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正文內(nèi)容

房產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)教材(編輯修改稿)

2025-05-03 03:16 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 宅可以有良好的自然采光和通風(fēng)條件,住宅的進(jìn)深在設(shè)計(jì)上有一定的要求,不宜過(guò)大。目前我國(guó)大量城鎮(zhèn)住宅房間的進(jìn)深一般要限定在5米左右,不能任意擴(kuò)大22花園式住宅:也叫西式洋房或小洋樓,也稱花園別墅。帶有花園草坪和車庫(kù)的獨(dú)院式平房或二、三層小樓,建筑密度很低,內(nèi)部居住功能完備,裝修豪華,并富有變化,一般為高收入者購(gòu)買。 23 公寓式住宅:相對(duì)于獨(dú)院獨(dú)戶的西式別墅住宅而言。一般建在大城市,大多數(shù)是高層,標(biāo)準(zhǔn)較高,每一層內(nèi)有若干單戶獨(dú)用的套房,包括臥室、起居室、客廳、浴室、廁所、廚房、陽(yáng)臺(tái)等等,供一些常常往來(lái)的中外客商及其家眷中短期租用。 24經(jīng)濟(jì)適用住房:是指根據(jù)國(guó)家經(jīng)濟(jì)適用住房建設(shè)計(jì)劃安排建設(shè)的住宅。由國(guó)家統(tǒng)一下達(dá)計(jì)劃,用地一般實(shí)行行政劃撥的方式,免收土地出讓金,對(duì)各種經(jīng)批準(zhǔn)的收費(fèi)實(shí)行減半征收,出售價(jià)格實(shí)行政府指導(dǎo)價(jià),按保本微利的原則確定。 25期 房 :是指開(kāi)發(fā)商從取得商品房預(yù)售許可證開(kāi)始至取得房地產(chǎn)權(quán)證(大產(chǎn)證)止,在這一期間的商品房稱為期房,消費(fèi)者在這一階段購(gòu)買商品房時(shí)應(yīng)簽預(yù)售合同。 26 現(xiàn) 房:是指消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)具備即買即可入住的商品房,即開(kāi)發(fā)商已辦妥所售的商品房的大產(chǎn)證的商品房,與消費(fèi)者簽訂商品房買賣合同后,立即可以辦理入住并取得產(chǎn)權(quán)證。27 房屋層數(shù):是指房屋的自然層數(shù),一般按室內(nèi)地坪正負(fù)0以上計(jì)算;采光窗在室外地坪以上的半地下室,()的,計(jì)算自然層數(shù)。房屋總層數(shù)為房屋地上層數(shù)與地下層數(shù)之和。假層、附層(夾層)、插層、閣樓(暗樓)、裝飾性塔樓,以及突出屋面的樓梯間、水箱間不計(jì)層數(shù)。 28 地下室是指房屋全部或部分在室外地坪以下的部分(),房間地面低于室外地平面的高度超過(guò)該房間凈高的1/2者。 29 半地下室:房間地面低于室外地平面的高度超過(guò)該房間凈高的1/3,且不超過(guò)1/2者。 30 假 層:是指建房時(shí)建造的,一般比較低矮的樓層。,面積不足底層的二分之一的部分。附層(夾層)是房屋內(nèi)部空間的局部層次。 31 擱樓(暗樓)一般是房屋建成后,因各種需要,利用房間內(nèi)部空間上部搭建的樓層。 32 通廊式高層住宅:由共用樓梯、電梯通過(guò)內(nèi)、外廊進(jìn)入各套住宅的高層住宅。 33 (住宅)房屋使用面積:是指住宅中以戶(套)為單位的分戶(套)門(mén)內(nèi)全部可供使用的空間面積。包括日常生活起居使用的臥室、起居室和客廳(堂屋)、亭子間、廚房、衛(wèi)生間、室內(nèi)走道、樓梯、壁櫥、陽(yáng)臺(tái)、地下室、假層、附層(夾層)、閣樓、(暗樓)等面積。住宅使用面積按住宅的內(nèi)墻面水平投影線計(jì)算。34成套住宅建筑面積是指成套住宅的建筑面積總和。 35樓 花:一詞最早源自香港,是指未完工的在建物。一般稱賣“樓花”為預(yù)售房屋,買“樓花”為預(yù)購(gòu)房屋。單元式住宅:是指在多層、高層樓房中的一種住宅建筑形式。通常每層樓面只有一個(gè)樓梯,住戶由樓梯平臺(tái)直接進(jìn)入分戶門(mén),一般多層住宅每個(gè)樓梯可以安排24到28戶。所以每個(gè)樓梯的控制面積又稱為一個(gè)居住單元。 36灰空間:最早是由日本建筑師黑川紀(jì)章提出。其本意是指建筑與其外部環(huán)境之間的過(guò)渡空間,以達(dá)到室內(nèi)外融和的目的,比如建筑入口的柱廊、檐下等。也可理解為建筑群周邊的廣場(chǎng)、綠地等 37商住住宅:是soho(居家辦公)住宅觀念的一種延伸。它屬于住宅,但同時(shí)又融入寫(xiě)字樓的諸多硬件設(shè)施,尤其是網(wǎng)絡(luò)功能的發(fā)達(dá),使居住者在居住的同時(shí)又能從事商業(yè)活動(dòng)的住宅行式。 38會(huì)所:就是以所在物業(yè)業(yè)主為主要服務(wù)對(duì)象的綜合性高級(jí)康體娛樂(lè)服務(wù)設(shè)施。會(huì)所具備的軟硬件條件:康體設(shè)施應(yīng)該包括泳池、網(wǎng)球或羽毛球場(chǎng)、高爾夫練習(xí)館、保齡球館、健身房等娛樂(lè)健身場(chǎng)所;中西餐廳、酒吧、咖啡廳等餐飲與待客的社交場(chǎng)所;還應(yīng)具有網(wǎng)吧、閱覽室等其他服務(wù)設(shè)施。以上一般都是對(duì)業(yè)主免費(fèi)或少量收費(fèi)開(kāi)放。 39外飄窗指房屋窗子呈矩形或梯形向室外凸起,窗子三面為玻璃,從而使人們擁有更廣闊的視野,更大限度地感受自然、親近自然,通常它的窗臺(tái)較低甚至為落地窗。 40中空玻璃 :中空玻璃是對(duì)傳統(tǒng)單玻門(mén)窗的革新,是現(xiàn)代門(mén)窗生產(chǎn)中的一項(xiàng)新的玻璃加工技術(shù),它由兩層甚至更多的玻璃密封組合,但最重要的是兩層玻璃之間必須形成真空或氣體(如加入惰性氣體)狀態(tài),故稱中空玻璃,這種技術(shù)的運(yùn)用使門(mén)窗的隔音、阻熱、密封、安全性能都大大提高。 41房屋的產(chǎn)權(quán)面積:房屋的產(chǎn)權(quán)面積系指產(chǎn)權(quán)主依法擁有房屋所有權(quán)的房屋建筑面積。房屋產(chǎn)權(quán)面積由直轄市、市、縣房地產(chǎn)行政主管部門(mén)登記確權(quán)認(rèn)定。 42房屋預(yù)測(cè)面積:是指在商品房期房(有預(yù)售銷售證的合法銷售項(xiàng)目)銷售中,根據(jù)國(guó)家規(guī)定,由房地產(chǎn)主管機(jī)構(gòu)認(rèn)定具有測(cè)繪資質(zhì)的房屋測(cè)量機(jī)構(gòu),主要依據(jù)施工圖紙、實(shí)地考察和國(guó)家測(cè)量規(guī)范對(duì)尚未施工的房屋面積進(jìn)行一個(gè)預(yù)先測(cè)量計(jì)算的行為,它是開(kāi)發(fā)商進(jìn)行合法銷售的面積依據(jù) 43房屋實(shí)測(cè)面積:是指商品房竣工驗(yàn)收后,工程規(guī)劃相關(guān)主管部門(mén)審核合格,開(kāi)發(fā)商依據(jù)國(guó)家規(guī)定委托具有測(cè)繪資質(zhì)的房屋房屋測(cè)繪機(jī)構(gòu)參考圖紙、預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)及國(guó)家測(cè)繪規(guī)范之規(guī)定對(duì)樓宇進(jìn)行的實(shí)地勘測(cè)、繪圖、計(jì)算而得出的面積。是開(kāi)發(fā)商和業(yè)主的法律依據(jù),是業(yè)主辦理產(chǎn)權(quán)證、結(jié)算物業(yè)費(fèi)及相關(guān)費(fèi)用的最終依據(jù)。44房屋的共有建筑面積:系指各產(chǎn)權(quán)主共同占有或共同使用的建筑面積。 45商品房的銷售面積:商品房按“套”或“單元”出售,商品房的銷售面積即為購(gòu)房者聽(tīng)購(gòu)買的套內(nèi)或單元內(nèi)建筑面積(以下簡(jiǎn)稱套內(nèi)建筑面積)與應(yīng)分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e之和。商品房銷售面積=套內(nèi)建筑面積+分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e。 46共有建筑面積:共有面積的內(nèi)容包括:電梯井、管道井、樓梯間、垃圾道、變電室、設(shè)備間、公共門(mén)廳、過(guò)道、地下室、值班警衛(wèi)室等,以及為整幢服務(wù)的公共用房和管理用房的建筑面積,以水平投影面積計(jì)算。共有建筑面積還包括套與公共建筑之間的分隔墻,以及外墻(包括山墻)水平投影面積一半的建筑面積。獨(dú)立使用的地下室、車棚、車庫(kù)、為多幢服務(wù)的警衛(wèi)室,管理用房,作為人防工程的地下室都不計(jì)入共有建筑面積。 47房屋施工面積:是指報(bào)告期內(nèi)施工的房屋建筑面積,包括本期新開(kāi)工面積和上年開(kāi)發(fā)跨入本期繼續(xù)施工的房屋面積,以及上期已停建在本期復(fù)工的房屋面積。本期竣工和本期施工后又停建緩建的房屋面積仍包括在施工面積中,多層建筑應(yīng)填各層建筑面積之和。 48房屋新開(kāi)工面積是指在報(bào)告期內(nèi)新開(kāi)工建設(shè)的房屋建筑面積,不包括上期跨入報(bào)告期繼續(xù)施工的房屋面積和上期停緩建而在本期恢復(fù)施工房屋面積。房屋的開(kāi)工應(yīng)以房屋正式開(kāi)始破土創(chuàng)槽(地基處理或打永久樁)的日期為準(zhǔn)。 49房屋總面積是指房屋按照設(shè)計(jì)要求已全部完工,達(dá)到入住和使用條件,經(jīng)驗(yàn)收鑒定合格(或達(dá)到竣工驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)),可正式移交使用的房屋建筑面積總和。 50 實(shí)際銷售面積:是指報(bào)告期已竣工的房屋面積中已正式交付給購(gòu)房者或已簽訂(正式)銷售合同的商品房屋面積。不包括已簽訂預(yù)售合同正在建設(shè)的商品房屋面積,但包括報(bào)告期或報(bào)告期以前簽訂了預(yù)售合同,在報(bào)告期又竣工的商品房屋面積。 51預(yù)售面積:是指報(bào)告期末已竣工的可供銷售或出租的商品房屋建筑面積中,尚未銷售或出租的商品房屋建筑面積,包括以前年度竣工和本期竣工的房屋面積,但不包括報(bào)告期已竣工的拆遷還建、統(tǒng)建代建、公共配套建筑、房地產(chǎn)公司自用及周轉(zhuǎn)房等不可銷售或出租的房屋面積。 52按揭是指按揭人將房產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓給提供貸款的銀行作為還款保證,按揭人在還清貸款后,按揭受益人立即將所涉及的房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓給按揭人的行為。 53住房公積金:是一種義務(wù)性的住房長(zhǎng)期儲(chǔ)金。住房公積金制度是結(jié)合我國(guó)城鎮(zhèn)住房制度改革的實(shí)際情況而實(shí)行的一種房改政策,指有關(guān)住房公積金的歸集、管理、使用、償還等諸環(huán)節(jié)有機(jī)構(gòu)成的整個(gè)運(yùn)行機(jī)制和管理的制度。具體內(nèi)容主要有三個(gè)方面:(1)個(gè)人存儲(chǔ),單位資助住房公積金,專項(xiàng)用于住房支出,其公積金本息免征個(gè)人所得稅。(2)按統(tǒng)一管理的原則管理住房公積金。(3)按專項(xiàng)使用的原則運(yùn)用住房公積金54定金是指當(dāng)事人約定由一方向?qū)Ψ浇o付的,作為債權(quán)擔(dān)保的一定數(shù)額的貨幣,它屬于一種法律上的擔(dān)保方式,目的在于促使債務(wù)人履行債務(wù),保障債權(quán)人的債權(quán)得以實(shí)現(xiàn)。根據(jù)我國(guó)發(fā)法通則和《擔(dān)保法》八十九條規(guī)定,定金應(yīng)當(dāng)以書(shū)面形式約定交付定金的期限。定金合同從實(shí)際交付定金之日起生效,定金的數(shù)額由當(dāng)事人約定,但不得超出合同標(biāo)的額的20%。如果購(gòu)房者交了定金之之后改變主意決定不買,開(kāi)發(fā)商有權(quán)以購(gòu)房者違約為由不退定金,如果開(kāi)發(fā)商將房屋賣給他人,應(yīng)當(dāng)向購(gòu)房者雙倍返還定金。55訂金訂金是在購(gòu)房者與開(kāi)發(fā)商就房屋買賣的意向初步達(dá)成協(xié)議后,準(zhǔn)備進(jìn)一步協(xié)商前簽訂的臨時(shí)認(rèn)購(gòu)協(xié)議,通常的做法是在約定所選房號(hào)、面積、房屋單價(jià)及總價(jià)款后,約定一個(gè)期限,買方需在此期限內(nèi)與賣方簽署正式合同。買方支付訂金即取得在此期限內(nèi)的優(yōu)先購(gòu)買權(quán),在約定的時(shí)間內(nèi),賣方不得將該房屋售予他人。如購(gòu)房者在約定期限內(nèi)決定不購(gòu)該房屋,有權(quán)向開(kāi)發(fā)商要回該購(gòu)房訂金。56印花稅:印花稅的客稅對(duì)象是房地產(chǎn)交易中的各種憑證,包括房屋因買賣、繼承、贈(zèng)與、交換、分割等發(fā)生產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移時(shí)所書(shū)立的產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移書(shū)據(jù),稅率為萬(wàn)分之五。 57契稅:指房屋所有權(quán)發(fā)生變更時(shí),就當(dāng)事人所訂契約按房?jī)r(jià)的一定比例向新業(yè)主(產(chǎn)權(quán)承受人)征收的一次性稅收。它是對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)變動(dòng)征收的一種專門(mén)稅種,主要對(duì)個(gè)人和私營(yíng)單位購(gòu)買、承受贈(zèng)與或交換的房屋征收契稅,稅率為3%—5%58營(yíng)業(yè)稅:指對(duì)銷售房地產(chǎn)的單位和個(gè)人,就其營(yíng)業(yè)額按率計(jì)征的一種稅。 59房產(chǎn)稅:是以房屋為征稅對(duì)象、按照房屋的原值或房產(chǎn)租金向產(chǎn)權(quán)所有人征收的一種稅。 60 營(yíng)業(yè)稅附加:是指對(duì)交納營(yíng)業(yè)稅的單位和個(gè)人,就其實(shí)繳的營(yíng)業(yè)稅為計(jì)稅依據(jù)而征收的城市維護(hù)建設(shè)稅與教育費(fèi)附加。 61印花稅指對(duì)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中或經(jīng)濟(jì)交往中書(shū)立的或領(lǐng)受的房地產(chǎn)憑證征收的一種稅賦。 62個(gè)人所得稅:指?jìng)€(gè)人將擁有合法產(chǎn)權(quán)的房屋轉(zhuǎn)讓、出租或其他活動(dòng)并取得收入,就其所得計(jì)算征收的一種稅賦。 第二節(jié) 建筑結(jié)構(gòu)知識(shí)1建筑的含義:一是建筑物和構(gòu)筑物的通稱;二是建造活動(dòng);三是工程技術(shù)和建筑藝術(shù)的綜合創(chuàng)作。構(gòu)成建筑基本要素是建筑功能、建筑技術(shù)、建筑形象,通常稱為建筑的三要素。2建筑物的分類(1)按建筑物的用途分類分為民用建筑、工業(yè)建筑和農(nóng)業(yè)建筑;(2)按建筑物層數(shù)或高度分類:1)低層建筑:1—3層;2)多層建筑:4—6層;3)中高層建筑:7—9層;4)高層建筑:10層以上;5)小高層建筑:一般是10—18層;6)超高層:100m以上。3水電及設(shè)備:對(duì)各戶的用電容量,以各戶的建筑面積計(jì)算(1)戶內(nèi)建筑面積:小于80㎡(含80㎡)為4kw/戶,單向供電;80㎡(不含80㎡)200㎡(不含200㎡)為6kw/戶,單向供電;200㎡(含)以上及復(fù)式住宅為10kw/戶,三相供電;(2)別墅為30kw/戶,三相供電。4住宅建筑隔聲規(guī)范(一級(jí)為較高標(biāo)準(zhǔn),二級(jí)為一般標(biāo)準(zhǔn),三級(jí)為最低限) 一級(jí) 二級(jí) 三級(jí)臥室、書(shū)房: ≤40dB ≤45dB ≤50dB起居室: ≤45dB ≤50dB ≤50dB5建筑物的構(gòu)造組成一棟建筑物,一般由基礎(chǔ)、墻或柱、樓地板或地坪、樓梯、屋頂和門(mén)六部分組成;6墻:是建筑物的承重構(gòu)件和圍護(hù)構(gòu)件。作為承重構(gòu)件,承受著建筑物由屋頂或樓板傳來(lái)的荷載,并將這些荷載再傳給基礎(chǔ);作為圍護(hù)構(gòu)件,外墻起著抵御自然界各種因素對(duì)室內(nèi)的侵襲;內(nèi)墻起著分隔空間、組成空間、隔聲、保溫隔熱、防火及保證舒適環(huán)境的作用;墻體目前使用的空心磚,墻體厚度一般為:外墻:200mm厚空心磚(南方);分戶墻:200mm厚空心磚;內(nèi)隔墻:100mm厚空心磚;廚房、衛(wèi)生間:100mm厚空心磚;7柱:是框架或排架結(jié)構(gòu)的主要承重構(gòu)件,承受著建筑物由屋頂或樓板傳來(lái)的荷載。它必須有足夠的剛度和強(qiáng)度;8樓板面及地坪(1)樓板層是房屋建筑中水平方向的重置構(gòu)件。它承受著家具、設(shè)備、人體荷重以及自重,并將這些荷載傳給墻或柱,它具有足夠的強(qiáng)度、剛度和隔聲、防水、防潮能力;(2)地坪是底層房間與土層相接的構(gòu)件。它要求具有耐磨、防潮、防水和保溫的能力;1)層高:指該層樓地面到上一層樓面之間的垂直距離,樓層層高≥、小高層層高:?;▓@洋房的層高:,。2)凈高:指地面(樓板)≥。廚房?jī)舾摺?舉手觸摸)。衛(wèi)生間、廁所、儲(chǔ)藏間凈高≥2m。9門(mén)常用尺寸(1)平層公寓:入戶門(mén)為1000mm2200mm;臥室門(mén)900mm2100mm。廚房門(mén)800mm2100mm;衛(wèi)生間門(mén)750mm2100mm。(2)花園洋房:入戶門(mén)為1000mm2400mm;臥室門(mén)900mm2100mm;廚房門(mén)800mm2100mm;衛(wèi)生間門(mén)750mm2100mm。傭人房門(mén)800mm2100mm。(3)起居室處陽(yáng)臺(tái)門(mén):,門(mén)寬度大于2700mm,門(mén)高2300mm。10鋼結(jié)構(gòu):是指承重的主要構(gòu)件,是用鋼材料建造的,包括懸索結(jié)構(gòu);11鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)是指房屋的主要承重結(jié)構(gòu)如柱、梁、板、屋蓋用鋼筋混凝土制作,墻用磚或其他材料填充。這種結(jié)構(gòu)抗震性能好,整體性強(qiáng),抗腐蝕耐火能力強(qiáng),經(jīng)久耐用,并且房間的開(kāi)間、進(jìn)深相對(duì)較大,空間分割較自由。目前,多、高層住宅多采用這種結(jié)構(gòu)。其缺點(diǎn)是工藝比較復(fù)雜,建筑造價(jià)較高。12高層建筑的結(jié)構(gòu)形式:(1)框架結(jié)構(gòu):由梁、板、柱組成,1012層以下采用;(2)框架剪力墻結(jié)構(gòu):由梁、板、柱、鋼筋混凝土(剪力墻)組成,1012以上采用;(3)剪力墻結(jié)構(gòu):1640層采用;13混合結(jié)構(gòu):是指承重的主要構(gòu)件是用鋼筋混凝土和磚木建造成。如一棟房屋的梁是用鋼筋混凝土制成,以磚墻為承重墻,或者梁是用木材建造,柱是用鋼筋混凝土建造;14磚木結(jié)構(gòu):是指承重的主要構(gòu)件是用磚、木材建造的。如一棟房屋是木制房架、磚墻、木柱建造的。15建筑結(jié)構(gòu)①基礎(chǔ):基礎(chǔ)是建筑物的組成部分,是建筑物地面以下的承重構(gòu)件,它支撐著其上部建筑物的全部荷載,并將這些荷載及基礎(chǔ)自重傳給下面的地基。基礎(chǔ)必須堅(jiān)固,穩(wěn)定而可靠。②地基:地基不是建筑物的組成部分,是承受由基礎(chǔ)傳下來(lái)的荷載的土體或巖體,建筑物必須建造在堅(jiān)實(shí)可靠的地基上,為保證地基的堅(jiān)固,穩(wěn)定和防止發(fā)生加速沉降或不均勻沉降,地基應(yīng)滿足以下要求:,傾斜方面的能力。③墻體:墻體和柱均是豎向承重構(gòu)件,它
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