筆，撈了一大筆！再說說通訊運營商。先說說短信支付的交易量，咱玩網(wǎng)游的沒感覺，因為基本都直接網(wǎng)銀支付了，但是在一些二三線城市，屌絲人群還是很多的，尤其是一些老年人，喜歡打打牌什么的，他們一般沒網(wǎng)銀，或者手機根本不聯(lián)網(wǎng)，只能通過短信支付，而且這部分人群還相當(dāng)多。多到什么程度呢？簡單說一個數(shù)據(jù)，20112014年，單機游戲支付占比，短信支付大概70%左右。短信支付的核心內(nèi)容就是一條代碼，業(yè)內(nèi)叫做短信代碼，簡稱短代。首先，短代的手續(xù)費相當(dāng)貴，業(yè)內(nèi)叫短代扣率，移動、聯(lián)通支付金額的30%，電信能達(dá)到40%而且，短代不是任何人都能隨隨便便拿到的，你要拿著各種資質(zhì)去移動、聯(lián)通、電信申請，據(jù)說這些國字號企業(yè)都有個通病，不是你資料給全了就能申請到，申請成功與否主要看你紅包有沒有給到位。下面就是重點了，假設(shè)你很牛逼，你人脈很廣，你跟運營商領(lǐng)導(dǎo)是好哥們。你拿到了幾個代碼！這時候你能干點啥？，你可以做一個單機游戲了，把游戲推向市場，然后苦心經(jīng)營，賺點小錢。這個想法很勵志！這個是通常做法，而且大部分CP都是這么做的。2.我有一堆代碼，我可以把代碼賣了，明碼標(biāo)價，造福游戲圈！可以這么干，但是一般有頭腦的很少干這種殺雞取卵的事情。3.代碼我借給別人用，我收取一定的手續(xù)費，比如10%的分成。這么算來，CP拿60%，我拿10%，運營商拿30%這么一算，假設(shè)一個游戲一個月有100W的流水（百萬流水很輕松，只要你愿意耍流氓，一款賭博類游戲一個月輕輕松松上百萬），你能拿到10W，如果你牛逼，有10個代碼，那你就能拿到100W，如果你有100個代碼，呵呵，估計就會有人查水表了。4.做暗扣，什么叫做暗扣？你是否會發(fā)現(xiàn)每個月你的手機被莫名其妙的扣了幾塊錢十幾塊錢？你投訴了就退你錢，不投訴就拉到，扣了就扣了。這個就是真正來錢的東西了。比如說你手機下了一些亂七八糟的APP，里面搞不好就會有暗扣的短代，每個月都會莫名其妙的扣你錢，一般人都不會發(fā)現(xiàn)。一部手機一個月10塊錢，1W個手機就是10W塊錢，10W手機就是100W一個月。為什么沒人管？呵呵，樓主不知道。不過這一切的一切，最賺錢的還是三大運營商，啥事不用做，天天看心情放 代碼，坐等30%的收入。扯遠(yuǎn)了，說回游戲。單機游戲CP，想要做大，你就不得不去拜會三大運營商，哪怕只抱一個大腿都行。還有部分網(wǎng)游，比如說棋牌類的，還有些弱聯(lián)網(wǎng)的游戲，也是需要短代計費的。重度網(wǎng)游只用網(wǎng)銀和第三方支付就夠了。再說說運營，游戲公司的運營，所有手段都為了以下三個內(nèi)容：1.用戶量2.次日留存3.支付比如，首沖禮包，就是為了提高付費率而應(yīng)運而生的。定期的活動，提高次日留存網(wǎng)易放聯(lián)運給各個平臺，增加用戶量。所有用戶能看到的游戲內(nèi)容，無非都是為了這幾個目的。強勢插入：簡單的說一下IOS吧
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